Тема 4: Експертиза умов зовнішньоторговельного контракту

1. Експертиза ділової пропозиції партнера

2. Зовнішньоторговельний контракт: структура та вимоги

3. Можливості страхування економічних ризиків при формуванні умов контракту.

4. Принципи економічного обґрунтування умов контракту та взаємозалежність різних умов контракту між собою

5.	Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организаци и техника внешнеторговых операций. Учебно – практическое пособие. – М.: ЗАО “Бизнес-школа “Интел-синтез”, 2000. –544 с.
6.	Гринько И.С. Внешнеторговые сделки. - Сумы, 1994.
7.	Дегтярева О.И, Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие. - М.: Дело, 1999.-320 с.
8.	Джурович В. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов: Пер с серб.-хорват. – М.: Российское право, 1992. –416 с.
9.	Киреев А. Международная экономика: международная микроэкономика. Движение факторов производства. Ч 1 - М.: МО, 1998.
10.	Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно – внедренческий центр “Маркетинг”, 2000. – 160 с.
11.	Нормативные документы по вопросам поставок, таможенного оформления товаров, которые составляются по производственной кооперации (в рамках Ашгабадских Соглашений)/ М-во экономики Украины/ К.:ЦРРЕ, 1995-133 с.
12.	О внешнеэкономической деятельности: Закон Украины // Голос Украины.-16 апреля 1991 с последующими изменениями
13.	Справочник экономиста- международника. В.В Волошин рук. - К.: Политиздат, 1990, - 339 с
14.	Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности в Украине: Сб. нормат. док. /Сост. И.П.Рамусь. С.Н.Кульбацкая. - К.: Вид-во «Блиц-Информ»,1996.-335с.
15.	Фаминский И.П. Основы внешнеэкономических знаний. - М.: 1994.
16.	Фолсом Р.Х., Гордон М.У., Спанолг Дж.А. Международные сделки: Краткий курс/Пер. с англ. М.: Издательская корпорация “Логос”, 1996. 528 с.
17.	Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. / документы международной торговой палаты и Конвенции ООН – Донецк: Внешнеторг. Коммер. Фирма «Юг», 1993. – 174 с.

1. Експертиза ділової пропозиції партнера

Після того, як підприємство вибрало контрагента воно виходить на стадію проведення попередніх переговорів і складання контракту.

Основними способами ведення переговорів є: переписування, особисті зустрічі, використання засобів телекомунікацій і інших засобів технічного зв'язку.

Одним з попередніх етапів проведення переговорів є переговори шляхом переписування.

Письмова заява продавця про те, що він готовий укласти угоду на купівлю-продаж прийнято називати офертою, а суб'єкта - оферентом. Як правило в міжнародній практиці застосовують два види оферт: - тверду і вільну.

Тверда оферта (firm offer) - являє собою письмова пропозиція про продаж визначеної партії товару, що спрямована тільки в єдину адресу. У цій пропозиції фірма визначає термін протягом якого вона не може звернутися з подібною пропозицією до іншого партнеру. Відповідь, що не отримана у визначений термін означає відмовлення від укладання контракту, і фірма може вважати себе вільної від зробленої пропозиції і має право звернутися до іншого партнеру.

Але якщо пропозиція цілком влаштовує покупця, то він направляє фірмі беззаперечний акцепт. Акцепт – згода на оплату грошових і товарних документів у внутрішньому і міжнародному обороті. Термін цей у даному випадку означає письмову згоду прийняти без змін всі умови фірми – оферента.

Якщо ж покупець не цілком згодний з умовами пропозиції оферента, то він може направити потенційному партнеру контрпропозицію. Партнер або приймає його (акцептує), або може вважати себе вільним від пропозиції, зробленого покупцю раніше.

Вільна оферта (free offer) – пропозиція без зобов'язань, що зв'язують продавця. Вона робиться на ту саму партію кільком потенційним покупцям. Згода покупця з умовами оферти не означає висновок контракту. Якщо покупець згодний із всіма умовами оферти, то він повинний підтвердити згоду твердою контрофертою. І тільки в тому випадку, коли фірма-партнер акцептує цю контроферту, те угода може вважатися укладеної. Про те, що оферта є вільною повинна бути зроблена відповідна позначка. Звичайно вільна оферта розсилається покупцям товарів масового споживання.

