Аналіз ступеня й характеру ринкової конкуренції, методи маркетингової роботи конкурентів

Аналіз характеру конкуренції й ринкових дій конкурентів. У маркетингових дослідженнях важливим є визначення ступеня конкуренції й позиції конкурентів на ринку, для чого потрібно знати не тільки про кількість конкурентів, а й про розмір їх частини на даному ринку, Підраховується ринкова частина нашої фірми й фірм - основних конкурентів.

Не завжди конкуренція вище на тому ринку, де є більше фірмеконкурентів і навпаки. На ринку може бути 2-3 фірми, але їх сумарна частина на ринку рівна 70-90%, тому й ступінь конкуренції наданому ринку визначається як високий, а ринок - важким для проникнення.

Види конкуренції:

1. Предметна, якщо конкурують аналогічні товари (напр., легкові автомобілі нашої фірми й легкові автомобілі фірмиуконкурента).

2. Видова, якщо конкурують товари одного виду (напр., автобуси, тролейбуси, трамваї),

3. Функціональна, якщо конкурують товари, які покликані виконувати певну функцію (напр., перевезення пасажирів, тобто літаки, пароплави, залізничний транспорт і таке інше).

При вивченні ступеня конкуренції на ринку не слід обмежуватися лише предметною конкуренцією, необхідно враховувати можливий вплив на розвиток ринку видової й функціональної конкуренції.

Залежно від основного важеля конкурентної боротьби, що використовується фірмою, конкуренція розділяється на два види.

Цінова, яка передбачає використання конкуруючими фірмами політики цін як основного важеля конкурентної боротьби. Ця конкуренція може використовуватися прямо, відкритим, шляхом публічного оголошення про зниження цін на свою продукцію, так і сховане, коли границя зниження цін не розголошується.

Нецінова, що передбачає конкуренцію якості, причому не тільки товару, а й супутніх послуг, управлінської, маркетингової й комерційної діяльності.

У зв'язку із цими видами конкуренції фірми можуть використовувати демпінг: ціновий, який передбачає продаж товарів за низькими цінами – нижче внутрішніх цін і витрат проведення й що переслідується законодавством країн аж до заборони продажів, уведення високих антидемпінгових мит, накладення високих штрафів;

неціновий, або якісний, що характеризується тим, що товар високої якості й поліпшення супутніх послуг продається за предыдущею, прийнятої на ринку ціною, а не за підвищеної, тобто фактично також нижче своєї реальної ціни. Цей демпінг практично не піддається контролю, тому не може переслідуватися в законодавчому порядку.

При вивченні фірмеконкурентів особлива увага приділяється питанням дослідження специфіки їх маркетингової політики, комерційної роботи й ринкових дій при паралельнім порівнянні з можливостями й особливостями власного підприємства, а саме:

• методиці вивчення ринків;

• товарній політиці, включаючи технологію розробки нових товарів і складання оптимального асортиментів;

• ціновій політиці;

• організації каналів товаропродвижения, рекламі, способам стимулювання збуту;

• кадровій політиці;

• методам ведення переговорів;

• особливостям контрактів і таке інше.

У зв'язку я цим рекомендується становити таблицю порівняльного аналізу позицій конкурентів (табл. 9.1.).

Таблиця 3.1 Порівняльний аналіз конкурентних позицій фірм на ВР

Показники	Наш товар	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Товар
Якість
Ціна
Гама товарів
Упаковування
Оцінка по:
- властивості 1
- властивості 2
- властивості 3
Збут У фізичнім вираженні У грошовім вираженні: – канал 1 – канал 2 – канал 3 Номінальна ціна Торговельна надбавка Знижки Стимулювання збуту
Торговельний персонал Кількість агентів Рівень агентів Частота візитів Навчання
Реклама Розмір бюджету Комплекс способів: - спосіб 1 - спосіб 2 - спосіб 3 Орієнтація реклами Творчий рівень
Стимулювання збуту Розмір бюджету Тип стимулювання: - роздрібна ціна - знижка дистрибьютеру
Послуги Асортименти Строки надання Послепродажный сервіс
НДДКР Розмір бюджету Кількість працівників Ефективність НДЦКР
Дослідження ринку Якість інформаційної системи Банк даних Ноу-хау

Такий порівняльний аналіз дасть можливість не тільки правильно оцінити місце свого товару, а й застосувати необхідні заходи з окремих пунктів порівняння.

Дата добавления: 2014-01-11