ПРОДАЛ®СДЕЛАЛ

ПРОИЗВЕЛ®ПРОДАЛ.

Рост ры­ноч­ной эко­но­ми­ки вел к фор­ми­ро­ва­нию за­ко­нов ее функ­ци­они­ро­ва­ния: кон­ку­рен­ции, анар­хии, сто­имо­сти, спро­са и пред­ло­же­ния и дру­гих. При этом воз­ни­кли не­га­тив­ные яв­ле­ния в эко­но­ми­ке. Анар­хич­ность ры­ноч­ных от­но­ше­ний ста­ла при­чи­ной воз­ни­кно­ве­ния кри­зи­сов пе­ре­про­из­водс­тва. Сво­бод­ный ры­нок стал при­чи­ной сбо­ев в эко­но­ми­ке, по­ро­дил про­ти­во­ре­чия меж­ду фор­ма­ми со­труд­ни­че­ства внут­ри пред­при­ятий и на рын­ке. Внут­ри пред­при­ятий со­труд­ни­че­ство бы­ло пла­но­вым, а меж­ду пред­при­яти­ями - ры­ноч­ным. При­чи­ной это­го про­ти­во­ре­чия ста­ли част­ные ин­те­ре­сы субъ­ек­тов при част­ной собс­твен­но­сти на средс­тва про­из­водс­тва. В усло­ви­ях мел­ко­то­вар­но­го ха­рак­те­ра про­из­водс­тва субъ­ек­ты рын­ка стре­мят­ся из­влечь вы­го­ду из ры­ноч­ной не­раз­бе­ри­хи. На этой осно­ве воз­ник первона­ча­ль­ный ка­пи­та­лизм, оста­точ­ные фор­мы ко­то­ро­го со­хра­ня­ют­ся в ка­че­стве ба­зо­вых до на­сто­яще­го вре­ме­ни. В то же вре­мя за­ко­ны рын­ка все бо­лее по­рож­да­ли не­об­хо­ди­мость пе­ре­хо­да к пла­но­во­му, пла­но­мер­но­му со­труд­ни­че­ству на осно­ве из­ве­ст­но­го рын­ка. Для ПЛАНОМЕРНОГО рын­ка ха­рак­те­рен принцип:

Про­бле­мы пла­но­мер­но­го рын­ка, как спе­ци­фи­че­ской фор­мы раз­де­ле­ния тру­да, осо­зна­ны дав­но. Обыч­но о них речь шла тог­да, ког­да пы­та­лись раз­ли­чать раз­де­ле­ние тру­да во всей эко­но­ми­ке и на пред­при­ятиях.

Раз­де­ле­ние труда ┌─────┴──────┐ внут­ри пред­при­ятия ® в эко­но­мике

Раз­де­ле­ние тру­да в эко­но­ми­ке про­ис­хо­ди­ло на осно­ве ры­ноч­ных от­но­ше­ний, то есть че­рез тор­го­влю то­ва­ра­ми. В та­ком слу­чае пред­при­ни­ма­тель сна­ча­ла про­из­во­дит то­вар, а за­тем ищет его по­ку­па­те­ля. Та­кие от­но­ше­ния бы­ли ры­ноч­ной эко­но­ми­кой. И они об­ла­да­ли мно­ги­ми пре­иму­ще­ства­ми. В то же вре­мя их огра­ни­чен­но­сть по­ро­ди­ла но­вый тип эко­но­ми­че­ских от­но­ше­ний внут­ри пред­при­ятий - пла­но­вые от­но­ше­ния. И это воз­ни­кло вмес­те со ста­но­вле­ни­ем круп­ных пред­при­ятий, осо­бен­но ма­ну­фак­тур­но­го ти­па с его де­та­ль­ней­шим раз­де­ле­ни­ем труда.

