Чукча умный, чукча все знает

Поскольку рекламный бюджет не ре­зиновый, хотелось бы, чтобы не было потом мучительно больно за бесцель­но потраченные... И чтобы как мини­мум половина населения родной пла­неты после проведения акции перешла исключительно на ваш товар, начисто забыв о товарах ваших конкурентов.

Для того чтобы качественно про­вести сэмплинг, нужно понимать, в общем-то, совсем несложные и вполне поддающиеся осмыслению с точки зрения здравого смысла вещи:

• кто является целевой аудиторией товара,

• где она обитает, т.е. где ее можно ввыцепить»,

• как лучше строить коммуникацию, т.е. какую выбрать форму организа­ции акции. Итак.

Имена. Это же ваша родная целевая аудитория. Предполагается, что вы ее уже достаточно хорошо знаете. Знае­те ее привычки и манеру покупатель­ского поведения. Ваша охота за потен­циальными покупателями, приведшая вас к идее семплинга, предполагает два варианта: либо вы выводите на ры­нок новый продукт, с которым нужно познакомить потребителей «лично». Либо вы хотите отбить лояльных по­требителей других марок, которые, возможно, просто по инерции продол­жают пользоваться ими. Ну, что ж, действуйте.

Пароли. Нужно максимально точно выбрать стиль поведения, образ промоутера. Другими словами, с потребите­лем нужно разговаривать на его языке.

Если ваша ЦГ мужчины, то скорее всего наибольший эффект произведут симпатичные девушки-промоутеры. Как пишут в бранных объявлениях - «внешность привлекательная». Если же ваша аудитория женщины-домохозяй­ки, то расчет лучше сделать на скром­ность и аккуратность промоутеров.

Явки. Очень важно правильно вы­брать место и время проведения семплинга, т.е. понять, когда и где собира­ется максимальная часть нашей целе­вой аудитории. Если мы продаем де­шевый товар широкого массового при­менения, например жвачку, то можно поставить промоутеров у метро, где каждый второй, если не первый и бу­дет наш потенциальный потребитель. А если дорогой корм для беременных кошек с осложнениями после цисти­та, то нашу аудиторию так вот просто на улице в огромных количествах не найти. Ее придется доставать в специ­альных местах, скажем, в магазинах по продаже кормов. Большой охват та­ким мероприятиям не нужен, а нужно точное таргетирование.

При проведении семплинга това­ров повседневного спроса (FMCG) -жевательная резинка, сигареты, сред­ства гигиены и т.п. - считается, что наиболее эффективным временем яв­ляются утренние и вечерние часы пик. Итак, промоутеры могут:

• находиться на улице и свободно пе­ремещаться в толпе людей с рюкзач­ками или корзинками, в которых на­ходятся семплы и рекламные мате­риалы,

• стоять возле рекламной конструк­ции (стенд, стойка, зонтик и т.д.) в торговом зале или, что встречается реже, на улице, раздавая образцы подходящим людям.

Дата добавления: 2015-05-26