Які вже існують на ринку. Види цін

У сучасних умовах встановлення цін на вироби та послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдос­коналення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Це супроводжується збільшенням витрат виробництва, отже, і ростом цін на продукцію.

В умовах сучасного ринку підприємства одночасно повинні вирішу­вати дві, здавалось би, взаємовиключні задачі:

по-перше, забезпечувати постійний ріст якості;

по-друге, постійно знижувати ціни на них.

При цьому особливе значення має підхід до ціноутворення на конкретні види продукції для даного ринку.

Для вже сформованого ринку збуту можна виділити наступні основні види цін для забезпечення конкурентоспроможності підприємства:

І) змінна падаюча ціна на вироби та послуги, яка встановлюється в залежності від співвідношення попиту і пропозиції та поступово зни­жується в міру насичення ринку;

2) довготривала ціна, яка не змінюється протягом великого періо­ду часу;

З) еластична (гнучка) ціна, яка швидко реагує на співвідношення попиту і пропозиції на ринку (як в сторону зниження, так і в сторо­ну підвищення в залежності від кон’юнктури).

Клаcифікують ціни за різними принципами. Основні види цін та їх характеристика приведені у таблиці 7.1.

Таблиця 7.1 - Види цін____________________________________

Види цін	Характеристика ціни
1. Базисна 2. Купівлі-продажу (фактурна) 3.СІФ (вартість, страхування, фрахт) 4.-ФОБ (вільний на борту) 5. ФОР (вільний на рейках) 6.-ФРАНКО 7. Світова	Використовується для визначення сорту чи якості товару, є вихідною для визначення ціни фактич­но запропонованого товару. Визначається умовами постачання, які обумовлені в контракті. Продавець зобов’язаний за свій рахунок зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезення (фрахт), сплатити митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину ванта­жем борту судна при завантаженні. Продавець сплачує всі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна Продавець за свій рахунок і на свій ризик відправляє товар на залізничну станцію із за­вантаженням у вагон. Продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати. Визначається в залежності від виду товару (ціна бірж, аукціонів, провідних фірм тощо)

Продовження таблиці 7.1.

8. Монопольна 9. Номінальна 10. Оптова 11. Пропозиції 12. Виробництва ІЗ. Роздрібна 14. Ринкова 15. Змінна 16. Довідкова 17.Попиту 18. Тверда

Встановлюється монополіями вище чи нижче за ціну виробництва. Публікується в прейскурантах, довідниках, бір­жових котируваннях. За нею підприємствам постачається товар значними партіями. Вказується в офіційній пропозиції продавця (оферті) без знижок. Дорівнює витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал. Продаж ведеться окремим покупцям незначними партіями; основана на сумі витрат виробництва і товароруху плюс прибуток виробничих та збу­тових організацій плюс податок на додану вар­тість виробничих та збутових організацій. 3а нею здійснюється купівля-продаж на даному ринку. Встановлюється угодою в залежності від деяких умов (біржового котирування, інфляції тощо) на визначену дату. Відбиває рівень фактично укладених угод за певний минулий період і використовується в переговорах для встановлення початкової ціни. Складається на ринку покупця. Встановлюється в угоді купівлі-продажу і не підлягає перегляду.

7.5 Встановлення ціни "рівноваги"

На ринку чистої конкуренції на підставі попиту і пропозиції встановлюється ціна "рівноваги".

Попит - це кількість продукції, яку споживачі готові та в змозі купити за певною ціною із можливих протягом певного періоду часу.

Пропозиція - це кількість продукції, яку виробник бажає і може виго­товити і запропонувати для продажу на ринку за кожною конкретною ціною із ряду можливих цін протягом певного періоду часу.

Тепер зведемо разом поняття попит і пропозиція, щоб встановити, як взаємодія рішення про купівлю продукції та рішення виробника про її продаж визначає ціну продукту. Для цього візьмемо будь-який то­вар А та проаналізуємо як змінюється попит та пропозиція в зв’язку із зміною ціни (табл. 7.2).

Таблиця 7.2 - Зміна попиту та пропозиції в результаті зміни ціни товару

Загальна величина пропозиції, штук	Ціна 1 штуки	Загальна величина попиту, штук	Нестача (-), Надлишок (+)
І
		2000 +10000	+10000
		4000 +6000	+6000
		7000 0
		11000 -7000	-7000
		16000 -15000	-15000

На підставі наведених даних побудуємо графік.

Ціна

Крива рівноваги

Надлишок

300 ціна «рівноваги»

Нестача

200 Крива попиту

2 4 6 7 8 10 12 14 16 Кількість

тис. шт.

Рисунок 7.1- Зміна попиту і пропозиції при зміні ціни.

Графічний аналіз попиту і пропозиції приводить до наступних висновків.

При будь-якій ціні, що перевищує ціну "рівноваги" величина про­позиції буде більшою ніж величина попиту. Цей надлишок викличе кон­курентне зниження ціни продавцями, які будуть намагатися збути надли­шок товару. Зниження ціни скоротить пропозицію товару і одночасно збільшить на неї попит..Будь-яка ціна, яка нижча ціни "рівноваги" потягне за собою нестачу продукції, тобто величина попиту перевищить пропозицію. Надбавки до ціни, які будуть давати покупці в даному ви­падку, будуть наближати її до ціни "рівноваги". Таке підвищення ці­ни одночасно примусить виробників збільшити пропозицію, а споживачів закупити даний товар, в результаті чого нестача зникає.

Графічно: точка перетину кривої попиту з кривою пропозиції на продукцію є точкою рівноваги. У даному випадку ціна рівноваги скла­дає 300 грн., а величини попиту і пропозиції дорівнює 7000 штук.

На практиці часто попит може змінюватися в результаті коливань смаків чи доходів споживачів, а також в результаті змін або коливань цін на спряжені товари. З іншого боку, пропозиція може змінюватися під впливом зміни технології, цін на ресурси або податків.

Аналіз буде неповним, якщо не розглянути вплив змін попиту і пропозиції на ціну "рівноваги".

І) Зміна попиту. Спочатку проаналізуємо наслідки зміни попиту, допустивши, що пропозиція залишається без зміни, допустимо, що попит збільшується, як показано на рис. 7.2. Нова точка перетину кривих попиту і пропозиції вище точки перетину на осях ціни і кількості. Отже, можна зробити висновок: збільшення попиту при незмінних інших умовах породжує ефект підвищення ціни та ефект збільшення кількості. І навпаки, зменшення попиту породжує ефект зниження ціни та ефект скорочення кількості продукції. Отже, між зміною попиту та зміною ціни "рівноваги" і кіль­кості продукції існує пряма залежність.

Ціна

Пр

П

Дата добавления: 2014-01-11