Со­гла­шение ┌───┴───┐ до­го­вор ® план ┌──┴──┐ за­яв­ка® заказ

Ес­ли в ры­ноч­ной эко­но­ми­ке ра­бот­ник не зна­ет до про­цес­са про­из­водс­тва по­тре­би­те­ля свое­го то­ва­ра и не учи­ты­ва­ет его спе­ци­фи­че­ских тре­бо­ва­ний, то в усло­ви­ях раз­де­ле­ния тру­да внут­ри пред­при­ятий за­ра­нее известно, за­чем про­из­во­дит­ся та или иная опе­ра­ция тру­да, что бу­дет с про­дук­том тру­да кон­крет­но­го ра­бот­ни­ка. Ма­ну­фак­ту­ра со­сто­ит в том, что­бы обес­пе­чить оп­ти­ма­ль­ное раз­де­ле­ние тру­да внут­ри пред­при­ятия, стро­го уста­но­вить по­сле­до­ва­те­ль­ность от­де­ль­ных опе­ра­ций тру­да, ка­че­ство тру­да и его про­дук­та и т.п. И все это за­ви­сит не­по­средс­твен­но не от рын­ка, а от пред­при­ни­ма­те­ля, ко­то­рый ис­хо­дит из тре­бо­ва­ний рын­ка. Этот но­вый тип раз­де­ле­ния тру­да пред­став­лял пла­но­вый труд. Он не от­ри­цал по­сле­ду­юще­го зна­че­ния ры­ноч­ных от­но­ше­ний для об­щес­твен­но­го под­твер­жде­ния ре­зу­ль­та­тов дан­но­го тру­да [79,Т.19,с.217 и Т.20,с.285].

ПЛАНОМЕРНОСТЬ РЫНКА. Не­смот­ря на про­ти­во­дейс­твие мно­гих об­щес­твен­ных сил ста­но­вле­нию из­ве­ст­но­го рын­ка, эта тен­ден­ция раз­ви­тия ры­ноч­ной эко­но­ми­ки по­сто­ян­но растет. Пре­иму­ще­ства со­зна­те­ль­но­го со­гла­со­ва­ния со­труд­ни­че­ства оче­вид­ны и при­бы­ль­ны. По­это­му возникает, пре­жде всего, пла­но­мер­ная фор­ма со­труд­ни­че­ства в усло­ви­ях ры­ноч­ной эко­но­ми­ки. «Сей­час мы име­ем пря­мое пе­ре­рас­та­ние ка­пи­та­ли­зма в планомерную высшую фор­му его» [см.: 68,Т.34,с.362 и Т.31,с.444]. «... Круп­ная ма­шин­ная ин­ду­стрия, в от­ли­чие от пре­ды­ду­щих ста­дий, на­сто­яте­ль­но тре­бу­ет пла­но­мер­но­го ре­гу­ли­ро­ва­ния про­из­водс­тва и об­щес­твен­но­го кон­тро­ля над ним...» [68,Т.3,с.545].

По­треб­ность в пла­но­мер­ном рын­ке вы­те­ка­ет из кон­цен­тра­ции и цен­тра­ли­за­ции про­из­водс­тва, до­стиг­шей вы­со­ко­го уров­ня, круп­но­го ма­шин­но­го про­из­водс­тва. Цен­тра­ли­за­ция собс­твен­но­сти со­зда­ет воз­мож­ность пла­но­мер­но­сти во все бо­лее круп­ных эко­но­ми­че­ских ком­пле­ксах. В то же вре­мя пла­но­мер­ный ры­нок не от­ри­ца­ет по­го­ни за при­бы­лью как глав­ной це­ли част­но­го про­из­водства.

Пла­но­мер­ный ры­нок предполагает, что глав­ные эко­но­ми­че­ские во­про­сы ЧТО, КТО, СКОЛЬКО ПРОИЗВОДИТ и ПО КАКОЙ ЦЕНЕ И КОМУ РЕАЛИЗОВАТЬ ре­ша­ют до про­из­водс­тва товаров. Это про­ис­хо­дит посредством различных форм сделок, торговли.

