Тема 15. Стратегия и планирование маркетинга

Вопросы к теме:

1.Направления и виды стратегий маркетинга.

2.Основные этапы процесса стратегического планирования: определение целей и задач фирмы, создание стратегических хозяйственных подразделений, становление целей маркетинга, ситуационный анализ, разработка стратегии маркетинга, реализация тактики, контроль за выполнением.

3.Маркетинговая часть бизнес-плана.

Процесс планирования в организации начинается с ясного понимания того, что нужно делать для ее эффективного развития и функционирования.

Планирование начинается с постановки общих целей, что дает возможность выбрать ориентиры в направлении работы всей организации и ее маркетингового отдела.

Планирование маркетинговой деятельности организации предусматривает разработку комплекса мероприятий для каждого отдела маркетинговой службы и всей организации в целом.

Внутрифирменное планирование маркетинговой деятельности охватывает текущее и перспективное планирование.

Перспективное (стратегическое) планирование - это планирование, определяющее основные маркетинговые цели и направления развития организации, необходимые ресурсы и этапы решения поставленных задач.

Текущее планирование – это разрабатываемые на основе стратегического планирования текущие планы, ориентированные на фактическое достижение намеченных целей, исходя из конкретных условий и состояния рынка на каждом этапе развития.

Стратегия – это искусство руководства; общий план ведения этой работы, исходя из сложившейся действительности на данном этапе развития.

Стратегия – это средство достижения целей, широкая концепция того, как должны быть использованы ресурсы для максимального достижения целей.

Стратегия – это конкретный долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели.

В общем виде стратегии могут быть классифицированы:

• корпоративные стратегии – общие для организации;
• функциональные – стратегии маркетинга; стратегии исследований; стратегии управления персоналом и др.;
• стратегии по направлениям деятельности – стратегии бизнеса.

При разработке стратегии маркетинга в организации должны учитываться следующие важные моменты:

1. определение целей и задач бизнеса;
2. изучение внутренней и внешней среды организации (внешний и внутренний ситуационный анализ, SWOT - анализ;
3. выявление возможностей и имеющихся ресурсов;
4. формирование целей маркетинга;
5. разработка стратегии для достижения этой цели.

Большую роль в современном планировании играет составление бизнес-плана.

Бизнес-план – это руководство и обоснование стратегических (или текущих) планов развития организации в будущем. Его разработка дает возможность:

• определить цель деятельности организации;
• довести эти цели до потенциальных партнеров;
• обеспечить координацией действий всю организацию;
• сократить расходы и увеличить усилия;
• установить стандарты, которые облегчат контроль;
• предвидеть изменения;
• учитывать непредвиденные обстоятельства и создавать мероприятия по разработке, выполнению и оценки программы действий.

Маркетинговый план в составе бизнес-плана предусматривает:

· выявление и прогнозирование потребительского спроса;

· анализ рынка и обоснованный выбор маркетинговых целей;

· анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности предприятия;

· разработка маркетинговых мер и мероприятий;

· анализ направлений диверсификации видов деятельности, поиск новых и определение ожидаемых результатов.

Контрольные вопросы и задания

Дата добавления: 2014-01-04