КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Noou oa aeae o.iiaeo cie.ie
Єдина гнучка тарифна система Одним з основних напрямів удосконалення тарифного регулювання заробітної плати на підприємствах України є запровадження єдиної гнучкої тарифної системи (ЄГТС). Остання охоплює в комплексі два нетрадиційні підходи до побудови тарифної системи – запровадження єдиної тарифної сітки (ЄТС) і введення системи гнучких тарифних ставок (окладів). Перш ніж викласти в комплексі сутність єдиної гнучкої тарифної системи (ЄГТС), розгляньмо природу і переваги її складових. ЄТС є одним з альтернативних варіантів традиційної побудови тарифної системи, котра, як зазначалося, передбачає наявність двох тарифних систем, пристосованих до категорій працівників (робітників і інших категорій персоналу). Головна перевага ЄТС – запровадження єдиного уніфікованого підходу до оцінки складності робіт і диференціації тарифних умов оплати праці всіх категорій персоналу та підвищення стимулювальної ролі тарифної системи. Суттєвим є запобігання конфронтації позицій робітників, з одного боку, і керівників, професіоналів, фахівців, технічних службовців (далі – службовців) – з другого, з питань диференціації тарифних ставок і посадових окладів, яка досить часто виявляється за окремої розробки тарифних умов оплати праці. Важливим є також і спрощення формування ЄТС. Гортаючи сторінки історії розвитку суспільства, можна знай_ ти багато прикладів використання диференційованого підходу до призначення цін на ідентичний товар для різних покупців. При_ чинами цього можна назвати багато факторів, але безсумнівним залишається той факт, що продавці готові змінювати ціну на то_ вар залежно від дій та особливостей споживачів. Яскравим прикладом такого ціноутворення є продаж індуль_ генції1 в Англії. В 1501 році були прийняті наступні розцінки для антитурецького хрестового походу: від 3 фунтів 6 шилін_ гів 8 пенсів для мирян з річним доходом більше 2 тис. фунтів 1 Індульгенція – грамота про відпущення гріхів, яку видавала католицька церква від імені папи римського за певні заслуги перед церквою, а також за гроші. 170 Шкварчук Л.О. Ціноутворення до 1 шилінга (тобто на 98 % менше) при доході менше 40 фунтів і рухомим майном 200 фунтів. Сьогодні більшість продавців широко використовують про_ даж товарів за різними цінами, залежно від дій покупців щодо умов купівлі та оплати товарів. Отож, як винагороду споживачам за ви_ значені дії, такі як завчасна оплата рахунків, закупівля великого обсягу товару або несезонні закупки – багато підприємств готові змінювати свої вихідні ціни. Ціни, які публікуються, носять довід_ ковий характер і досить часто істотно відрізняються від фактично оплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи знижок (утримання з цін або дисконт). Складовою частиною відпускної ціни товару є цінова зниж_ ка. Знижка – це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Загалом – це частина ціни товару, яку підприємства_виробники можуть встановлювати з ме_ тою стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств_ реалізаторів у збуті їх продукції. Цінові знижки мають добровіль_ ний характер і не є обов’язковими, вони можуть надаватися не тіль_ ки фірмою_виробником, а й торговою організацією у певному конкретному випадку. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачан_ ня і платежу, взаємовідносин з покупцями і кон’юнктури ринку в момент укладання угоди. В наш час в практиці торгівлі викори_ стовується близько 20 різних видів знижок. Величина знижок формується залежно від видів договорів і встановлюється кожним торгівельним підприємством відповідно до планових або факти_ чних показників за місяць або квартал. Розглянемо найбільш часто використовувані види знижок. Знижка за платіж готівкою – зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки готівковими коштами. Поку_ пець, який розрахувався протягом десяти днів, отримує, напри_ клад, дво _, тривідсоткову знижку від суми платежу. Ця знижка може