Oi.aiaeie i.ai.e.inoaaie

Iaoiae oi.ioaaiiy o.i

Існує велика відмінність між підходами до формування цін

торговельного підприємства і підприємства_виробника. Це зок_

рема:

1) у загальному розмірі ціни торговельна націнка становить

10_20 %, тобто основну частину ціни формує виробник. Тому тор_

говельне підприємство мусить орієнтуватися на цінову політику

виробника, оскільки він визначає ціну на виріб;

2) оскільки питома вага торговельної націнки в роздрібній ціні

виробу незначна, то торговельне підприємство обмежене щодо

зміни ціни. Його цінова політика має більш жорсткий характер, а

тому більшість цінових стратегій воно взагалі не може застосову_

вати. Те саме стосується запровадження різних цінових знижок.

При формуванні продажної ціни підприємства можуть вико_

ристовувати різні методи ціноутворення, зокрема:

• параметричний метод;

Тема 10. Ціноутворення у торговельній діяльності 303

• ціноутворення на підставі поточних цін;

• метод повних витрат;

• метод торговельної націнки;

• зміна ціни залежно від терміну реалізації;

• метод на підставі попиту та ін.

Найчастіше торговельні підприємства при визначенні про_

дажної ціни застосовують витратний метод, відомий ще й під ін_

шою назвою – метод повних витрат. Згідно із цим методом про_

дажна ціна товару повинна покрити всі витрати на його при_

дбання і реалізацію, а також забезпечити отримання прибутку.

Головний недолік такого методу полягає в тому, що при форму_

ванні ціни не враховується кон’юнктура ринку та ігнорується

еластичність попиту. Тому до витратного методу варто «підклю_

чити» й інші, такі, як параметричний, конкурентний, метод на

підставі попиту тощо.

Загальна формула для визначе

ФОРМУЛІ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Ціна придбання товару складається із ціни товару, указаної в

договорі або комерційних документах, на підставі яких оприбут_

ковується товар без ПДВ і суми витрат, понесених підприємст_

вом при придбанні цього товару.

Ціна придбання товару відповідає його первісній вартості,

визначеній згідно з П(С)БО 9 «Запаси», тобто до неї входять:

• суми, які сплачуються згідно з договором постачальнику

(продавцеві), за вирахуванням непрямих податків;

304 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

• суми ввізного мита (при імпорті товару);

• суми непрямих податків у зв’язку з придбанням товарів,

які не відшкодовуються підприємству (акциз);

• транспортно_заготівельні витрати;

• інші витрати, пов’язані з придбанням товарів і доведенням

їх до стану, у якому вони придатні для використання в запланова_

них цілях.

Витрати, понесені підприємством при реалізації товарів, скла_

даються з адміністративних витрат, витрат на збут та інших пото_

чних витрат. У зв’язку з тим, що загальна сума витрат не може

бути віднесена до кожного виду товарів, які реалізуються, а тільки

до всіх реалізованих товарів, підприємство при визначенні ціни

товару застосовує такий показник, як відсоток витрат.

Відсоток витрат визначається або виходячи з даних попере_

днього періоду (найчастіше кварталу), або на підставі пл

ФОРМУЛІ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Під величиною податків, які включаються в ціну товару, як

зазначалося раніше, розуміють обов’язкові платежі і збори, яки_

ми згідно із чинним законодавством обкладається цей вид товару:

ПДВ, акциз, мито, пенсійний збір.

При формуванні продажної ціни торговому підприємству слід

розрізняти граничну продажну ціну і фактичну продажну ціну.

Гранична продажна ціна – це величина, нижче якої продаж цьо_

го виду товару стає нерентабельним.

Фактична продажна ціна – ціна товару, установлена на підпри_

ємстві з урахуванням знижок, націнок, транспортних, страхових,

сервісних компонентів.

Система зниження ціни товару за рахунок знижок стала дуже

популярною останнім часом. Порядок реалізації товару зі зниж_

кою регулюється на торговельному підприємстві спеціальним вну_

трішнім нормативним документом, яким може бути Положення

про продаж товару зі знижкою, затверджене наказом по підпри_

ємству, або сам наказ. Цей документ потрібен для того, щоб до

торговельного підприємства не було претензій як з боку покупців,

так і з боку контролюючих органів із захисту прав споживачів, а

також щоб уникнути зловживання системою знижок співробітни_

ками підприємства.

Метод повних витрат, описаний вище, не надто часто вико_

ристовують торгові підприємства у зв’язку із суттєвими недоліка_

ми. Використання методу повних витрат є корисним при вузький

товарній спеціалізації. Тому варто розглянути й інші методи ціно_

утворення.

Підприємства роздрібної торгівлі при формуванні ціни на то_

вари найчастіше використовують метод із застосуванням торгове_

льної націнки. Він простіший від витратного методу і тому популяр_

ніший.

Загальна формула розрахунку продажної ціни в цьому випад_

ку має такий вигляд:

ФОРМУЛІ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Цей метод широко розповсюджено в США, в Україні він був

популярним в 1993 р. Тоді для торгівлі було встановлено

граничний рівень рентабельності — 5%.

• метод вартості реалізації— торговельна націнка визна_

чається як сума витрат за одиницю товару плюс сума бажаного

прибутку. Даний метод необхідний у тому випадку, якщо підпри_

ємство намічає нарощування прибутку.

Метод рентабельності інвестицій — найбільш відомий у закор_

донній практиці. Рентабельність повинна бути не нижче вартості

позикових коштів (тобто відсоткової ставки за кредит). В умовах

інфляції при нестійких ставках банків цей метод небезпечно за_

стосовувати.

Метод маркетингових оцінок — буває наступних різновидів:

• метод оцінки реакції покупців;

• метод орієнтації на конкурента;

• метод установлення цін на основі рівня відчутної цінності.

Тема 10. Ціноутворення у торговельній діяльності 307

При встановленні цін з урахуванням реакції покупців

з’ясовують, яка ціна є найбільш прийнятною для покупця. Орі_

єнтація на конкурентів означає, що торгові націнки встанов_

люють, виходячи не з витрат підприємства, а з цін конкурентів.

Витрати при цьому визначаються методом зворотної кальку_

ляції.

• метод зворотної калькуляції застосовується для визначення

торговельних націнок у тому випадку, коли продавець відчуває,

що не може впливати на ринок, на його ціни, повинен приймати

сформовані ринкові ціни

ФОРМУЛІ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Дата добавления: 2014-01-15