Прием 49

Прием 48

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Прием 47

ЗНАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Чем больше вы будете знать о своих потенциальных клиентах, тем больше по­лучите возможностей для бизнеса.

Я говорю о такой частной информа­ции, как хобби, интересы, семейные со­бытия и т. д.

Пользуйтесь анкетами, данными в при­емах 34 и 35, они помогут вам следить за подобного рода датами.

ПРОЕКТ ВАШЕЙ МЕЧТЫ

Представьте себе, что в завтрашней поч­те вы обнаружите письмо, в котором вам предлагают великолепный, наилучший, иде­альный суперпроект, соглашение или долю в бизнесе. Лучшего и желать нельзя!

От кого это письмо? Имя: _____

Организация:

В чем состоит дело?

ТИМОТИ ФОСТЕР

Что надо сделать, чтобы это произошло?

Каковы препятствия?

Из этого упражнения могут получиться забавные результаты.

Позволив себе помечтать о получении идеального проекта или доли в бизнесе, вы можете открыть новые возможности, которые прежде отбрасывали как недос­тижимые. Но что-то из этого, оказыва­ется, достижимо! Все, что требуется от вас,— это определить цель, выяснить, что надо предпринять, чтобы достичь, и сде­лать это.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Это одно из самых популярных упраж­нений на моих семинарах, слушатели с восторгом обнаруживают открывающиеся возможности.

Огромное множество дел было сделано потому, что кто-то сказал: “Давайте сде­лаем ”.

Президент Кеннеди поставил цель: к концу 60-х годов послать человека на Луну. Это было сделано.

Руперт Мэрдок решил создать новое телевидение; он нашел способ обойти ог­раничивающее законодательство и сделал Скай-ТВ.

Фред Смит признал, что наилучшим способом развозить миллионы посылок по США будет система с использованием собственного воздушного флота, когда все отправляется в Мемфис, там сортируется и затем рассылается в пункты назначения. В результате он создал “Федерал Экспресс”, ставший образцом для курьерской службы других стран.

Так что назовите результат, которого хотите достичь, задайте магический воп­рос: “Что мы должны сделать, чтобы его добиться?” — и сделайте это.

ТИМОТИ ФОСТЕР

ПРОСМАТРИВАЙТЕ ПАЧКУ БИЗНЕС-КАРТ

Кого вы знаете? Даете ли себе труд проанализировать последние контакты? Отклоняетесь ли с пути ради новых зна­комств?

Наконец, что вы делаете с кипой биз-

/•

нес-карт, которые вам дают и дают? Не­ужели вам повредит просмотреть их ра­зок?

Ручаюсь, если у вас 100 бизнес-карт, вы найдете с десяток людей, о которых забыли, а им не мешало бы позвонить.

А как поживает ваш старый справоч­ник домашних телефонов? Просмотрите его. Один их таких звонков может ока­заться очень продуктивным.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Дата добавления: 2015-06-27