застосовуватись і частково, наприклад, тільки для відсотка від всієї суми, яка отримана в межах тридцяти днів. Такий вид зниж_ ки деколи називають сконто. Вона надається для тих клієнтів, які оплачують куплений товар швидше інших («2/10 netto 30» – у випадку оплати товару протягом 30 днів після укладання договору або обумовленого строку поставки покупець отримує знижку Тема 6. Торгові знижки і надбавки 171 розміром 2 % за кожні 10 днів прискорення платежу). Дані знижки сягають 2_5 %. Знижки за оплату готівкою дають змогу підвищити ліквідність у фірми_продавця і відповідно знизити витрати за_ вдяки прискоренню оборотності коштів. Знижка за обсяг купленого товару – співвимірне зниження ціни для покупців, які закуповують значні кількості аналогічного товару. При цьому знижка встановлюється у відсотках до загаль_ ної вартості або одиничної ціни встановленого обсягу поставки, наприклад, 10 % знижки при замовленні більше 1000 штук. Крім цього, знижка може бути віднесена до одиничної поставки або обсягу замовлення за визначений період. Знижки за кількість пропонуються усім покупцям, але в цьо_ му випадку постачальник (продавець) слідкує за тим, щоб сума знижок не перевищувала його суми економії на витратах у зв’язку зі збільшенням обсягів товару, який продається (скорочення ви_ трат з продажу, складування, підтримці товарного запасу і транс_ портуванню товару). Знижка за оборот (бонусна знижка) надається постійним по_ купцям на основі спеціальної домовленості. У контракті в такому випадку встановлюється шкала знижок залежно від досягнутого обороту протягом визначеного строку (звичайно одного року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок. За деякими ви_ дами обладнання бонусні знижки досягають 15_30 % обороту, а за сировинними і сільськогосподарськими товарам вони звичайно обчислюються декількома відсотками (7_8 %). Функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі) пропонуєть_ ся виробниками товару службам товарообороту, які виконують ви_ значені функції з продажу товару, його збереження, ведення облі_ ку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки різ_ ним каналам збуту на різні за характером послуги. Прогресивна знижка – знижка за кількість або серійність на_ дається покупцю за умови закупівлі ним раніше визначеного і збі_ льшеного в кількості товару. В серійних замовленнях зацікавлені виробники, оскільки при виробництві однотипного товару зни_ жуються витрати на виробництво одиниці товару. Дилерські знижки надаються виробниками своїм представни_ кам або посередникам зі збуту, в тому числі і закордонним. Ці зни_ жки застосовуються під час продажу автомобілів, тракторів і де_ яких видів стандартного обладнання. Дилерські знижки на авто_ 172 Шкварчук Л.О. Ціноутворення мобілі коливаються залежно від марки машини і складають в се_ редньому 15_20 % роздрібної ціни. Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спе_ ціальних знижок належать знижки на пробні партії і замовлення, мета яких – зацікавити покупця, і знижки за регулярність або стій_ кість замовлень, за допомогою яких виробники намагаються утри_ мати постійну клієнтуру. Експортні знижки надаються продавцями під час продажу това_ рів зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку. Їх мета – підвищити конкурентоспроможність того чи іншого товару на зовнішньому ринку. Сезонні знижки (тимчасові знижки) надаються споживачу за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону. Се_ зонні знижки дають змогу продавцю підтримувати більш стабіль_ ний рівень виробництва протягом усього року. Приховані знижки. Надаються покупцям у вигляді знижок на фрахт, пільгових або безпроцентних кредитів, шляхом надання безплатних послуг та зразків. Знижки за повернення раніше купленого товару у даної фірми (знижка «трейдн») (у розмірі 25_30 % прейскурантної ціни) нада_ ються покупцю при поверненні ним раніше купленого у даної фі_ рми товару застарілої моделі. Такі знижки застосовуються під час продажу автомобілів, електрообладнання, рухомого