Наступним етапом планування політики розподілу є визначення ширини

Визначення ширини каналу розподілу.

Етап 4.

Визначення кількості рівнів каналу розподілу.

Етап 3.

Визначення методів збуту та типу каналів розподілу.

Етап 2.

Визначення стратегії політики розподілу.

Етап 1.

Під час планування політики розподілу керівництву фірми належить вибрати стратегію політики розподілу:

- цілі розподілу (проникнення на нові ринки, збільшення частки ринку, зростання обсягів продажу);

- горизонт покупця (першої ланки збуту, до якої переходить право власності на товар);

- горизонт ринку (кінцевий споживач товару);

- організаційну структуру системи збуту (через власну або дилерську мережу);

- типи торгових посередників, через які буде здійснюватись товарорух (розподіл) тощо.

Існуючі канали збуту передбачають три основні методи збуту:

î прямий – виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям;

î опосередкований – збут організовано через належних посередників;

î комбінований – збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.

Українські підприємства, які здебільшого мають на меті швидке отримання готівки, ідуть шляхом створення власної торговельної мережі, магазинів біля воріт підприємства, фірмових магазинів тощо. Безумовно, це дає можливість дещо заощадити на оплаті послуг посередників.

Проте світова практика свідчить, що такий підхід не може вважатись перспективним. Саме професіоналізм посередників гарантує ефективність проведення збутових операцій.

Існує декілька схем каналів розподілу.

Прямою називають систему розподілу “ виробник - споживач ”, так званий “ канал нульового рівня ”, що отримав свою назву через брак посередницької ланки ланцюга товароруху.

Складна система представлена багаторівневими каналами розподілу.

Структуру та рівні основних типів каналів розподілу показано на рис.3.1.

каналу розподілу – кількості незалежних учасників каналу розподілу на окремому етапі збутового ланцюга (скільки оптових покупців буде залучено до збуту, скільки збутових агентів потрібно тощо). Наприклад, представництво німецької компанії Schwarzkopf & Henkel Cosmetics збуває парфуми та косметику в Україні через вісьмох дистриб’юторів, а жувальна гумка американської компанії Wrigley реалізується у тридцяти тисячах торговельних точок України.

НУЛЬОВИЙ ОДНОРІВНЕВИЙ ДВОРІВНЕВИЙ ТРИРІВНЕВИЙ

РІВЕНЬ КАНАЛ КАНАЛ КАНАЛ

Рис.3.1. Рівні каналів розподілу

Дата добавления: 2014-01-11