Планування маркетингу

Результати стратегічного планування конкретизуються у детальних планах маркетингової діяльності кожного СГП. Поняття плану маркетингу є комплекс­ним і складається із сукупності таких планів:

• план виробництва;

• план випуску конкретного товару;

• план ринкової діяльності.

Кожен із згаданих планів поділяється на розділи. Розділи плану маркетингу випуску конкретного товару наведено на рис. 9.5.

Розділ І. Зведення контрольних показників

У цьому розділі необхідно подати перелік основних поточних завдань підприємства, виражених у цифрах, та рекомендації керівництву щодо їх виконання згідно із спрямуванням плану. Розділ вважають оглядовим, у ньому також наводять зміст плану маркетингу.

Розділ II. Виклад поточної маркетингової ситуації

У цьому розділі плану розробляють профіль цільового ринку та аналізують становище на ньому підприємства. Наводять детальний опис ринку з погляду його розмірів, основних сегментів, потреб споживачів та специфічних факторів марке­тингового середовища; оцінюють конкурентів та канали розподілу.

Розділ НІ. Перелік небезпек та можливостей

У розділі III необхідно розробити якомога докладніший перелік маркетинго­вих небезпек та можливостей, що можуть виникнути внаслідок маркетингової Діяльності підприємства. Такий підхід дає змогу передбачити ймовірність тієї чи Шитої події, що здатна вплинути на діяльність підприємства.

Розділ IV. Перелік завдань і проблем

Дослідження імовірних небезпек та можливостей, що стоять перед підприємст­вом, дає змогу чітко сформулювати завдання та окреслити коло проблем, що виника­ють при тому. Завдання мають бути розраховані на період дії маркетингового плану.

Розділ V. Стратегія маркетингу

У розділі викладають широкий маркетинговий підхід до поставлених завдань. Стратегія маркетингу — це раціональна, логічна побудова, керуючись якою, підпри­ємство планує виконати свої маркетингові завдання. Якщо підприємство працює на декількох цільових ринках чи сегментах, слід розробити стратегію маркетингу для кожного з них. Розроблення стратегії маркетингу передбачає вибір таких стратегій:

—стратегій охоплення цільових ринків (сегментів ринку);

—товарної стратегії;

—стратегії ціноутворення;

—стратегії збуту та збутової логістики;

—стратегій просування товарів на ринку.

Для кожної із стратегій необхідно підготувати обґрунтування з погляду доці­льності та узгодженості із загальною стратегією розвитку підприємства. Водночас розраховують розмір бюджету маркетингу, що необхідний для реалізації стратегії маркетингу.

Розділ VI. Програма заходів

У цьому розділі стратегії маркетингу необхідно втілити в конкретні програми дії, що відповідають на такі запитання:

—що буде зроблено?

—коли буде зроблено?

—хто виконуватиме?

—скільки коштуватиме?

Протягом року при виникненні непередбачуваних проблем та появі нових можливостей програма заходів потребує відповідного коригування.

Розділ VII. Бюджети

Цей розділ плану маркетингу відтворює запроектовані величини доходів, ви­трат та прибутку. Величину доходу обґрунтовують із погляду прогнозованих зна­чень обсягу продажів та цін. Витрати визначають як суму витрат на виробництво та маркетинг. Різниця між величинами доходу та витрат дає величину очікуваного прибутку. Затверджений бюджет є підставою для придбання необхідних товарів, планування виробництва і трудових ресурсів, маркетингової діяльності.

Розділ VIII. Порядок контролю

У цьому розділі плану викладено порядок контролю за ходом виконання за планованих заходів. Для здійснення поточного контролю бажано, щоб завдання програма заходів та бюджетні асигнування були розписані у плані по місяцях І кварталах. Це дає змогу оцінити результати виконання плану та виявити відхилення від накреслених завдань. Відповідальним за недосягнення планових показників необхідно підготувати пояснення з обґрунтуванням заходів, що їх вони вважають за потрібне вжити для виправлення ситуації.

Дата добавления: 2014-01-07