Краткий SWOT-анализ российских технологий

Сравнение маркетинга технологий с обычным продуктовым маркетингом

Особенности маркетинга технологии

Обстоятельства, которые могут способствовать продаже технологии вместо конечного товара.

1. У компании нет финансовых и прочих ресурсов для самостоятельного освоения технологии.
2. Экспорт конечного продукта на те или иные географические рынки невозможен или ограничен из-за всевозможных барьеров на данном рынке: высокие таможенные пошлины, квоты, обязательное условие построить сборочное предприятия на данном рынке.
3. Технология продается из-за отсутствия у компании опыта международной торговли по конечным продуктам.
4. Продажа технологии часто является катализатором сопутствующего экспорта.
5. технология может продаваться перед уходом компании с какого-либо рынка под давлением конкурентов.
6. Продаются морально устаревшие технологии, когда компания заработала для себя что-то лучше.
7. Технологии продаются с целью получить встречную лицензию.

1. Двойное исследование рынка.

· Исследуется рынок конечного продукта

· Исследуется рынок самой технологии

1. Очень затруднен мониторинг конкуренции на данном рынке из-за секретности любой информации, связанной с технологией.
2. Отсутствие ценовых аналогов, поэтому цена каждой лицензионной сделки фактически индивидуальна.
3. Сложности и риски, связанные с продолжительностью лицензионных контрактов.

Признак	Обычный маркетинг	Маркетинг технологий
Рынки	Высокая прозрачность	Отсутствие прозрачности
Риски	Ограничен из-за наличия опыта	Высокие риски из-за уникальности
Постановка целей	- предмет ориентации - доля рынка - краткосрочный рыночный рост	Долгосрочный рост
Процесс принятия решения	- короткий - малое количество людей	- очень долгий - большое кол-во людей
Ценовая политика	- покрытие издержек - определение цены в соотв. с конкуренцией	Установление цены путем согласований и консульт.
Продуктовая политика	Ограниченная потребность в объяснениях и послепродажном сервисе	Высокая потребность.
Коммуникационная политика	Имидж доверия клиентов	Разъяснение и информирование
Дистрибьюторская политика	Многоступенчатый	Короткий путь от продавца к покупателю (нулевой уровень сбыта)

S

1. Низкая капиталоемкость сектора НИОКР при развитой инфраструктуре их проведения
2. Значительные масштабы накопленных основных производственных фондов и фондов универсального оборудования в промышленности
3. Наличие уникальных передовых технологий в ряде секторов промышленности (ВПК).
4. Долговременное присутствие российской машинотехнической продукции на ряде страновых рынков.

W

1. Слабая структура финансовой, организационной и информационной поддержки экспорта.
2. Жесткий протекционизм ряда зарубежных стран, направленный против российской промышленной продукции.
3. Сосредоточенность конкурентных (высоких) технологий в ВПК (очень высокий уровень себестоимости)

Дата добавления: 2015-04-24