Экспортные и импортные операции

- обеспечивают фирме выход на зарубежный рынок с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт). Это хороший вариант и для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений.

Компания может пассивно время от времени экспортировать свою избыточную продукцию или предпринимать активные действия для расширения экспорта на какой-то конкретный рынок. В любом случае компания производит все свои товары у себя дома. Эти товары могут модифицироваться или не модифицироваться для экспортного рынка.

Компания может создать экспортный отдел у себя в стране, который будет заниматься исключительно экспортной деятельностью; может создать зарубежный торговый филиал, который будет заниматься продажей сбытом и продвижением продукции.

Компания может заниматься экспортом как с помощью зарубежных дистрибьюторов (которые покупают товары и становятся их владельцами), так и с помощью зарубежных торговых агентов, которые продают товары от имени компании за определенное вознаграждение или комиссионные.

Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

Преимущества:

- это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж;

- существует широкий спектр услуг для компании (посреднические фирмы), которая ими не обладает;

- бумажная работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами;

- это стратегия, открытая для компании любых размеров;

- банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи по этому варианту;

- это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.

Недостатки:

- возможны значительные затраты на адаптацию производства;

- постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно серьезными, несмотря на преимущества в налогообложении;

- необходимо тщательно выбирать, готовить и контролировать иностранных посредников и обеспечить наличие эффективной обратной связи с иностранным рынком;

- может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности;

- компания может быть слабо представлена на иностранном рынке;

- малые компании часто плохо справляются с подобными действиями.

Тема 8: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В ПРОЦЕССЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ

План.

1. Финансовая стратегия.

2. Маркетинговая стратегия.

3. Производственная стратегия.

4. Инвестиционная стратегия.

Дата добавления: 2014-01-13