Коммерческий риск и способы его уменьшения

В своей деятельности не поступайте на авось. Старайтесь на каждом шагу предвидеть события, задумываясь о последствиях. Осуществляя любой коммерческий проект, сначала подумайте, что будет в случае неблагоприятных условий, каковы возможные экономические последствия кризиса, потом уже решайте, что делать. Если у вас есть уверенность, что деньги к вам вернутся, то идите на реализацию своей программы. Если же с большой долей вероятности можно ожидать возникновения критической ситуации, идти на риск нежелательно, так как в этом случае вы можете не только не получить прибыль, но и потерять часть капитала. Риск – дело благородное, но не надежное, а бизнесу нужны реальные гарантии защиты капитала. Если вы находите какое-то дело слишком рискованным, откажитесь от бизнеса в этой области.

Безусловно коммерческий эффект может заставить и рискнуть, тогда проверка боем: идите вперед, а там уже разберетесь. Если рискуете, то делайте это совершенно сознательно, не теряйте при этом рассудительности: будьте политиком, а не фанатиком.

Рискованным является любой проект. Факторы риска при этом могут быть следующими:

1) риск инвестиций. С одной стороны, являясь собственником и инвестируя капитал, вы отвечаете своими деньгами; с другой стороны, не осуществляя этой программы, вы рискуете упустить выгоду;

2) риск кредитования. Возможно возникновение критической ситуации с выплатой задолженностей;

3) риск срыва сроков;

4) риск вложений в новые направления (инвестиционная деятельность);

5) риск операций, требующих довольно значительного времени и не приносящих скорую отдачу. Повышает риск также растягивание сроков реализации проекта;

6) риск пересечения правовых и бюрократических барьеров (не всегда в соответствии со всеми правилами и запретами);

7) риск деятельности в небезопасных для проведения коммерческой деятельности регионах.

Рассмотрим способы уменьшения риска.

1. Маркетинг.

Заблаговременно проведите необходимую разведку рынка, на котором собираетесь действовать.

2. Выжидательная тактика.

Если вы не уверены и не можете определиться в выборе, не проявляйте неоправданную поспешность. Наметьте программу действий, накопите капитал, но пока не рискуйте, переждите время. Если же ситуация не изменится к лучшему, сверните работы в этом направлении и откажитесь от проекта.

3. Поэтапная реализация.

Вкладывайте средства частями, в несколько этапов. На первом этапе начните с малого: заключите небольшие сделки, предпримите ряд пробных шагов или несколько экспериментальных проектов. Дальнейшее будет зависеть от опыта, накопленного на первом этапе. При неудачной работе откажитесь от новых инвестиций, при успешной реализации продукции, наоборот, перейдите к крупномасштабным проектам – заключению контракта на большую сумму.

4. Ограничение объема капитальных вложений.

Стремитесь внедриться на рынок, но одновременно избегайте брать на себя значительные расходы:

- откажитесь от проведения программы большой стоимости;

- старайтесь действовать в отраслях с малой капиталоемкостью (здесь вы не подвергнетесь значительному финансовому риску);

- разделите риск с партнерами;

- чтобы не рисковать основным капиталом, для деятельности в сфере повышенного риска создайте на базе существующих подразделений крупного предприятия дочернюю фирму. Тогда эта мелкая фирма может рисковать, так как в случае неудачи предприятие-учредитель не будет отвечать всем своим имуществом и ограничится потерей лишь рискового капитала.

Бизнес – это не блеф, а стабильность. Процесс должен быть отрегулирован так, чтобы не давать сбоев ни на одном из этапов.

Рассмотрим способы повышения стабильности.

1. Дублирование.

Предусматривайте несколько альтернативных вариантов решения отдельных проблем:

- в программе своей фирмы предусматривайте осуществление ряда проектов и тем;

- используйте несколько каналов и источников финансирования, снабжения, сбыта, услуг; расширяйте круг своих поставщиков и покупателей;

- имейте больше связей и договоров с партнерами; ищите и привлекайте новых деловых партнеров, экономические интересы которых могут способствовать вашей деятельности;

- подберите людей, которые могли бы подменить вас или друг друга на своем посту;

- открывайте счета в разных банках.

Тогда, если вы столкнетесь с проблемой потери каких-либо источников сырья или рынков сбыта или лишитесь чьих-либо услуг прежнего доверительного характера и в прежнем объеме, то у вас будет еще несколько запасных вариантов, которые позволят маневрировать. Прогорели в одном месте – осталось еще несколько, и бизнес живет.

2. Резервирование.

Имейте резервные фонды – создайте запасы материальных и других ресурсов.

Часть прибыли направляйте в страховой фонд, который погашал бы убытки, возможные из-за разного рода организационных и коммерческих просчетов.

3. Поддержка среды, в которой вращаетесь.

Стремитесь заручиться и пользуйтесь прочной и серьезной поддержкой в различных кругах: действуйте с помощью партнера. Найдите и привлеките их экономическую помощь и мощную финансовую поддержку. Имейте больше связей с крупными устоявшимися компаниями. Подстрахуйте себя за счет заключения экономических договоров и соглашений.

Ищите союзников и постарайтесь привлечь их на свою сторону. Создайте благоприятное отношение к себе. Рассчитывайте на их услуги доверительного характера: протежирование, покровительство и т.д.

Заручитесь поддержкой авторитетных органов и общественных организаций.

Действуйте в сфере, где государство предоставляет вам льготы (налоговые, финансовые).

Дата добавления: 2014-01-13