Организационные методы работы

Организационные мотивы

Организационные цели

Организационные факторы

Внутренние факторы

Каждая организация, осуществляющая закупки, имеет определенные цели деятельности, мотивы и методы работы и организационную культуру, которые позволяют наиболее эффективно использовать имеющиеся ресурсы и быть конку­рентоспособной на рынке.

• Предприятие – это самостоятельная обособленная про­изводственно-хозяйственная единица в системе обществен­ного разделения труда, которая обладает правами юридиче­ского лица и осуществляет хозяйственную деятельность в целях получения прибыли путем наиболее полного удовлетворения социальных и экономических потребностей общес­тва.

Помимо основной цели организационными могут быть:

• развитие и изменение;

• достижение необходимого качества результатов дея­тельности;

• поддержание необходимого уровня безопасности;

• экономия издержек и минимизация себестоимости.

Организационные цели в значительной степени опреде­ляются отраслью, этапом жизненного цикла изготавливае­мого продукта (услуги) и формой собственности органи­зации.

Основными (базовыми) мотивами закупки для предприя­тий могут быть:

• технологические (спецификации товара, передовая технология, соответствие международным стандартам, ста­бильное качество, оперативность доставки и т.д.);

• финансовые (ценовая конкурентоспособность, транс­портные расходы, расходы на установку и техническое об­служивание, условия оплаты, гарантии доставки и т.д.);

• послепродажная поддержка (послепродажное обслужи­вание, помощь в установке, наладке и эксплуатации, техни­ческое обслуживание и т.д.);

• информационные (коммуникации, квалифицирован­ные сбытовые работники, приоритетный доступ к новым то­варам, обучение, деловое наблюдение (разведка) и т.д.);

• социально-психологические (взаимные отношения, сов­местимость организационных форм, репутация компании или торговой марки и т.д.).

Во взаимоотношениях с продавцами мотивы находят вы­ражение в определенных критериях, которыми руководству­ются организации в процессе закупки.

В своей деятельности любая организация придерживает­ся определенных правил (ценностей). Ценности можно опре­делить как набор стандартов и критериев, которыми человек руководствуется в жизни (путем соответствующей оценки происходящих вокруг него явлений, процессов и людей), принимает решения и осуществляет свои действия.

Организационные ценности – это предпочитаемые и желаемые правила пове­дения в организации ее членов, служащие достижению орга­низационных целей.

Список организационных ценностей составить невозмож­но. Назовем наиболее распространенные и важные из них:

• индивидуализм / коллективизм;

• конкуренция / кооперация;

• молодость / зрелость;

• творчество / традиции;

• результат / статус;

• риск / безопасность;

• активность / пассивность;

• оптимизм / фатализм;

• упорный труд / досуг;

• юмор / серьезность;

• материалистичность / нематериалистичность.

Доминировать в организации могут некоторые из назван­ных ценностей. Например, для университета (с позиций его деятельности, но не жизни студентов) важны индивидуализм, конкуренция, зрелость, статус, изменения и творчество.

Работники организации обычно подчиняются организа­ционным ценностям, не осознавая этого, потому что посту­пать иначе оказывается или неудобно, или неестественно.

Дата добавления: 2017-02-01