Интрига

ДИАЛОГ

Диалогу присуща определенная динамика, которая существенно повы­шает читаемость текста. Кроме того, такая форма интересна потенциаль­ным потребителям, потому что один из героев задает вопросы от их лица. Люди с любопытством следят за развитием событий. К этому можно доба­вить то, что диалог достаточно редко встречается в рекламе, поэтому не­обычен и притягателен для читателей (см. рис. 1.8).

Для того чтобы написать хороший диалог, необходимо обладать опреде­ленным драматургическим опытом, уметь «говорить» от лица разных людей.

Нередко создатели рекламы пытаются заинтриговать читателя с помо- '•

щью различного рода загадок, парадоксов, шарад и т.д.

Самым простым и эффективным способом создания интриги является загадка. В этом случае текст начинается с вопроса, от которого идет дви­жение к разгадке («Почему? Как?..» — «Потому что...»).

Вопросы притягивают людей. Заставляют задуматься. Искать ответы: ■

«Почему они зарабатывают больше? Потому что используют...» «Как еще можно увеличить ваши доходы? Разместив облигации в...» «Хотите, чтобы я рассказал о новых эффективных способах получения денег?..»

Однако не все вопросы эффективны. Если они напрямую не отражают
потребности потенциального покупателя, а фокусируются на интересах
рекламодателя, то люди могут и не заинтересоваться товаром.;

Пример не самого удачного использования вопроса:

Слышал, что у нас появились английские, семена Johnson Seeds, хотелось узнать о них поподробнее.

Ответ: Группа компаний «Бизнес Букет» заключила эксклюзивный договс английской фирмой Johnson Seeds на продажу их продукции в нашей стране. Я< в коллекцию входит %() наименований семян цветочных культур, от любим российскими покупателями бархатце», настурций, петунии, душистых горошков до редких лк.ютов. Например, /.ауры, линарии. зуфорбии, эхиума. родохитоиа... Для достижения лучшей всхожести семена упакованы в фольги. Впервые к паке­тику с семенами прилагается и пластиковый ярлычок с изображением будущего растения.

Также в Садовых Центрах «Бизнес Букет» Вы чожете приобрести семена, луковицы цветов, удобрения, с о инвентарь, комнатные растения, керамику, стекло, пластик, специализированную литературу, товары для флористов, по дарки...

Телефон для справок...

Начало данного текста заинтересует далеко не каждого потенциально­го покупателя. Из вопроса непонятно, о чем именно идет речь, о каких се­менах. Людям нужны в первую очередь не английские или немецкие семе­на, а семена определенных растительных культур.

Нередко в рекламе используют парадокс — соединение на первый взгляд логически несовместимого. Обычно в нем высказывается противо­положная позиция по отношению к общему мнению. Например: «Малень­кая машина. Изнутри она больше, чем снаружи».

Парадоксы, безусловно, привлекают внимание. Однако не всех людей они увлекают. Это связано с тем, что потребитель пресыщен рекламой и ему не хочется новыхумственныхусилий. Однако если употребление пара­докса просчитано, то он может быть эффективным.

* * *

Классификация по типам побуждает автора придерживаться опреде­ленного стиля или формы при подготовке конкретного объявления, однако на практике в большинстве удачных объявлений используется смешение типов. Нет ни одного лучшего стиля, каждый эффективен в определенной обстановке, для конкретного товара.

Дата добавления: 2015-06-26