Тема: №1: Основи комерційної діяльності

Лекція №1

Тема: Суть роль, зміст і завдання комерційної роботи

Перехід до ринкової економіки різко змінив попит на фахівців традиційних видів, що випускалися торговими ВУЗами країни, при чому значно скоротився попит на товарознавців вищої кваліфікації з продовольчих та непродовольчих товарів, оскільки більшість торгових підприємств тепер реалізують товари універсального асортименту, а їх якість підтверджується сертифікатами. Спеціальність економіста взагалі втратила свою актуальність.

В той же час, нові ринкові умови діяльності вимагають підготовки нового універсального типу комерційного працівника – ініціативного, самостійного, заповзятого, комерсанта широкого профілю, здатного успішно здійснювати свою діяльність в нових економічних умовах, коли на зміну централізованому, плановому керівництву радянської торгівлі з властивим йому методами державного розподілу товарних ресурсів, системою прикріплення покупців до постачальників, твердих, встановлений державою, роздрібних і оптових цін та інших адміністративних методів управління прийшли нові принципи і методи комерційної роботи.

Діапазон роботи комерсанта в сучасних умовах надзвичайно широкий – в комерційних, збутових і маркетингових службах підприємств різних форм власності, роздрібних та оптових підприємствах, спільних торгових підприємствах, експортно-імпортних конторах, організаціях і підприємствах споживчої кооперації.

Комерсант – в умовах ринкової економіки стає центральною фігурою торгового бізнесу; оскільки виконує такі функції:

· керівництво торговим процесом;

· регулювання господарських зв’язків по закупівлі і продажу товарів з постачальниками і покупцями;

· формування оптимального асортименту;

· організація реклами товарів;

· обслуговування покупців.

Це універсальний фахівець торгової справи, від результативної роботи якого залежить ефективність роботи підприємства, або фірми загалом.

Комерція - слово латинського походження – торгівля. Однак, треба мати на увазі, що термін торгівля має двояке значення:

Самостійна галузь народного господарства (торгівля)

торгівля

Торгові процеси, направлені на здійснення актів купівлі-продажу товарів

Комерційна діяльність пов’язана з другим поняттям торгівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі-продажу товарів з метою отримання прибутку.

Комерційна діяльність (КД) – сукупність елементів торговельної діяльності, направлена на отримання прибутку.

КД – більш вузьке поняття, ніж підприємництво. Підприємництво - це організація економічної, виробничої та іншої діяльності, що приносить підприємцю прибуток.

КД – одна із форм (видів) підприємницької діяльності.

Отже, комерційна робота являє собою величезну оперативно-організаційну сферу торгових організацій і підприємств, направлену на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення і отримання прибутку.

Акт купівлі-продажу товарів базується на основній формулі товарного обігу-зміні форми власності:

Г – Т І Т′ - Г′

Комерційна робота в торгівлі більш широке поняття, ніж проста купівля-продаж.

Для здійснення акту купівлі-продажу необхідно здійснити оперативно-організаційні операції:

· вивчення попиту населення і ринку збуту товарів;

· пошук постачальників і покупців товарів;

· налагодження з ними раціональних господарських зв’язків;

· транспортування товарів;

· рекламно-інформаційну роботу зі збуту товарів;

· організація торгового обслуговування.

В основі КД лежить три умови:

1. досягнення комерційного успіху, отримання прибутку.

2. свобода вибору напрямку та методів роботи, самостійне прийняття рішень.

3. відповідальність за прийняті.рішення тобто комерційний ризик.

При переході підприємств на повну господарську самостійність, самофінансування і самоврядування з розвитком підприємництва і ринкових відносин докорінно змінюють принципи і методи комерційної роботи, порядок формування товарних ресурсів.

Принципи комерційної роботи:

1. свобода вибору партнера, контрагента при закупівлі товарів;

2. безліч джерел закупівлі (постачальників)

3. економічна рівноправність партнерів;

4. саморегулювання процесів постачання і купівлі-продажу товарів;

5. свобода ціноутворення;

6. конкуренція постачальників і покупців;

Дата добавления: 2014-01-15