Принятие решений. Функции управления экономической системой

Лекция 9. Оптимизация управленческих решений

Порядок расчета эластичности рынка по цене

Установив-шаяся цена, руб.	Средний за период объем продаж, кол-во	Измене-ние цены, руб.	Изменение объема продаж, кол-во	Эластичность, %
Р	Q	ΔP	ΔQ	Δ= ΔP/ΔQ

Следующим шагом ценообразования является оценка возможности снижения цены для дополнительного привлечения покупателей, исходя из уровня эластичности рынка, и сопоставление этой цены с критической для данного предприятия, рассчитанной по методу безубыточности. Недополученная выручка от снижения цены представляет собой вмененные издержки ценообразования. Но эти издержки, как правило, частично или полностью компенсируются увеличением объема реализации, то есть ростом рыночной доли.

Завершающим проверочным этапом ценообразования является расчет рентабельности продаж с учетом оборачиваемости активов, в частности дебиторской задолженности (отгруженной продукции).

Так, например, допустим, что при нормативной рентабельности продаж 0,25 коэффициент оборачиваемости равен 2 (180 дней). Тогда ожидаемая годовая прибыль составит 50% (0,25·2) годового объема товарооборота. Снижение цены на 5% повлечет за собой уменьшение рентабельности продаж до 0,2, при этом для компенсации этого снижения ожидаемая оборачиваемость должна возрасти до значения 2,5 (0,2·2,5=0,5). В случае увеличения показателя оборачиваемости до 3 (120 дней), при том же снижении цены по сравнению с нормативной, фирма получит дополнительную прибыль, которая составит 60% годового товарооборота (0,2·3=0,6 > 0,5). В случае, если оборачиваемость соответствующего вида активов не достигнет указанного значения фирма будет нести вмененные издержки в форме упущенной выгоды.

Критерием границы допустимого снижения цены является банковская ставка срочных депозитов. До тех пор, пока годовая прибыль коммерческой деятельности фирмы превышает доход, который мог бы быть получен при размещении соответствующих сумм на банковских депозитах, инвестирование в предпринимательскую деятельности является выгодным.

Термины и определения:

индекс Ласпейреса;

индекс Паше;

малообеспеченные семьи;

реальная заработная плата.

Вопросы для самопроверки:

По каким критериям можно классифицировать рыночные цены?

Как можно представить универсальный алгоритм расчета исходной цены?

Как группируются покупатели по среднедушевому доходу?

Как проводится исследование рыночных ниш и выбора оптимального метода ценообразования?

Принятие решений является важнейшей функцией управления, так как от качества принятого решения во многом зависит эффективность управления. Решение устанавливает: цель, состав работ, которые необходимо выполнить, средства для выполнения работ, методы и сроки выполнения работ. Таким образом, решение — это нацеленность на конкретный результат, в котором определена деятельность элементов организации (например, поведение коллектива или отдельных работников), относящихся к объекту управления.

Согласно концепции основоположника классической школы управления и менеджмента А.Файоля по этапам управленческого цикла функции управления экономической системой делятся на: планирование, организацию, активизацию (мотивацию и стимулирование), координацию и контроль.

Планирование как функция управления реализуется в составлении прогнозов, планов и программ, которые представляют собой решение будущей деятельности объекта управления. Масштабы, исходные данные и временные параметры разрабатываемых планов и программ отличаются друг от друга, но существо планирования остается неизменным.

В процессе планирования разрабатываются: цели, виды работ или мероприятий, сроки их выполнения, потребность в ресурсах. Планирование обычно рассматривают как начальный или предварительный этап процесса управления, а осуществляют его на основе прогнозирования состояния объекта управления с учетом вероятностного характера внешних и внутренних воздействий на это состояние.

Дата добавления: 2014-01-20