Исследование конкурентов

Важнейший источник исследования конкурентов – патентные фонды.

При анализе конкретных рынков используют матрицу Mc’Kinsey:

5 этап. Подготовка пакетов документов для продажи технологии

1) Выбор формы трансфера технологий:

· Создание совместного предприятия. Контроль хороший, но несём все риски.

· Продажа лицензий на технологию с оказанием полного комплекса услуг по её освоению.

· Продажа голой лицензии – чаще всего по условиям паушального платежа.

· Франчайзинг технологий

2) Какой тип лицензии предлагать:

· Исключительную – целесообразно, если рынок конечного товара достаточно узкий. Часто только на исключительную лицензию соглашается крупная компания

· Неисключительную – разумна при продаже технологии на обширном, ёмком рынке конечного продукта.

3) Предоставляются документы:

· Прогноз по рынку конечного продукта и по рынку покупаемого продукта в стране покупателя технологии

· Оценка конкурентоспособности продаваемой технологии на фоне конкурентоспособности аналогов

· Необходимый минимум технической документации, дающий представление о технологии, но не раскрывающий информацию о самом ноу-хау

· Технико-экономическое обоснование коммерческой выгоды применения данной технологии

· Перечень документов, характеризующий степень правовой защищённости данной технологии и конечного продукта

4) Предлагаемая модель цены на продаваемую технологию.

¾ Выбор формы возмещения

· Простое денежное возмещение с указанием валюты

· Простое товарное возмещение (поставки конкурентоспособного товара)

· Отсроченное товарное возмещение (оплата технологии поставками конечного товара, произведенного по данной технологии).

· Предоставление встречной лицензии

· Комбинация вышеперечисленных способов

Цл = П + Sum (t = 1..n) Qt * Rt + C

Цл – цена лицензии

П – разовый паушальный платёж, который, как правило, выплачивается в момент передачи технической документации

Qt – база роялти в t-ом году

Базой роялти может быть:

1) Объем продажи продукта в t-ом году в розничных ценах

2) Объем продажи продукта в t-ом году в оптовых ценах

3) Расчет базы роялти в чистой оптовой цене (исключительно в том случае, если конечный продукт, производимый по технологии, является комплектующим изделием)

4) Объем работы оборудования в стоимостном выражении (исключительно в том случае, если продается технология на вспомогательные процессы)

5) Определяется в объеме прибыли от продажи конечного продукта

Rt – ставка роялти в t году (процент, который берётся от суммы базы роялти)

Существуют международно-принятые ставки роялти для различных отраслей. «Юнида» вывела понятие справедливой ставки роялти – это такая ставка, при которой ежегодный платеж не превышает 25% от прибыли лицензиата при продаже конечного продукта.

С – оплата сервисных услуг, связанных с освоением новой продукции.

Дата добавления: 2015-04-24