Во всех та­ких от­но­ше­ни­ях пер­во­на­ча­ль­но про­да­ют то­ва­ры, то есть за­клю­ча­ют до­го­вор куп­ли - про­да­жи: опре­де­ля­ют кто и ско­ль­ко ку­пит, по ка­кой це­не, и то­ль­ко по­сле это­го то­ва­ры про­из­водят. Формы организации предпроизводственной продажи товаров показаны в целом схемой:

┌ Маркетинг ┌┴ Фьючерсные сдел­ки ┌─┴─ Форвардные сделки ┌─┴─── Франчайзерные се­ти ┌──┴───── Пред­при­ни­ма­те­льс­кие се­ти ┌─┴──────── Под­ряд ┌─┴────────── Гос­за­каз ┌─┴──────────── За­каз ┌─┴────────────── До­го­вор ─┴──────────────── За­яв­ки

ЗАЯВКИ - тра­ди­ци­он­ная форма тор­го­вли, когда по­ку­па­тель об­ра­ща­ет­ся к про­из­во­ди­те­лю с офи­ци­аль­ным пред­ло­же­ни­ем о по­куп­ке то­ва­ров. Та­к обыч­но ре­али­зует­ся оборудование - средс­тва про­из­водс­тва (рынок производителя) и органи­зо­ва­на служ­ба быта. Эти сделки обычно предполагают предоплату.

Разновидностью за­явок яв­ля­ет­ся ДОГОВОР (заказ) на по­став­ку то­ва­ров. До­го­вор сви­де­те­льс­тву­ет о сис­те­ма­тич­но­сти сде­лок (не од­но­ра­зо­вые, как за­яв­ки). Пред­при­ятия ве­дут «порт­фель», в ко­то­ром со­би­ра­ют за­яв­ки на их то­ва­ры, заключают с заказчиками договора на поставку и их обес­пе­чи­ва­ет. Это обыч­ная фор­ма тор­го­вли обо­ру­до­ва­ни­ем, осо­бен­но но­вым. В на­сто­ящее вре­мя 80% средств про­из­водс­тва ре­али­зу­ет­ся та­ким об­ра­зом: од­но пред­при­ятие до­го­ва­ри­ва­ет­ся о по­став­ке обо­ру­до­ва­ния с дру­гим пред­при­ятиям.

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ на то­ва­ры об­щес­твен­но­го по­треб­ле­ния (например, освещение улиц) и на оснащение ор­га­нов управ­ле­ния (например, компьютерами муниципалитетов). Для ор­га­нов влас­ти заказывают са­мые раз­лич­ные то­ва­ры. Го­су­дарс­твен­ные ор­га­ны влас­ти - круп­ный по­ку­па­тель то­ва­ров, а по­это­му воз­ни­ка­ет бо­ль­шой ры­нок та­ких то­ва­ров.

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ НА ВООРУЖЕНИЕ - раз­но­вид­ность гос­за­ка­за. Та­кой ры­нок воз­ник так­же давно, и он обыч­но обо­со­блен от дру­гих за­ка­зов. В та­ком слу­чае име­ет мес­то спе­ци­аль­ная тор­го­вля, ее называют специальным рынком. ”Когда капиталисты работают на оборону, т.е. на казну, это уже - ясное дело - не “чистый” капитализм, а особый вид народного хозяйства” [68,Т.32,с.318]. В таком случае пред­при­ятия стре­мят­ся по­лу­чить за­ка­зы вви­ду их вы­год­но­сти, на­деж­но­сти и т.п. Меж­ду предприятиями возникает си­ль­ная кон­ку­рен­ция за эти за­ка­зы. Обыч­но эти за­ка­зы по­лу­ча­ют са­мые мощ­ные, си­ль­ные, круп­ные пред­при­ятия (мо­но­по­лии). Так, 500 круп­ней­ших фирм США на 80-90% ра­бо­та­ют на го­су­дарс­твен­ные за­казы. В США на не­го (вмес­те с предыдущим) при­хо­дит­ся 1/3 внут­рен­не­го рынка.

