Стратегия выживания

Она не должна быть долгосрочной, требует быстрых и решительных действий и большой осмотрительности.

Альтернативы:

· Перестройка системы управления.

· Финансовая перестройка, т.е. поиск новых источников финансовых ресурсов за счет экономии затрат, отказ от капиталовложений, продажа избыточных продуктов, взятие кредитов.

· Перестройка маркетинга – переориентация производства на сегменты рынка, которые еще не насыщены.

Стратегия сокращения (отрицательного роста)

1 ликвидация 2 “сбор урожая” 3 сокращение зон

хозяйствования

1 Фирма не в состоянии вести свой бизнес.

2 Отказ от долгосрочного подхода к развитию предприятия. Цель: получение максимальных доходов за сжатые сроки (снижение рабочей силы и т.д.).

3 Обратная стратегии диверсификации. Фирма закрывает производства, которые слабо связаны с ней по технологии и полученные средства инвестируются в основное направление деятельности.

III. Основан на испытании матрицы продукт – рынок (Ансофф, Кинг).

Данная матрица наиболее приемлема для растущих организаций, выходящих на рынки.

Матрица продукт – рынок

		Рынки
		Существующие	Новые
Товары	Существующие
Новые

1 - Улучшай то, что ты делаешь. Основан на маркетинговых исследованиях. Устанавливают конкурентоспособные цены за счет снижения издержек производства или за счет снижения норм прибыли.

Реклама – носит наступательный характер.

Цель – в интенсификации продвижения товаров по каналам сбыта.

2 - Стратегия развития рынков. Заключается в проникновении на новые географические рынки или на сегменты рынка с неудовлетворительным спросом. Поиск новых областей использования товаров.

3 - Развитие новых товаров. Разработка новых производств, модификация старых за счет улучшения качества и снижения их цены.

4 - Диверсификация. Для систематизации стратегических рисков. Обычно ранжируют по их важности. Наиболее рискованная.

Общее в подходах:

Фирма всегда выдвигает корпоративную миссию, затем фирма должна быть конкурентоспособна.

Вопросы

Функциональная стратегия

оперативной

Конкурентная стратегия

стратегии

	Корпоративная миссия

Дата добавления: 2015-05-26