Якщо ініціатива придбання товару виходить від покупця, тоді він розсилає замовлення, що має право твердої оферти. Але на відміну від твердої оферти продавця, де детально описуються всі основні умови угоди, у пропозиціях покупця не вказується ціна по який він хоче купити товар, а також усіляко камуфлюють терміни постачання. Можливі і вільні оферти покупців.

В Україні зовнішньоторговельна угода вважається складеною тільки у разі письмового підписання контракту.

2. Зовнішньоторговельний контракт: структура та вимоги

Підставою для здійснення зовнішньоекономічної угоди є договір (контракт)

Зовнішньоекономічний договір (контракт) - матеріально оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності;

Зовнішньоекономічний договір (контракт) укладається суб'єктом зовнішньоекономічної діяльності або його представником у простій письмовій формі, якщо інше не передбачено міжнародним договором України або законом. Повноваження представника на укладення зовнішньоекономічного договору (контракту) може випливати з доручення, статутних документів, договорів та інших підстав, які не суперечать цьому Закону. Дії, які здійснюються від імені іноземного суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності суб'єктом зовнішньоекономічної діяльності України, уповноваженим на це належним чином, вважаються діями цього іноземного суб'єкта зовнішньоекономічної діяльності.

Для підписання зовнішньоекономічного договору (контракту) суб'єкту зовнішньоекономічної діяльності не потрібен дозвіл будь-якого органу державної влади, управління або вищестоящої організації, за винятком випадків, передбачених законами України.

Суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності мають право укладати будь-які види зовнішньоекономічних договорів (контрактів), крім тих, які прямо та у виключній формі заборонені законами України.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) може бути визнано недійсним у судовому порядку, якщо він не відповідає вимогам законів України або міжнародних договорів України.

Форма зовнішньоекономічної угоди визначається правом місця її укладання. Угода, яку укладено за кордоном, не може бути визнана недійсною внаслідок недодержання форми, якщо додержано вимог законів України.

Суб'єкти підприємницької діяльності при складанні тексту контракту мають право використовувати відомі міжнародні порядки, рекомендації міжнародних органів і організацій, якщо це не заборонено прямо й у винятковій формі Законом України "Про зовнішньоекономічну діяльність" і іншими законами України.

Умови контракту відбивають специфіку взаємин сторін і їхні особливі вимоги до предмета і порядку виконання контракту.

У цьому зв'язку умови контракту можна класифікувати на обов'язкові і додаткові

До обов'язкових умов контракту відносять:

- найменування сторін – учасників угоди (преамбула)

- предмет контракту

- якість і кількість

- базисні умови постачання

- ціна

- умови платежу

- санкції і рекламації

- юридичні адреси і підписи сторін

До додаткових умов відносять:

- умови здачі-прийому товару

- страховка

- супровідні документи

- гарантії

- упакування і маркірування

- форс-мажорні обставини

- арбітраж

- інші умови

За узгодженням сторін у контракті можуть бути визначені додаткові умови:

залучення субвиконавців контракту, агентів, перевізників, визначення норм навантаження (розвантаження), передача технічної документації на товар, збереження торгових марок, порядок сплати податків, мита, зборів, різного роду захисні застереження й ін.

Обов'язкові умови називаються так тому, що якщо одна зі сторін не виконає одне з них, те інша має право розірвати контракт і вимагати відшкодування збитку. Додаткові або несуттєві умови контракту припускають, що при їхньому невиконанні жодна зі сторін не має право розірвати угоду, але зате може вимагати виконання контрактних зобов'язань і застосовувати штрафні санкції, якщо це не передбачено контрактом. Учасники угоди самі в кожнім конкретному випадку вирішують самостійно які з умов їхньої угоди будуть істотними, а які немає.

Дата добавления: 2014-01-11