ПОДРЯДЫ - устой­чи­вая фор­ма до­го­вор­ных от­но­ше­ний при про­из­водс­тве слож­но­го обо­ру­до­ва­ния, пред­ме­тов по­треб­ле­ния, например, ав­то­ма­шин. Го­ло­вные пред­при­ятия ор­га­ни­зуют про­из­водс­тво не то­ль­ко на основе собс­твен­ного из­го­то­вле­ния де­та­лей, но и на основе ко­опе­ри­ро­ван­ных по­ставо­к. Для это­го они на­хо­дят по­став­щи­ков и за­клю­ча­ют с ни­ми кон­трак­ты на под­ряд. В та­ком слу­чае под­ряд­чик зна­ет за­ра­нее об усло­ви­ях по­став­ки сво­их то­ва­ров. Бо­лее 70% ма­ло­го биз­не­са США, то есть пред­при­ни­ма­те­лей или ре­мес­лен­ни­ков, яв­ля­ют­ся под­ряд­чи­ка­ми круп­ных фирм. В ми­ро­вой тор­го­вле на сдел­ки суб­по­дряд­чи­ков при­хо­дит­ся 1/3 то­ва­ро­обо­ро­та [см.:163]. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ пред­став­ля­ют бо­лее раз­ви­тую, со­вре­мен­ную фор­му под­ряд­ных от­но­ше­ний. Та­кие се­ти ста­ли развиваться при про­из­водс­тве слож­ной тех­ни­ки. На­при­мер, кор­по­ра­ция БОИНГ за­клю­ча­ет кон­трак­ты с 4000 под­ряд­чи­ка­ми на по­став­ку узлов, де­та­лей са­мо­ле­тов. По­след­ние обыч­но устанавливают суб­по­дряд­ные от­но­ше­ния на по­став­ку де­та­лей, ма­те­ри­алов. В от­но­ше­нии слож­ных узлов воз­ни­ка­ют «длин­ные тех­но­ло­ги­че­ские це­поч­ки» от обработки сы­рья до из­го­то­вле­ния де­та­лей са­мо­ле­та. Воз­мож­ны раз­лич­ные спо­со­бы ор­га­ни­за­ции этих це­по­чек. Их мож­но свес­ти к сле­ду­ющим трем спо­собам:

А (сни­зу)Б (свер­ху)В (вза­имно)

го­ло­вное го­ло­вное го­ловное

пред­при­ятие пред­при­ятие пред­приятие

│

п п п

│

п п п

.........

А. В усло­ви­ях рын­ка глав­ная про­бле­ма - «про­дать» то­вар, а по­это­му пред­при­ятия ищут по­ку­па­те­ля и до­ро­жат уста­но­вле­ни­ем с ни­ми по­сто­ян­ных от­но­ше­ний. В то же вре­мя каж­дый из них стре­мит­ся по­лу­чить мак­си­ма­ль­ную при­быль, а по­это­му го­тов хит­рить и т.п. Каж­дый пред­при­ни­ма­тель мак­си­ма­ль­но обо­со­блен эко­но­ми­че­ски от дру­гих, как и за­ви­сит от них. В свя­зи с этим воз­ни­ка­ют тех­но­ло­ги­че­ские це­поч­ки, ко­то­рые неустой­чи­вы по мно­гим при­чи­нам, в том чис­ле и вви­ду бан­кротс­тва не­ко­то­рых пред­при­ни­ма­те­лей. Для го­ло­вно­го пред­при­ятия со­зда­ет­ся риск не­свое­вре­мен­но­го по­лу­че­ния де­та­лей и убыт­ков по этой при­чине.

