Партизанская война

Захват незанятых пространств.

Одновременное наступление на нескольких фронтах.

Действия, направленные на использование слабостей конкурента.

Вызов в области цен.

Другой пусть усиления агрессивного вызова в области цен заключается в том, чтобы сначала добиться преимуществ по издержкам,а затем нанести удар конкуренту, используя низкие цены.

Снижен цен, базирующееся на низких издержках является самой прочной основой для нанесения удара и поддержания агрессивного ценового наступления.

Без преимущества в области издержек снижение цен работает только в том случае, если у фирмы-агрессора больше финансовых ресурсов и она сможет продержаться дольше, чем её конкуренты в этой изнурительной войне.

1. концентрироваться на географических районах, где конкурент контролирует незначительную долю рынка и не предпринимает серьезных усилий в конкурентной борьбе.

2. уделять особое внимание тем сегментам покупателей, которыми соперник пренебрегает или которые не имеет возможности обслуживать;

3. работать с потребителями тех конкурентов, чья продукция отличается недостаточно хорошим качеством;

4. осуществлять продажу товаров специального для потребителей тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих конкурентов;

5. осваивать новые модели или модификации продукции, заполняя таким образом бреши в параметрических рядах товаров основных конкурентов.

Иногда компания может считать целесообразным предпринять масштабное наступление, включающее различные действия на широком фронте (снижение цен, усиление рекламы, вывод на рынок новых товаров, бесплатную раздачу образцов, купонов и так далее)

такая наступательная стратегия может выбить соперника из колеи, нарушить его равновесие.

Предлагается маневрировать вокруг противников и первым проложить себе дорогу на незанятую рыночную территорию.

Создавать новые сегменты рынка, предлагая товары с различными характеристиками и лучшими возможностями, переориентация на технологии следующего поколении и вытеснения существующих товаров.

используя захват незанятых пространств, фирма может получить значительное преимущество в новой области и заставить конкурентов играть в догонялки.

Партизанское наступление целесообразно осуществлять небольшим фирмам, у которых нет и ресурсов, ни видения рынка, чтобы начать крупномасштабную атаку на лидеров отрасли.

Партизанская война использует принцип "удар- отход", выбирая объект атаки там и тогда, когда наступающий может временно использовать ситуацию с выгодой для себя.

Дата добавления: 2015-04-29