Визначення попиту на товар

Постановка завдань ціноутворення.

Ціна й етапи ціноутворення. Методи формування ціни

Підприємству насамперед треба буде розв'язати, яких цілей воно прагне досягти при реалізації конкретного товару. Найчастіше за допомогою цінової стратегії підприємства можуть бути досягнуті наступні цілі:

1. Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках. Закордонні великі корпорації в більшості випадків задовольняються 8-10% рентабельності акціонерного капіталу. Це забезпечує фірмі виживання. Забезпечення виживаності стає основною метою підприємства в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція або різко міняються потреби покупців. Щоб забезпечити роботу підприємства й збут товарів в описаних умовах, більшість закордонних фірм ідуть на зниження цін на товари, тому що вважають, що виживання важливіше прибутку.

2. Розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої товари. Часто це зв'язано із прагненням до лідерства на ринку. Багато хто виходять із припущення, що підприємство, якому належить більша частка ринку, буде мати найнижчі витрати й найвищі довгострокові прибутки.

3. Максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності. Зовсім очевидно, що поставивши таке завдання, підприємства збільшують прибутковість, розширюють відтворені, у тому числі й інвестиційні, можливості підприємства.

4. Підтримка й забезпечення ліквідності (платоспроможності) підприємства. Це цінове завдання й стратегія маркетингу в умовах ринку завжди актуальні, оскільки стійка неплатоспроможність загрожує підприємству банкрутством..

5. Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін - найбільш престижне завдання ціноутворення великих підприємств і об'єднань. Однак на регіональних і локальних ринках лідируюча цінова політика може проводитися й не настільки великими підприємствами.

6. Розширення експортних можливостей підприємства. При проведенні даної стратегії підприємству необхідно враховувати особливості ціноутворення на зовнішньому й внутрішньому ринках.

Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше позначиться на рівні попиту на товар. Залежність між ціною й сформованої в результаті цього рівнем попиту представлена кривій попиту. Більшість кривих попиту прагнути вниз по прямій або вигнутій лінії, однак у випадку із престижним товаром крива попиту має позитивний нахил (Рис1).

Прийнято вважати, якщо:

Ep < 1 - попит нееластичний;

Ep > 1 - попит еластичний;

Ep = 1 - попит з одиничною еластичністю

Позитивні значення еластичності відбивають однаково спрямовані зміни взаємозалежних величин: обидві зростають і обидві зменшуються, негативні - різну спрямованість змін: одна величина зростає, інша - зменшується, або навпаки, одна - зменшується, інша - зростає.

Насамперед, знаючи еластичність попиту на, що випускається на ринок товар, підприємець заздалегідь має можливість визначити реакцію покупців на зміну ціни.

Характер попиту	Поводження покупців у випадку, коли
Ціна знижується	Ціна зростає
Еластичний	Значно збільшують обсяг закупівель (попит росте більше високими темпами, чим знижується ціна)	Значительно снижают объем закупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена)
Нееластичний	Темп росту попиту менше темпу зниження ціни	Темп снижения спроса меньше темпа роста цены
Одинична еластичність	Попит росте тим же темпом, яким падає ціна	Спрос снижается тем же темпом, каким растет цена

Очевидно, що при збільшенні обсягу реалізації товару (допустимо, підприємець розширив частку ринку або припускає неї розширити), використовуючи коефіцієнт еластичності для продаваного товару, можна розрахувати можливу зміну ціни. Досить широко показник еластичності використається для прогнозування цін. При цьому слід зазначити, що попит на окремі групи товарів неоднаково (з різною еластичністю) реагує на зміну ціни. Для багатьох товарів попит на них звичайно тим эластичнее, чим длиннее період часу для ухвалення рішення. На окремі товари попит може бути більше еластичний для короткочасного періоду.

Дата добавления: 2014-01-11