СОЗНАНИЕ. Продажа уверенности в товаре

Продажа товара

Шестая —

Продажа уверенности в товаре

Пятая —

Продажа способа решения проблемы

Продажа клиенту его же проблемы

Третья —

Компании, которой можно доверять

Вторая продажа себя как эксперта и продажа

Продажа самому себе

Первая —

Мишень

Движущаяся

Рынок — это

6 ПРОДАЖ В ХОДЕ ОДНОЙ ПРОДАЖИ!

(обретение веры)

(построение доверия)

(актуализация проблемы)

Четвёртая —

(создание повышенной готовности купить)

(снятие страха и сомнений)

(порождение обязательств)

3 МАРКЕТИНГ:БИТВА ЗА

Рынок - это движущаяся мишень. Маркетинг выполняет роль прицела. Цена, продукт и

каналы распределения и продвижения следует сосредоточить на ключевой группе

потребителей.

Маркетинг — процесс выбора ассортимента, политики ценообразования, а также каналов

распределения и продвижения товара с тем, чтобы удовлетворить потребности клиентов и

получить свою прибыть. Как отмечал известный бизнес-консультант П. Друкер, цель маркетинга — сделать

продажу чем-то столь же естественным, как процесс дыхания.

Если продукт "угадан" и продвижение осуществляется успешно, то ваш товар как бы продает сам себя. У

вас очередь клиентов, телефоны обрываются, и торговые залы переполнены. Продавец в этом случае работает

фактически как приемщик заказов. Личная продажа в этом случае — всего лишь надводная часть айсберга,

носящего имя "маркетинг". Однако в условиях жесткой конкуренции ваши маркетинговые стратегии могут

оказаться весьма схожими с маркетингом ваших конкурентов, и вот тогда роль личных продаж резко возрастает.

Продавец в этом случае перестает быть просто "приемщиком" и превращается в "охотника за заказами". И в этой

роли ему пригодятся все разработанные техники продаж.

Нередко происходит так, что служба маркетинга находит клиентов, а "передовая линия"— продавцы и

торговые агенты — их теряют. Поэтому одна из тенденций в современном маркетинге состоит в переориентации

службы сбыта на построение долгосрочных партнерских отношений вместо создания возможностей для

одиночных сделок.

ТРИ ОРИЕНТАЦИИ МАРКЕТИНГА

Принятие маркетинговых решений в компании осуществляется на основе здравого

смысла, профессионального опыта и исследований рынка.

МАРКЕТИНГ,ОРИЕНТИРОВАННЫЙНАПРОИЗВОДСТВО

Главная задача — выпустить продукт, нужный потребителю. Если имеющийся спрос

опережает предложение, создаются благоприятные условия для диктата производителя. При

"В непроходимых

Дата добавления: 2014-12-27