По сферам товарного обслуживания выделяю

Тема 1

Цена в современной экономике

1.Сущность цены.

2.Задачи ценообразования

3.Ценообразующие факторы

1 вопрос.

Многообразие формулировок определения этой категории предопределено многими экономическими и научными течениями.

Цена - это количество денег (других товаров или услуг), за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги.

Ценообразование –это процесс формирования цен на товары или услуги.

Для системы ценообразования характерно рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизация государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и образования.

2 вопрос.

Основной перечень задач

1)покрытие затрат на производство продукции (или непосредственно в ее руки) и обеспечение прибыли достаточно для нормального функционирования производителя(посредника)

2)учет взаимозаменяемости при формировании цены;

3)решение социальных вопросов;

4)реализация внешнеполитических вопросов.

Задачи ценообразования - это проблемы, которые призваны решать систему цен в конкретных экономических условиях. Задачи ценообразования тесно связаны с функцией цен.

3 вопрос. Функции цены

Является внешним проявлением ее внутреннему содержанию. Функции цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены.

1.Учетная функция цены.

Выполнение этой функции позволяет сопоставить различные блага не сопоставимые по потребительским характеристикам, только в ценностном выражении можно определить макроэкономические отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия. Эта функция позволяет соизмерить и проанализировать самые сложные пропорции воспроизводства между стоимостным и материально- вещественным составом выпуска продукции всех отраслей и видов экономической деятельности, а так же между потреблением и накоплением. А так же выявить уровень цен развития экономики путем оценки совокупного дохода на душу населения.

2.Стимулирующая функция.

Сущность в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующую величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска тех или иных товаров. Для производства особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию. С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

· НТП

· Экономию затрат, ресурсов

· Изменение структуры производства и потребления

3. Перераспределительная функция.

Предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами, различными группами населения.

4. Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического нерегулируемого рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результатом этого является стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства, продукции и высвобождения ресурсов для производства избыточной продукции и высвобождения ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны рациональные затраты общественного труда. В условиях регулярного рынка целью, которой является максимальная экономия общественного труда; в данном случае функция балансируется, реализуется с помощью государственного функционирования кредитной налоговой политики и т.д., а не только с использованием цен.

5.Функция цены как категория рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике так же будет получать все более широкое развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капитала производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса, т.е. изучение всех рыночных факторов, в т.ч. и цен.

6. Измерительная функция. В этом качестве цена выступает как количество денег или других товаров и услуг, уплачиваемые или получаемые за единицу товара или услуги. Благодаря цене удается измерить и определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар.

4 вопрос.

Ценообразующие факторы – это многообразие условий, в которых формируется структура и уровень цен.

Три группы факторов:

1 гр. Базовые факторы

2 гр. Конъюктурные факторы

3 гр. Регулирующие факторы, связанные с государственной политикой.

1. Базовые факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие данной группы факторов различно на рынках различных типов. Так, в условиях товарного рынка базовые факторы считаются внутрипроизводственными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.

2. Действие конъюктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя.

3. Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер.

ТЕМА 2

Методология ценообразования (МЦ)

МЦ - Есть совокупность общих правил, принципов, методов разработки ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управления ценообразования. Методология является единой для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой в создании единой системы цен, действующей в экономике страны. Нельзя сравнивать 2 понятия: методология и методика, т.к. они очень отличаются. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методике служат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики- это основные элементы методологии, объединяющий ряд методов формирования цен. Каждая методика имеет свои особенности, но эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Вторым важным элементом методологии являются принципы ценообразования. Под которыми понимают постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Принципы ценообразования могут быть реальны только на основе разработки и применения в соответствующих методах. Следовательно, принципы и методы связываются между собой и образуют методологию. При переходе к рынку методология ценообразования должна оставаться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватное рыночным отношениям. Важнейшими принципами ценообразования являются:

1.научность обоснования цен

2. целевая направленность цен

3. непрерывность процесса ценообразования

4. единство процесса ценообразования и контроля цен.

Первый принцип состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, законов стоимости, спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюктуры рынка всех рыночных факторов, а так же действующие в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровней издержек, спроса, качества товаров и др. Научность обоснования цен намного зависит от полноты информационного обеспечения процессом, установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен; целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяется на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования заключается в своем движении от сырья к готовой продукции, прохождении ряда этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться более динамичным.

