Закрытые источники информации о конкурентах

Открытые источники информации о конкурентах

Задачи фирмы по мониторингу конкуренции

1. Сбор и анализ информации о тех фирмах, которые уже присутствуют на нашем рынке, а также об их товарах. Информация собирается в соответствии с досье фирмы, а также досье по товару.
2. Научно-техническое прогнозирование с целью предвидеть появление товара-субститута
3. Разработка прогнозов относительно выхода на рынок новых игроков
4. Сбор и анализ информации относительно всех потенциальных покупателей и всех потенциальных поставщиков
5. Разработка прогнозов изменения макроэкономической ситуации на рынке и проработка вариантов поведения конкурентов в новых условиях.

1. Приобретение товаров конкурентов в пределах экономической разумности
2. Сбор и анализ рекламы конкурирующих компаний
3. Маркетинговые справочники

a. Адресные – полный перечень компаний, действующих на определенном рынке в данный момент (минимальная информация о фирмах)

b. Товарно-фирменные – фирмы сгруппированы по признаку ведущего товара (мало информации)

c. Отраслевые – достаточно полная информация о фирмах, принадлежащих данной отрасли

d. Общефирменные – подробная информация, но только о крупных компаниях, действующих на данном рынке

e. Справочник по ОАО

f. Справочник по финансовым связям ОАО – отражает структуру пакета акций по конкретной фирме на конкретный момент времени

g. Биографические справочники – директорские справочники (в СПб есть «Синие страницы» - каждый том посвящен определенной категории людей – деятели искусства, науки, предприниматели).

h. Особые специализированные справочники

1. Ежегодные отчеты ОАО о своей деятельности
2. Дни открытых дверей фирмы
3. Сбор информации в процессе проведения спец. выставок и ярмарок

Основной источник – «кредит-бюро» - это маркетинговые фирмы, основным товаром которых являются деловые портреты фирм. Кредит-бюро собирает и анализирует всевозможную коммерческую информацию.

У кредит-бюро можно приобрести следующие виды сведений на интересующие компании:

1. Общая бизнес-справка (реквизиты, рейтинг фин. положения компании, основные деловые партнеры в области финансов, общая характеристика товарного ассортимента, год возникновения и этапы диверсификации, наличие зарубежного филиала и сведения о нем, сведения о кадрах в общем и структура, частота трудовых конфликтов и т.д.)

2. Кредитно-аналитическая справка (Это подробные сведения о финансовом положении компании – активы и ликвидность, банковские структуры, с которыми сотрудничает компания, примерно 20 показателей относительно результатов деятельности компании не менее чем за 3 года).

3. Платежная справка (справка характеризует, как компания расплачивается по своим заказам в течение последних нескольких лет).

4. Маркетинговая справка о компании (характеристика товарной политики фирмы – товары и оценка их конкурентоспособности, характеристика ценовой политики фирмы, характеристика сбытовой политики фирмы, политика фирмы в области продвижения своей продукции на рынке, характеристика сервисной службы компании).

В России деловыми портретами чаще всего торгуют торгово-промышленные палаты (у нас их около 80). Первая торгово-промышленная палата была основана в 1920 году с СПб.

Дата добавления: 2015-04-24