Реклама та принципи її проведення у СОР

Реклама - одна з форм пропаганди ФОД - це скероване, неособисте звернення, що здійснюється через ЗМІ та інш. види комунікацій. Вона містить інформацію про споживчі властивості та якість товарів або послуг з метою їх реалізації та формування споживчого попиту.

Реклама у СОР - це сукупність відомостей про послуги озд. характеру, що здатні зацікавити споживачів та задовольнити попит різних соц.-демограф. груп населення. Розповсюдженою є імідж-реклама, мета - формування сприятливого образу (іміджу) клубу, осередку у макс. к-сті потенційних споживачів.

Ймовірний споживач ФОП іде до їх вибору через серію визначених кроків: поінформованість, зацікавленість, оцінювання, апробування, вирішення, підтвердження.

На стадії поінформованості споживач дізнається про існування певної послуги. Зацікавленість, що зростає, вимагає додаткової інформації про ФОП. Стадія оцінювання дозволяє співставити отриману інф-цію з власними враженнями від побаченого. На стадії апробування клієнт остаточно вирішує питання про придбання ФОП, а на стадії рішення - фактично оплачує її. За прийняттям рішення наступає період роздумів, чи вірним воно було? Настає стадія підтвердження вірності рішення.

Основні елементи рекламних кампаній: рекламне оголошення, особистий контакт та безпосередньо реклама.

Рекламне оголошення - це повідомлення про перелік ФОП у ЗМІ. Слід звернути увагу на повноту та правдивість інформації, стиль викладення. За характером об’яви можуть бути командно-репрезентативні (передбачати вплив на поведінку майбутніх клієнтів); імітаційно-наслідувальні (асоціювати програму або послуги з відомими, вартими наслідування особами).

Важливе значення має стиль викладання реклам. повідомлення: настрою, персонально-символічний, фантастичний, музич., життєвий, техніч., наук.-доказовий, наочний. Повідомлення можуть демонструвати одночасно кілька стилів, щоб привернути увагу різних груп населення.

Рекламне повідомлення повинно включати: заголовок, осн. частину та заключення. Увагу потенційних клієнтів можна бути привернути заголовком, осн. частина повинна формувати зацікавленість, а заключна - давати інформацію про умови занять, їх ціну та конкретну адресу.

Рекламу ФОП можна здійснювати за допомогою особистих контактів співробітників клубу з потенційними клієнтами.

Щоб бути ефективною, реклама повинна відповідати принципам:

1. Безперервність впливу.

2. Оригінальність, наочність інформації.

3. Врахування потреб та особливостей населення.

4. Доступність того, що рекламується.

5. Правдивість реклами.

1. Засоби розповсюдження реклами та оцінка її ефективності

Для рекламної діяльності необхідні різноманітні засоби її розповсюдження: друкована, кіно-, теле-, радіо-, відео-реклама, ін.

Тільки за умови застос. різних засобів реклама є формою комунікації, що намагається перевести якість послуг на мову потреб та запитів споживачів.

Окремі засоби розповсюдження реклами:

«Прямою рекламою» наз. поштові відправлення - -ефективна своєю адресністю, якщо чітко визначено коло можливих споживачів.

Газетна реклама - найрозповсюдженіша.

Реклама на радіо і телебаченні має масову аудиторію слухачів та глядачів. Ефективність реклами залежить від часу її подання, а також вдалого поєднання з іншими передачами.

Під зовнішньою рекламою розуміють всі види реклами, що здійсн. за допомогою різних засобів, на вулиці. Її різновиди: реклама на стінах будинків, на щитах повз шосе, надписи на бортах машин, трамваїв, тролейбусів.

Дата добавления: 2014-01-11