КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Темы рефератов. Тема 11. Политика сбыта и распределения
План занятия Тема 11. Политика сбыта и распределения Цель занятия – приобретение студентами начальных навыков сегментации ранка, выбора эффективного способа товародвижения. 1. Выбор эффективного способа товародвижения. 2. Организация сбыта. Функции основных субъектов действующих в сфере сбыта. 3. Торговые посредники и их классификация. 4. Оптовая торговля и ее функции. 5. Розничная торговля и ее функции. 1. Выбор каналов поступления товаров на рынок. 2. Особенности деятельности разнообразных посредников на конкурентном рынке. 3. Организация мерчандайзинга в маркетинговой деятельности предприятия. 4. Атмосфера розничного магазина и эффективность продажи. 5. Ритейл как форма продвижения товаров на рынке. 6. Методы продвижения товаров на рынке. 7. Особенности организации реализационной политики предприятия в современных условиях. 8. Формирование сбытовой стратегии предприятия. 9. Стратегия расширения сбыта товаров (услуг). Контрольные вопросы 1. Какое значение при планировании сбытовой деятельности имеет для предприятия: - определение числа каналов распределения; - выбор методов и систем сбыта. 2. Назовите основные черты конъюнктуры товарного рынка. 3. Охарактеризуйте структуру каналов распределения. 4. Назовите функции основных субъектов, действующих в сфере сбыта. 5. В чем заключаются функции оптовой торговли? Задания 1. При снижении цены с 2000 руб. до 1800 руб. за единицу товара спрос возрос со 100 ед. в месяц до 120. Определите эластичность спроса по цене. 2. Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом этапе жизненного цикла товара. 3. Из ниже перечисленных понятий выберите, какие относятся к исследованию рынка, а какие – к исследованию товара:
- характеристики товара; - реакция на введение нового товара; - упаковка и этикетка; - уровень обслуживания (послепродажный сервис); - сегментация; - гарантия; - торговая марка; - изучение деятельности конкурентов. 5. При повышении цены на товар с 5 у.е. за штуку до 6 у.е. количество купленного товара сократилось с 15 единиц до 10 единиц. Проанализируйте: - эластичен ли спрос по цене; - - имеет ли смысл повышение цен? Практическая задача «Планирование товародвижения»
Разработайте оптимальный план товародвижения с учетом необходимости ежедневной рассылки партий товара по сети розничных магазинов при соблюдении следующих условий: а) розничная сеть состоит из 12 магазинов (от А до М); б) объемы рассылаемых партий товара (количество тонн в день):
в) максимально допустимое время транспортировки по одному маршруту — 14 ч. г) количество часов, требующихся па транспортировку:
д) имеющийся автотранспорт: 4 двухтонных грузовика, 2 четырех-тонных грузовика, 2 шеститонных грузовика; 2 восьмитонных грузовика, 2 десятитонных грузовика;
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 941; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |