Ценовая стратегия

Стратегия сбыта

Этап внедрения на рынок

Продолжительность этапа N лет

На этом этапе стратегия ЗАО «X» рассчитана на решение двух за­дач-

1 Завоевание лидерства по показателям доли рынка в Амурской области

2 Оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемо­сти проекта в кратчайшие сроки

В соответствии с указанными основными задачами цен тральное ме­сто среди комптекса затпанированных маркетинговых мероприятии на первом этапе займут действия по позиционированию продуктов А, Б, В и Д на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособ­ного положения

Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимоувязанных мер стратегии сбыта, ценовой стратегии На этом этапе решается также ряд сдач организационно-технического харак­тера, которые должны обеспечить выход на внутренний и внешний рынок и подготовить стратегию «глубокого проникновения», которая составит содержание второго этапа

Приложение. Стратегии маркетинга предприятия

Приоритетное направление первого этапа - создание устойчивого на­чала сбыта продукции.

Предлагается односторонний канал сбыта - использование собствен­ной сбытовой сети и сети торгового дома «D» являющегося акционером ЗАО «X». Такой подход обеспечивает высокую доступность продукции ЗАО «X» для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбы­товой сети, позволяет оперативно реагировать на изменения ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

В условиях отсутствия замеров эластичности спроса по цене в каче­стве базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на уровне текущих цен». В соответствии с этим методом в каче­стве основы расчета цены реализации продукции выбраны цены кон­курентов на рынках, а не собственные издержки производства, как это делается в случае использования метода ценообразования «издержки плюс прибыль», хотя, безусловно, они учитываются не в последнюю очередь.

В условиях дефицита продуктов А и Б на выбранных целевых сег­ментах рынка подобная стратегия, с одной стороны, позволяет макси­мизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложив­шихся цен, с другой - обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потре­бителю продукции.

При планировании отпускных цен на основные виды продукции уч­тены также:

♦ вероятные тенденции изменения цен на мировом и отечествен­ных рынках;

♦ механизм формирования рыночной конъюнктуры.

С учетом прогнозирования динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию продукции по ценам, указан­ным в табл. Ш.

Таблица П1. Планируемые цены на продукцию ЗАО «X»

Наименование продуктов	Цены
А	X
Б	У
В	z

Приложение, Стратегии маркетинга предприятия

Этап глубокого проникновения на рынок (20... г.)

Приоритеты маркетинговой стратегии на втором этапе:

♦ повышение качества продукции;

♦ проникновение в новые географические сегменты рынка.

Дата добавления: 2014-10-23