Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Факторы успеха новых товаров

Видно, что наиболее часто ключевым критерием здесь также назы­вали степень адаптации к требованиям покупателей. И только относи­тельно небольшая доля фирм (1/4), как японских, так и британских, счи­тает эффективный маркетинг важным критерием успеха.

Сравнение оценок, полученных от японских и британских фирм, обнаруживает, что первые из них придают большее значение наличию конкурентного преимущества, а вторые — большей адаптации к запросам потребителей.

Безусловно, приведенные данные носят обобщенный среднестати­стический характер, они характеризуют скорее усредненные тенденции и подчеркивают значимость данного направления исследований. В каждом конкретном случае, для определенных отраслей и рынков, подобные ис­следования следует проводить специально.

Ниже приводится вопросник для анализа портфеля как традици­онных, так и новых товаров.

 

Вопросник для анализа портфеля товаров

Каковы тенденции продаж в физическом и денежном выраже­нии (с разбивкой по товарам, сегментам, каналам сбыта)?

— Насколько силен имидж марки у товаров фирмы?

— Какие улучшения были внесены в товары?

— На какой стадии жизненного цикла находятся товары опреде­ленной марки?

— Знаете ли вы специфические требования, предъявляемые к ва­шим товарам потребителями конкретных рыночных сегментов?

— Адаптированы ли товары под потребности потребителей вы­бранных рыночных сегментов?

— Возможна ли адаптация характеристик вашего товара или разра­ботка нового товара под требования конкретных рыночных сегментов?

— Знаете ли вы, на какие рыночную долю и объем продаж вы мо­жете рассчитывать в соответствии с конъюнктурой рынка и вашими про­изводственными возможностями?

— Собираетесь ли вы после изготовления опытных образцов (пар­тии) товара провести тестирование рынка?

— Имеете ли вы систему послепродажного обслуживания продук­та?

— Собираетесь ли вы создать систему послепродажного обслужи­вания продукта?

— — Собираетесь ли вы включать стоимость послепродажного обслу­живания в цену товара?

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Определение факторов успеха нового товара | Постановка проблемы и подходы к ее решению
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-15; Просмотров: 285; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.013 сек.