Стратегии для неконкурентоспособных компаний и компаний в состоянии кризиса

Стратегия добровольного отступления

Стратегия отличительного имиджа

Некоторые второстепенные компании строят свою стратегию на основе легко узнавае­мого и отличного от соперников имиджа компании. В качестве отличительных черт могут вы­ступать: репутация самых низких цен, репутация товаров и услуг элитного качества по при­емлемым ценам, имидж превосходного обслуживания потребителей, репутация уникальных потребительских свойств, лидерство в представлении на рынок новых продуктов, нестан­дартная рекламная кампания. Эту стратегию применяют компании: Dr. Pepper (уникальные вкусовые свойства товаров), Apple Computer (активное продвижение компьютеров Macintosh), Mary Kay Cosmetic (оригинальное использование розового цвета).

Компании, сознательно отступающие на второй план, отказываются от каких-либо агрес­сивных действий или от попыток переманить потребителей у конкурентов. Они действуют так, чтобы не обострять конкурентную борьбу в отрасли, и предпочитают сфокусированные стратегии и стратегии дифференциации, избегая прямой конкуренции с лидерами рынка. Они реагируют и предпринимают ответные меры, но не наступают и не инициируют конку­рентных действий. Они предпочитают оборону нападению и редко вступают в ценовую кон­куренцию. Их основная цель — сохранение занимаемой рыночной позиции, хотя иногда им приходится бороться и за это. Второстепенные компании, как правило, не имеют требующих срочного решения стратегических вопросов, кроме разве что одного: "Что предпринимают лидеры рынка и что должны делать мы, чтобы сохранить существующие позиции?" Второ­степенные компании, как правило, стараются имитировать в своих товарах потребительские свойства и дизайн товаров лидеров, чтобы продавать их чувствительным к цене потребителям гораздо дешевле, чем товары известных марок.

Если компания находится на спаде и теряет свои конкурентные позиции, целесообразно выбрать одну из четырех следующих стратегий. Компания с достаточным финансовым ресур­сом может применить наступательную стратегию выхода из кризиса: радикально снизить из­держки или пойти на оригинальную дифференциацию товара; вложив в это деньги и талант, компания может переломить ситуацию и в течение ближайших пяти лет войти в число лиде­ров. Компания может также применить стратегию активной обороны с использованием неко­торых элементов своей прежней стратегии; при этом ей придется вести тяжелую борьбу за удер­жание объема продаж, доли рынка и конкурентной позиции на текущем уровне. Компания мо­жет избрать стратегию немедленного выхода и уйти с рынка, либо продав бизнес, либо прекратив операции, если покупателя не нашлось. Наконец, компания может избрать стратегию послед­него тайма, поддерживая реинвестирование средств в бизнес на минимальном уровне и добива­ясь максимизации прибыли в краткосрочной перспективе, готовясь уйти с рынка.

Дата добавления: 2014-01-20