Разработка и управление продуктом, ценовая политика маркетинга

Семинар №2

Время: 2 часа

Обсуждаемые вопросы:

Часть 1

2. Товар в системе маркетинга.

· Понятие товара, уровни товара. Привести конкретные примеры.

· Классификация товара. К какой группе товаров широкого потребления следует отнести цветной телевизор «Сони»?

· Понятие товарной номенклатуры и товарного ассортимента на примере конкретной фирмы.

· Рыночная атрибутика товара.

· Стратегии в отношении марки и товарного ассортимента.

2. Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товаров.

· Процесс разработки новых товаров

· Жизненный цикл товара и соответствующие решения производителя.

· Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом из этапов жизненного цикла товаров.

Часть 2

1. Назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.

2. Преимущества и недостатки затратных методов ценообразования.

3. Методы ценообразования, ориентированные на маркетинг.

4. Сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса.

6. Стратегии ценообразования.

5. В каком случае предприятие сможет придерживаться стратегии «снятия сливок? Привести примеры.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. Что является товаром:

а) идеи; в) стиральные машины;

б) виды деятельности; г) все вышеперечисленное.

2. На каком этапе ЖЦТ возникает самая острая конкурентная борьба:

а) роста; в) внедрения;

б) зрелости; г) спада.

3. Максимальную прибыль фирма получит на этапе ЖЦТ:

а) внедрения; в) роста;

б) зрелости; г) спада.

4. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) высокое качество товара;

б) возможность активной и эффективной рекламы;

в) правильная сегментация и позиционирование;

г) все перечисленное.

5. Первая стадия в создании товара — это:

а) управленческий анализ; б) конструирование;

в) поиск идей;

г) предварительная оценка и выбор идей.

6. Новым товаром на рынке считается товар:

а) имеющий новую упаковку и фасовку;

б) товар, обладающий принципиально новыми техническими характеристиками;

в) товар, известный на других рынках, но появившийся впервые на анализируемом;

г) все перечисленное.

7. Назовите основные задачи цены продажи:

а) организация продаж; 1) а), б) и в);

б) обеспечение конкурентоспособности 2) а), б) и г);

продукции на рынке; 3) а), в) и г);

в) соответствие товара и методики 4) все
позиционирования, принятым фирмой;

г) более полное удовлетворения потребности покупателей.

8. В каком случае фирме целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны 1) а), б) и в);
к цене, необходимо присутствие эластичности 2) а), в) и г);
спроса; 3) а), б) и г);

б) издержки на производство продукции 4) б), в) и г)
должны уменьшаться;

в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;

г) качество продукции должно возрастать.

9. При каких условиях фирма может применять в ценообразовании стратегию «снятия сливок»:

а) покупатель не задумывается о цене 1) а), б) и в);

и таких покупателей достаточно много; 2) б), в) и г);

б) товар имеет «имидж качества»; 3) а), б) и г);

в) объем производства остается малым; 4) все.

г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество.

10. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:

а) готовность потребителя платить 1) а) и б);
определенную цену (верхняя граница цен); 2) б) и в);

б) реакция потребителя на изменение цен; 3) а) и г);

в) связь между затратами и ценой; 4) а) и в).

г) приспособление к рыночной цене.

11. Фирма использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях, когда:

а) конкуренты достаточно сильны и готовы 1) а), б) и в);
отстаивать свои позиции; 2) б), в) и г);

б) роль ценового лидера выполняет крупное 3) а), в) и г);
и мощное предприятие, противостоящее 4) все
множеству мелких;

в) у фирмы есть возможность снизить цену

с помощью рационализации и экономии затрат;

г) у фирмы есть возможность модернизировать свой товар и создать у потребителя
предпочтения для него.

Дата добавления: 2014-10-22