Оценка конкурентоспособности компании по издержкам — важнейшая часть анализа положения компании

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КОМПАНИИ ПО ЦЕНАМ И ИЗДЕРЖКАМ

Случается, что на рынке появляется новая компания с очень низкими ценами или конку­рент резко снижает цены на свои товары. Это не обязательно означает политику демпинга (продажи большого количества товара по ценам ниже рыночных) для захвата доли рынка или достижения определенного объема продаж; возможно, у него просто низкие издержки. В та­кой ситуации и выявляется один из самых значимых показателей стратегического положения компании — ее способность конкурировать по ценам и издержкам. Особенно важна такая способность для рынка товаров широкого потребления, где продукция однородна и ценовая конкуренция играет важнейшую роль; на таком рынке лидируют компании с низкими из­держками. Но даже в тех отраслях, где товары значительно дифференцированы, а конкурен­ция идет не только по цене, компании должны стараться удерживать издержки на уровне кон­курентов или ниже, и гарантировать своим клиентам, что в каждом случае увеличения издер­жек и повышения цены те получают дополнительный выигрыш.

Даже если конкуренты поставляют конечным потребителям одинаковые товары, расходы у них почти всегда разные. Эта разница может иметь определяющее значение для конкуренции и объясняется одной или несколькими перечисленными ниже причинами.

• Разные цены на сырье, комплектующие, энергию и другие материалы, приобретаемые у поставщиков.

• Различия в технологиях, разный срок службы оборудования и производственных мощностей. Конкуренты обновляют оборудование и производственные мощности в разное вре­мя, поэтому их предприятия различаются по производительности и постоянным издержкам. У старого оборудования ниже производительность, но если его монтаж или приобре­тение дешево обошлись владельцам, компания может конкурировать по издержкам с более современным и дорогим оборудованием.

• Разница в издержках производства, в свою очередь связанная с разницей в уровне производительности, эффекте обучаемости, накопленном опыте, оплате труда и пр.

• Разные затраты на маркетинг, рекламу, продвижение, содержание складских помещений, административные расходы.

• Разные расходы на транспортировку материалов и готовой продукции, а также на достав­ку заказов покупателям.

• Различия в издержках на сбыт (издержки и надбавки дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов на доставку товара от производителя конечному потребителю).

• Различия в чувствительности конкурирующих компаний к инфляции, колебаниям курсов иностранных валют, изменению налоговых ставок (процессы, обычные для глобальных рынков).

Дата добавления: 2014-01-11