Б. Мо­но­по­ли­за­ция рын­ка приве­ла к то­му, что го­ло­вное пред­при­ятие ста­но­ви­тся мо­но­по­ли­стом и гос­подс­твует над сво­ими по­став­щи­ка­ми, под­чи­ня­ет се­бе пред­при­ятия тех­но­ло­ги­че­ской це­поч­ки. В ре­зу­ль­та­те мо­но­по­ли­за­ция при­ни­ма­ет фор­му вер­ти­ка­ль­ной ин­те­гра­ции, вплоть до ад­ми­ни­стра­ти­вно­го под­чи­не­ния сво­их по­став­щи­ков на осно­ве скуп­ки кон­тро­ль­ных па­ке­тов их ак­ций. Воз­мож­на и ор­га­ни­за­ция мно­гих це­по­чек внут­ри дан­но­го пред­при­ятия. В свя­зи с этим рас­тет кон­цен­тра­ция и цен­тра­ли­за­ция про­из­водс­тва. В та­ком слу­чае суб­по­дряд­ные по­став­щи­ки те­ря­ют ин­те­рес к про­из­водс­тву ка­че­ствен­ной про­дук­ции, по­ис­ку ре­зер­вов по­вы­ше­ния про­из­во­ди­те­ль­но­сти тру­да и т.п.

В. В тре­ть­ем слу­чае тех­но­ло­ги­че­ская це­поч­ка уста­на­вли­ва­ет­ся меж­ду са­мо­сто­яте­ль­ны­ми пред­при­ни­ма­те­ля­ми на осно­ве до­лгов­ре­мен­ных от­но­ше­ний. В со­от­ветс­твии с по­след­ни­ми пред­при­яти­ям га­ран­ти­ру­ет­ся опре­де­лен­ная при­быль, сбыт то­ва­ров и т.д. Меж­ду пред­при­яти­ями уста­на­вли­ва­ют­ся транс­ферт­ные це­ны (це­на про­из­водс­тва = из­держ­ки про­из­водс­тва + опре­де­лен­ная при­быль). Пред­при­яти­ям по­мо­га­ют на­ла­жи­вать про­из­водс­тво, да­ют им суб­си­дию, сда­ют в арен­ду обо­ру­до­ва­ние и т.п.

ФРАНЧАЙЗЕРНЫЕ от­но­ше­ния пред­став­ля­ют собой форму предпринимательских се­тей. Они уста­на­вли­ва­ют­ся меж­ду са­мо­сто­яте­ль­ны­ми пред­при­яти­ями на основе аренды, подряда. Подрядчикам (франчайзи) по­мо­га­ют кредитом, на­ла­живают им про­из­водс­тво, по­став­ля­ют обо­ру­до­ва­ние, ма­те­ри­алы, сырье и т.п. За это они пла­тят рен­ту (роялти), вно­сят аренд­ную пла­ту, пла­те­жи в фонд ре­кла­мы и др.

ФОРВАРДНЫЕ сдел­ки на бир­же пред­по­ла­га­ют по­став­ку то­ва­ров че­рез определенный пе­ри­од вре­ме­ни. В ре­зу­ль­та­те пред­при­ятия фор­ми­ру­ют бу­ду­щий ры­нок сво­ей про­дукции.

ФЬЮЧЕРСНЫЕ сдел­ки на бир­же - бо­лее слож­ная фор­ма про­да­жи то­ва­ров на основе стандартных условий. Куп­ля-про­да­жа оп­ци­онов представляет собой не продажу товара по его цене, а продажу права продать (купить) за премию. Она вы­пол­ня­ет функ­ции спекуляции, стра­хо­ва­ния, со­зда­ния ста­би­ль­но­го рын­ка то­ва­ров. В ре­зу­ль­та­те про­из­во­ди­те­ли то­ва­ров ори­ен­ти­ру­ют­ся на ста­би­ль­ный ры­нок.

МАРКЕТИНГ ба­зи­ру­ет­ся на ис­сле­до­ва­нии рын­ка, его про­гно­зи­ро­ва­нии и т.п. ”Магнаты капитала наперед учитывают размеры производства в национальном или даже интернациональном масштабе, поскольку они его планомерно регулируют” [68,Т.33,с.68]. В ре­зу­ль­та­те выявляется та­кой объ­ем про­из­водс­тва то­ва­ров, ко­то­рый соответствует сбыту. Не зная да­же кон­крет­но то­го, кто ку­пит про­из­ве­ден­ный то­вар, про­из­во­ди­тель обеспечивает себе его сбыт, устойчивость цен, определенные прибыли. И тем самым исключается перепроизводство товаров.

Дата добавления: 2014-01-11