Определение целей ценовой политики

IV. Рынок монополии

Характерные черты:

· единственный продавец;

· реализуемый продукт не имеет близких заменителей, поэтому покупатель вынужден платить установленную цену;

· доступ новых фирм на рынок практически невозможен;

· полный контроль над ценой и объемом продаж. Т.е монополист выбирает такое соотношение цены и объёма продаж, чтобы максимизировать прибыль Правило максимизации прибыли монополиста. MR=MC

Деятельность монополистов регулируется государством.

К естественным монополистам относятся предприятия городского и ж/д транспорта, электростанции, предприятия газо- и водоснабжения, линии связи. Создание искусственных монополий возможно при ограниченном импорте определенных товаров.

Приступая к ценообразованию, предприятия должны прежде всего определить, каких целей они хотят достичь посредством продажи данного продукта. В большинстве случаев оказывается, что этих целей несколько, причем по своему характеру они разнонаправлены, а их выполнение возможно в краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной перспективе. Примерами таких часто встречающихся на рынке целей могут быть:

- обеспечение выживаемости предприятия. Эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует много производителей и царит острая конкуренция. Чтобы продолжить производство предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.

- максимизация текущей прибыли. Предприятия производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

- «снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Предприятие устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, предприятие снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного сбыта;

- максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Здесь же достаточно определить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просто через установление в сфере сбыта процента комиссионных от объема сбыта;

- максимальное увеличение сбыта. Увеличение объема сбыта приводит к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге – к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены такие предприятия устанавливают цену как можно ниже;

- лидерство в качестве. Предприятие, которое способно закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Дата добавления: 2014-01-20