Принцип единства ценообразования состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги на монополистов в сфере транспорта, связи, газа, эл/энергию и др. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагается административные или экономические санкции.

Различают 2 вида контроля:

· государственный осуществляется государственными органами ценообразования федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме, контроль может проводить гос. инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли как в центре, так и на местах.

· общественный проводится обществом потребителей.

Тема 3 Система цен.

1.Понятие системы цен.

2. Виды цен.

1 вопрос. В современном хозяйстве определяют 2 стадии производства, представляя таким образом единую систему цен.

Система цен – это единая упорядоченная с совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Изменение уровня структура одного вида цен влечет за собой изменения других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизмов и субъектов рынка. Каждый блок цен и каждая отдельная цена является частью общественной системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. В современной ценовой среде действуют системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.

Международные цены – это цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру.

Цены на международных региональных рынках – цены, являющиеся конкретной формой организации мировых цен и обслуживающие международные и региональные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров путей - продажи товаров.

Национальные цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенности отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности процессов с иностранными инвестициями других форм международном совместном бизнесе.

Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортированной и экспортированной продукции.

Цены классифицируют по различным критериям: сферам товарного обслуживания, способу транспортных расходов, формам продаж, стадиям продажи, степени регулирования, степени устойчивости во времени.

Цены классифицируют по различным критериям:

· сферам товарного обслуживания,

· способу отражения транспортных расходов,

· формам продаж,

· стадиям продажи,

· степени регулирования,

· степени устойчивости во времени.

· оптовыецены – это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

· розничные цены – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

· закупочные цены - по ним государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);

· цены и тарифы услуг. Тарифы могут относиться к сфере оптовой (например грузовые, транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы) торговли.

2.По способу отражения транспортных расходов выделяют:

· цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции);расходы на остальной путь покрывает покупатель;

· цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения

3.По формам продаж выделяют:

· контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;

· биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;

· цены ярмарок и выставок (часто льготные)

· аукционные цены;

4.По стадиям продажи выделяют:

- цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;

- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.

5.По степени регулирования выделяют:

* жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;

* регулируемые цены,устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;

* свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.

6.По степени устойчивости во времени выделяют:

* твердые цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия;

* подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику;

* скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующие факторов. Скользящие цены устанавливаются на товары требующие длительного срока изготовления;

* цены с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, ее база, сроки согласования фиксации).

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

Скидки используют фирмы – производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных запасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.

1)скидка за оплату наличными;

2)сезонные скидки за покупку вне сезона;

3)скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенной.

4)скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

5)дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

6)скидка постоянным клиентам за «верность»;

7)скидка («сконто») за предварительную оплату; 8)специальная скидка на пробные партии и заказы;

9)скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

10)скидка при продаже поддержанных товаров;

11)экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

12)скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);

1. надбавка за индивидуальность заказа;

2. надбавка за повышенное качество;

3. надбавка за рассрочку платежа;

4. надбавка за дополнительные услуги;

5. наценка за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка основными являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, которые фирма хочет достичь при участии на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или увеличение доли рынка, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (действие закона спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.

СРС Ценообразование на различных типах рынка

Тема. Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования (табл. 1).

Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции ограничена.

Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок – это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка – нет и объективной цены.

Обрисуем несколько детальней механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условиях которого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше.

Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар.

Рис. A. Схема формирования равновесной рыночной цены

Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P₀, при которой величина спроса Q_D0 равна величине предложения Q_S0, то есть Q_D0=Q_S0=Q₀ это значение цены соответствует точке E₀ пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия.

Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене P₁, которая ниже равновесной, то величина спроса Q_D1 окажется большей, чем величина предложения Q_S1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью Q_D1 – Q_S1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом.

Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P₂, которая выше равновесной, то величина предложения Q_S2 окажется выше величины спроса Q_D2, образуется избыток товара, равный (Q_S2 – Q_D2), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных потребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товарам марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниям устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой – боится введения государственного регулирования.

Дата добавления: 2014-01-20