КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Приклад. Підприємство - виробник спортивного гірськолижного інвентаря хоче подати рекламне оголошення стандартного розміру в одній з таких газет: для широкого загалу
Підприємство - виробник спортивного гірськолижного інвентаря хоче подати рекламне оголошення стандартного розміру в одній з таких газет: для широкого загалу (наклад 300 тис. примірників, вартість 1800 грн., коефіцієнт обігу 1,2), для ділових людей (відповідно 70 тис; 1400 грн.; 1,4), для молоді (відповідно 90 тис; 720 грн.; 2,3). Розрахунки за формулою 7.1 дають результати 5 { грн. на 1000 прим., відповідно 14,2 та 3,5 грн. Тобто найпридатнішою для підприємства-виробника є молодіжна газета . Але реальні результати можуть бути дещо іншими. Так, у наведеному прикладі не врахований факт, що читачі найкоштовнішої газети для ділових людей мають значно більші фінансові можливості для відпочинку в горах та ін. Останнім часом найпотужнішою є телевізійна реклама. У ній поєднується зображення, звук та рух, високий ступінь привернення уваги, широта охоплення, максимальний вплив на емоційну сферу особистості. Разом з тим це - найнебезпечніший вид реклами з точки зору можливого негативного впливу як на загальний імідж промислового підприємства, так і на імідж запропонованої ним продукції, до того ж найбільш коштовний. Для телевізійної реклами важливим є як час демонстрації рекламного ролика, так і рейтинг R (процент сімей з телевізійними приймачами, що настроєні на певну програму в певному регіоні) відповідної телепередачі: R = п/N, (7.2)
де п - доля аудиторії глядачів (кількість телевізійних приймачів, настроєних на певну станцію); N - кількість сімей, що мають телевізор.
При підготовці телереклами потрібно весь час пам'ятати, що при збільшенні часу транслювання одного рекламного ролика від ЗО секунд до однієї хвилини ми підвищуємо ефективність реклами лише на 20-30 %. Недарма ми нерідко спостерігаємо, як досить довге початкове рекламне повідомлення максимально скорочується в подальшому.
Найважливішою телевізійною рекламою є реклама товарів широкого вжитку, для яких потрібне максимальне охоплення потенційних споживачів, коли навіть висока абсолютна вартість дає відчутну ефективність. Але телерекламу можливо використовувати і для продукції промислового призначення та одиничного виробництва, особливо коли це стосується підвищення іміджу підприємства, а також при просуванні на ринок нових, досить нетрадиційних для нього товарів та послуг. Разом з тим телебаченню притаманні висока абсолютна вартість, загальна перевантаженість рекламою («докучливість»), менша, ніж у газетах, виборча аудиторія, миттєвість рекламного контакту та. ін. Радіореклама значно дешевша за телевізійну. Переваги радіо як засобу реклами для промислового підприємства полягають у масовості, високій географічній і демографічній виборності, низькій собівартості. Але головною її перевагою є все ж таки оперативність. Радіорекламу можна довести до потенційних споживачів за кілька годин, а то й хвилин. Найдоцільніше її використовувати в разі, коли покупцям відповідно до погодних умов, певних сезонних, а то й політичних ситуацій щойно потрібен конкретний промисловий товар.
Приклад На півночі України зима часто настає зненацька, більшість річок з повільною течією вкриваються кригою на кілька місяців, сніг може випасти навіть у листопаді. Але більшість людей (сімей, дітей) не купує завчасно лижі, ковзани або хокейні ключки. І раптом з'ясовується, що дітям нічим грати в хокей, або вся родина (чоловік, дружина та діти) не може виїхати на лижну прогулянку, піти на ковзанку тощо. Дізнатись, де можливо терміново придбати необхідний спортивний інвентар, допоможе реклама по радіо.
Якщо реклами застосовується, як у наведеному прикладі, по місцевому радіо, то використовуються її переваги і зводяться до мінімуму недоліки: обмеженість способів подання, швидкоминучість контакту і т. ін. Зовнішня, або оформлювальна, реклама являє собою сукупність засобів та дій, спрямованих на оформлення та постійне підтримання у фірмовому стилі території розташування, регіону, де промислове підприємство має достатній вплив, а також фірмових магазинів, вітрин тощо. Зовнішня реклама приваблює своєю гнучкістю, високою частотою повторних контактів, низькою вартістю, відносно невеликою конкуренцією, різноманітністю засобів, форм і матеріалів виготовлення. Значну роль у рекламі продукції промислового підприємства відіграє проведення конференцій, семінарів, зустрічей та презентацій з метою схилення потенційних споживачів до придбання продукції, що виробляється або вироблятиметься підприємством. Вони організовуються як на міжнародному або урядовому рівнях із залученням посольств, консульств, академій наук тощо, так і на регіональному або територіальному рівнях для залучення представників місцевої влади, а також дилерів та брокерів з метою ознайомлення з новими видами виробів. Основна увага тут зосереджується на науково-технічних новинках, що використовуються в запропонованих фірмою моделях. Презентації для товарів промислового призначення або одиничного виробництва є ефективнішими, коли запрошуються потенційно зацікавлені в них установи, підприємства, фірми, особистості. Приклад Малогабаритні аналізатори газів використовуються з метою контролю стану навколишнього середовища для визначення ступеня забруднення атмосферного повітря. Це один з найзручніших приладів для ідентифікації природи та джерела шкідливих викидів, який дозволяє виявити долю компонента N0 у відхідних газах теплоагрегатів енергетичних, хімічних, металургійних виробництв. Як відомо, більша частина цих виробництв сконцентрована в Дніпропетровській та Запорізькій областях. Тому природно, що зацікавлена установа провела одноденну презентацію саме тут, щоб максимальна кількість менеджерів підприємств мала змогу взяти в ній участь.
Крім рекламних, на презентації з'ясовувалися такі маркетингові питання: чи є на згадуваних підприємствах подібне обладнання, чи задоволене підприємство-споживач його роботою, як і налагодити сервісне обслуговування тощо. Після презентації з'явилося декілька взаємовигідних контрактів.
Ефективність видів реклами, місце, на якому вона знаходиться, залежно від типів продукції промислового підприємства наведені в табл. 7.2. Таблиця 7.2
Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 620; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |