Попит дорівнює пропозиції

Отже, маркетингове дослідження ринку означає насамперед визначення об’єктивних економічних тенденцій його розвитку:попиту, пропозиції, ціни, стану конкуренції тощо.

Загалом, групи і спеціалісти відділу досліджень маркетингу мають проводити роботу за такими напрямками:

· дослідження ринку;

· аналіз прогнозування збитку;

· дослідження товару;

· аналіз діяльності конкурентів.

Вивчення попиту, або за термінологією маркетологів ”аналіз споживача„ – перший етап у дослідженні кон’юнктури ринків збуту. В практиці маркетингу він ділиться на три складові:

1. сегментація ринку;

2. вивчення мотивів попиту споживача;

3. виявлення незадоволення потреб.

Сегментація ринку – це класифікація потенціальних споживачів пропонованої підприємством продукції відповідно до особливостей якісної структури їх попиту.

Критерії сегментації:

► Географічні – географічні особливості попиту в різних регіонах, виходячи із історичних, та інших особливостей (величина регіону, густина і чисельність населення, кліматичні умови).

► Демографічні – вік, стать, склад сім’ї, рівень доходів, професійна належність, освіта і т.д. (наприклад: обсяг ринку дитячих товарів визначається передусім кількістю дітей, ринок шкільних підручників – кількістю школярів у даній місцевості).

► соціально-психологічні – різні соціальні та психологічні мотиви поведінки споживача (”стиль життя„ тип особливості; приміром – одним треба щоденно сигарети, іншим - шоколадне морозиво чи кава; у холостяків – стиль життя і запити одні, а в багатосімейних інші).

► економічні – відмінності у попиті різних верст населення.

Сегментація ринку споживачів цигарок дає можливість знайти такі види попиту: на сорти з низьким вмістом нікотину, на міцний тютюн, на цигарки без фільтру.

Фактори, що впливають на змінення ринку товарів:

8 демографічні (стать, вік, склад сім’ї)

8 економічні (рівень доходів, ціни, інфляція.)

8 науково-технічні (вплив НТР)

8 політико-правові (нові закони несуть зміни)

8 соціально-психологічні (мода, традиції, побутова та споживацька культура).

На ринок має виводитись лише високо конкурентноспроможний товар. Тому передусім потрібно виробити сучасне уявлення конкурентоспроможність товару.

Конкурентоспроможність – це здатність товару витримувати порівняння із аналогічним товарами інших виробників і продаватися за тими ж цінами, не нижче середньої ринкової, це здатність товару бути проданим.

Складові конкурентноспроможності товару:

 Якість – це сукупність властивостей і характеристик виробу, які роблять його здатним виконувати задані функції і задовольняти тим самим певну потребу.

Складові якості:

1. якість технології виготовлення;

2. експлуатаційні характеристики (надійність, довговічність…)

3. ергономічні показники

4. економічні показники

5. естетичні

6. нормативні (відповідність нормам, стандартам)

7. патентна чистота та захист.

‚ Організаційна складова, характеризується такими показниками:

1. приближеність продавця до споживача;

2. доставка товарів до місця споживання;

3. зручність при розрахунках;

4. гарантійне обслуговування.

ƒ Комерційна складова (показує якість комерційної роботи у порівнянні із конкурентами):

1. рівень цін;

2. термін поставки;

3. умови оплати;

4. рівень митних зборів, аналогів;

5. ступінь відповідності продавця за виконання зобов’язань, гарантій.

„ Економічна складова визначає вигідність чи невигідність даного товару, з точки зору його розходу, розходів на його використання, утилізацію.

… Імідж та престиж (ступінь визнання на ринку).

Дата добавления: 2014-01-15