складу та інше. Знижки при продажу обладнання, яке було у використанні, або їх ще називають товарообмінний залік. У різних країнах надаються можливості вигідно придбати машини, механізми та інші товари, які були у використанні. Знижки на таке обладнання становлять деколи до 50 % і більше від первинної ціни товару. Клубні знижки. В світі існує багато національних і міжнарод_ них дисконтних клубів, які надають своїм членам «клубні цінові знижки» на послуги і товари. Членами таких клубів можуть бути фізичні і юридичні особи, а також асоційовані члени. Національні і міжнародні клуби випускають і продають ліцен_ зію виробникам і магазинам, які зобов’язуються надавати цінові знижки членам клубу. Особливо поширені такі знижки на пере_ везення, оренду автомашин, готельні і ресторанні послуги, стра_ хування. Для членів клубу існують цілі мережі магазинів, які торгують зі знижками промисловими й іншими товарами Тема 6. Торгові знижки і надбавки 173 повсякденного попиту. Пред’являючи картки члена клубу при купівлі, особа отримує знижку з ціни від 10 до 50 % і більше. Знижки з врахуванням міжкультурних комунікацій. В арабсь_ ких, деяких балканських країнах і окремих закавказьких респуб_ ліках у ході торгових переговорів вважається справою честі досяг_ нути більшої знижки з ціни пропозиції. І хоча ця обставина пов’язана з комплексом східної ментальності, багато імпортерів не підписують договір, який не містить позицію про знижки, котрі перевищують у цілому 20_30 % від запропонованої ціни. Оскільки цей факт відомий у торговому середовищі, то деякі компанії вва_ жають необхідним наперед штучно підвищити ціни на очікуваний відсоток, а в подальшому представити його обумовленою в конт_ ракті знижкою. Така практика ведення переговорів про ціну і своєрідний схід_ ний підхід до знижки не відповідають філософії і концепції рин_ кової діяльності американських компаній. У США довгий час діють інструкції Федеральної Торгової Комісії, що обмежують продавця стосовно примусового підвищен_ ня цін, якщо воно не має наслідком реальної доповнюючої вигоди для споживачів. Однак це не заважає американським компаніям враховувати різні підходи і цінову політику фірм, з якими вони торгують, специфіку ринків, на які вони орієнтуються. При використанні системи знижок виходять з принципу, що знижки, як правило, не накладаються. Тобто покупець одночасно не може скористатися двома знижками. В умовах, коли покупець має право на дві і більше знижок, він користується найбільшою. Виняток становлять, як зазначалося вище, експортні знижки. Право надання знижок покупцям при придбанні більших пар_ тій товарів (робіт, послуг) визначається наказом керівника про ці_ нову політику. У цьому ж наказі встановлюються знижки на про_ даж товарів, для яких наближається закінчення терміну придат_ ності; знижки за умови попередньої й наступної у короткі терміни оплати товарів (робіт, послуг) коштами; а також знижки на про_ даж товарів у несезонний період або період, що наближається до завершення сезону, що обумовлює коливання попиту. Крім знижок, продавці досить часто використовують у про_ цесі формування остаточної ціни систему надбавок до ціни. Надбавка до ціни – ціна, яка встановлюється залежно від осо_ бливих вимог покупця, при виконанні спеціального, індивідуаль_ 174 Шкварчук Л.О. Ціноутворення ного замовлення, за підвищену якість товару, надання додаткових сервісних послуг, розстрочку платежу і таке інше. Методом надбавок є поширений метод ціноутворення, згідно з яким до ціни на визначений продукт додають надбавку, яка відпові_ дає додатковим витратам та престижності отриманого унікального продукту (товару). Підвищення цін обов’язково повинно супровод_ жуватись роз’яснювальною роботою серед потенційних споживачів через засоби маркетингової комунікації, перш за все через рекламу. В іншому випадку фірма ризикує втратити частку свого ринку.
Дата добавления: 2014-01-15; Просмотров: 389; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |