Небольшие местные и региональные компании

Компании находящиеся на грани ухода с рынка.

Компании, идущее вслед за лидером.

Атака на лидера рынка.

Выбор объекта атаки.

Стратегия упреждающих ударов.

существует несколько способов ведения партизанской войны:

1. атака направленна на группы покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов;

2. атака направлена на покупателей со слабой приверженностью к товарам противника;

3. атака направлена на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию ресурсов.

4. осуществления небольших, отдельных, редких атак на позиции конкурентов с использованием тактики разового снижения цен;

5. попытка ошеломить основных конкурентов единичными, но интенсивными всплесками активности по продвижению товаров на рынок с целью подобрать покупателей.

6. осуществление официальных действия по недопущению нарушения конкурентами антимонопольного законодательства, патентных прав, проведении ими недобросовестной рекламы в случае, если противники используют нечеткую тактику и неэтичные приемы борьбы, а ситуация позволяет противостоять им.

агрессивным фирмам необходимо анализировать, каким из конкурентов бросить вызов и решать, как победить их.

Существуют 4 типа фирм, являющихся хорошими объектами изучения:

1. лидера рынка;

2. компании, идущие вслед за лидером;

3. компании находящиеся на грани ухода с рынка;

4. небольшие местные и региональные компании.

действия наступательного характера против сильных компаний, занимающих лидирующее положение на рынке, могут зачастую привести лишь к потери ценных ресурсов без достижения каких- либо результатов или даже повлечь настоящую жестокую и убыточную конкурентную войну за долю рынка.

наступательные действия на главного конкурента имеют смысл только тогда, когда лидер в соответствии с большим размеров или долей рынками в состоянии обслуживать рынок в данный период на должном уровне.

Начинать наступательные действия на компании, чьи позиции на рынке недостаточно сильны, менее рискованно, чем в первом случае. особенно успешными атакующие действия могут быть в случае, когда сила бросающего вызов соответствует слабостям. играющих второй роли.

оказывая давление на компании, находящиеся на грани ухода с рынка, конкуренты обеспечивают ослабление финансовой силы конкурентной позиции таких компаний, что подталкивает их к более быстрому уходу с рынка.

Подобные компании имеют обычно ограничений опыт и возможности, поэтому бросающий вызов, обладая более широкими возможностями, имеет хорошие позиции, чтобы перенимать у них крупнейших и лучших клиентов.

Особенно это касается быстрорастущих фирм, которым тесны региональные рамки: их требования к партнерам возрастают т они подумывают о переключении на более крупного партнера.

Дата добавления: 2015-04-29