Стимулирование сбыта. Каналы распространения рекламы

Каналы распространения рекламы

Созданное рекламное обращение необходим передать как можно более широкому кругу потенциальных покупателей, для этого необходим воспользоваться каналами распространения рекламы.

Канал распространения рекламы — это способ тиражирования рекламного обращения и доставки его к широкой публики, распространения во времени и пространстве.

Различают такие типы каналов распространения рекламы:

- прямая реклама, которая подразделяется на печатную, предлагаемую по телефону, с помощью компьютерных сетей.

- Реклама в СМИ (в пресс, на радио, телевидении, в кино);

- реклама на конкретном месте (на месте продажи, выставках, в транспорте, на улицах).

Для некоторых товаров выбор канала распространения информации важен так же, как выбор канала распределения товаров. Различные типы каналов распространения рекламы предоставляют рекламодателям разные возможности по доступу к аудитории, усиливают или ослабляют воздействие используемого средства рекламы.

Комбинация рекламного средства и канала распространения информации определяет вид носителя рекламы.

Стимулирование сбыта — это инструмент коммуникационной политики, который представляет собой систему побудительных мэр и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

Основные черты стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций:

- Мотивация создается за счет предоставления потребителям или вторым категориям субъектов маркетинговой коммуникации (посредникам или сотрудникам) дополнительных бесплатных благ, что всегда воспринимается адресатом коммуникации положительно, делая покупку более привлекательной.

- Информативность связана с тем, что во многих случаях получение бесплатного образца товара, его проба несет больше информации потребителю, чем можно было бы передать вторыми инструментами маркетинговых коммуникаций.

- Быстродействие обеспечивается кратковременным характером мероприятий стимулирования сбыта, что позволяет в результате получить эффект роста продажа.

- Стимулирование действия определяется формой приглашения к покупке, которые помогают «подтолкнуть» покупателя к приобретению товара. Многообразие средств и приемов стимулирования сбыта позволяет производителю не выглядеть навязчивым. Особенно оправдано их использование на этапе ЖЦТ «внедрение на рынок» и на рубеже этапов «зрелости» и «ухода с рынка». В первом случае использование соответствующих приемов помогает преодолеть естественное недоверие к новинке, быстро расширить круг ее покупателей. В начале этапа упадка основной целевой аудиторией является сегмент потребителей, покупающих главным образом «продвигаемый» товар и не приверженных к какой-либо конкретной товарной марке.

Дата добавления: 2014-12-07