Экономико-организационная модель определения цены на виртуальные продукты

Достаточно высокая сложность преобладающей части управленческих решений, направленных на определение базовой цены товара, обусловливается:

высокой ответственностью, связанной с сильным воздействием на наиболее важные экономические и финансовые показатели деятельности предприятия-производителя товаров;

множественностью критериев оптимальности большинства задач, решаемых в системе управления ценообразованием;

ограниченностью времени на подготовку, а также проработку и санкционирование решений по ценам со стороны уполномоченных на это лиц;

инерционностью появления последствий управленческих решений, связанных с ценообразованием, и, как следствие этого, невозможностью оперативного предупреждения нежелательных тенденций.

Для получения обоснованного решения установления базового уровня цены на товары предлагается соответствующая экономико-организационная модель (ЭОМ).

ЭОМ представляет собой совокупность принципов и этапов определения базовой цены товара, обусловливающих методическое и информационное обеспечение управления ценообразованием.

Объектом управления является базовая цена товара и мероприятия, связанные с ее установлением. Субъектом управления базовой ценой товара выступает лицо или группа лиц, ответственных за принятие решений по ценам, осуществляющих координационную деятельность подразделений и служб предприятия по информационному и организационному обеспечению ценообразования.

Базовая цена товара определяется, как правило, в результате расчетов по выбранному лицом, принимающим решения, методу ценообразования (или нескольким методам при доминировании одного из них).
Центральным объектом решений в рамках ЭОМ является формирование такого соотношения “затраты—качество”, которое бы наилучшим образом соответствовало требованиям рынка и целям предприятия.

При разработке ЭОМ были приняты следующие исходные положения:

установление цены осуществляется на основе обобщенной оценки качества программного продукта и восприятия его потребителями по отношению к товару конкурентов;

предполагается, что потенциальные пользователи в состоянии оценить товар по отношению к аналогам по критериям качества и затрат на его приобретение и эксплуатацию (критерию эффективности потребления);

считается известной и определенной с достаточной степенью точности информация о затратах производителя на товар, о спросе (приемлемом для потребителя диапазоне цены), маркетинговых целях фирмы-производителя, товарах-аналогах (их качестве и ценах).

Цена товара представляется как функция следующих параметров:

,

где— базовая цена произведенного продукта (товара);

— вектор показателей качества произведенного продукта (товара);

— вектор показателей качества i-го произведенного продукта;

m — количество рассматриваемых аналогов оцениваемого продукта;

-затраты потребителей на приобретение и использование i-го продукта;

-доля на рынке i-го продукта;

— обобщенные оценки стратегий продвижения и распределения фирм-производителей продуктов и их аналогов;

С- себестоимость продукта (товара);

— параметры спроса (прогнозируемое количество продаж товара, верхний и нижний пределы цены для потребителей).

РАЗДЕЛ 2. МЕЖСОЕДИНЕНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕННАЯ ЭКОНОМИКА

____________________________________

Дата добавления: 2014-01-11