Жизненный цикл товара в маркетинговой деятельности фирмы

Сегментация рынка как направление маркетинговой деятельности

1.Сегмент рынка — совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, то есть четкие группы потребителей, которым необ­ходимы разные товары и специальные маркетинговые подходы. Объектами сегментации являются потребители.

2.В зависимости от выбранных критериев выделяют следующие виды сегментации:

географическая — деление рынка на различные географические единииы:

• величина региона;

• плотность и численность населения;

• климатические условия;

*. административное деление;

• удаленность от производителя;

демографическая — деление рынка на группы потребителей в зависи­мости от.

• возраста, пола потребителей;
*. семейного положения;

*жизненного цикла семьи:

• количества детей;

• рода занятий;

• образования;

• религии и т. д.;

• социально — экономическая — деление рынка на группы потребителей
в зависимости от.

• социальной и профессиональной принадлежности;

• уровня образования и доходов;

• на основе выгод — деление рынка на группы в зависимости от эко­номических, вкусовых и других выгод, которые ищет потребитель
в продукте;

• поведенческая — деление рынка на группы в зависимости от их по­
ведения на рынке, а именно:

• их знаний;

• отношений;

• характера использования продукта и т. д.;

• психографическая — деление рынка на группы потребителей в зави­симости от.

• их стиля жизни;

• психологических, личностных качеств;
. мотивов покупательского поведения;

• степени нуждаемости в товаре.

3. Разделение рынка на сегменты проходит несколько этапов:

• формирование критериев сегментации;

• выбор метода и осуществление сегментации на рынке;

• интерпретация полученных сегментов;

• выбор целевых рыночных сегментов;

• позиционирование товара;

• разработка плана маркетинга.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это время с момента первона­чального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.¹ Любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. ЖЦТ характеризуется изменением показателей объема продаж и прибыли времени и состоит из нескольких стадий. Анализируя, на какой стадии находится товар, предприятие лучше планирует как сбыт, так и своевременность новых разработок. Кроме того, стадии жиз­ненного цикла можно сжать или растянуть средствами маркетинга.

2. Выделяют следующие стадии ЖЦТ:

• внедрение. Характерен незначительный рост объема продаж, некоторые убытки из-за начальных затрат на маркетинг, малых объе­мов выпуска продукта, неосвоенности его экономичного производства;

• рост. Признание товара покупателями и быстрое увеличение объема продаж и прибыльности. Затраты на маркетинг снижаются,
цены на товар постоянны или слегка падают. Маркетинг направлен на формирование предпочтения к марке;

• зрелость. Объем продаж замедляется или немного падает, усилива­ется конкурентная борьба, затраты на маркетинг возрастают, цены на товар могут снижаться, прибыль стабилизируется или снижается.
Именно эта стадия может быть продлена при модернизации про­дукта или пересмотре сегментов рынка;

• насыщение. Прекращение роста продаж при некотором росте прибыли, если путем инноваций или укрупнения производства достигается значительное снижение издержек производства. Цель
маркетинга — закрепление приверженности к марке и к фирме, затраты растут. Из-за ценовой конкуренции на этой стадии самая низкая цена на товар;

· спад. Резкое снижение спроса, объема продаж и прибыли, потеря интереса к товару. Основная масса покупателей — "консерваторы"

Дата добавления: 2014-01-20