Насыщение

Формулы расчета темпов роста и темпов прироста

Показатель	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май
Объем продаж товара Х	Х1	Х2	Х3	Х4	Х5	...
Относительные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду	—	Х2/Х1	Х3/Х2	Х4/Х3	Х5/Х4	...
Относительные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду	—	Х2/Х1	Х3/Х1	Х4/Х1	Х5/Х1	...
Абсолютные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду	—	Х2-Х1	Х3-Х2	Х4-Х3	Х5-Х4	...
Абсолютные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду	—	Х2-Х1	Х3-Х1	Х4-Х1	Х5-Х1	...
Относительные темпы прироста числа продаж рассчитанные, по отношению к предыдущему периоду	—	—	Х3/Х2: Х2/Х1	Х4/Х3: Х3/Х2	Х5/Х4: Х4/Х3	...
Относительные темпы прироста числа продаж рассчитанные, по отношению к базовому периоду	—	—	Х3/Х2: Х2/Х1	Х4/Х3: Х2/Х1	Х5/Х4: Х2/Х1	...
Абсолютные темпы прироста числа продаж рассчитанные, по отношению к предыдущему периоду	—	—	(Х3-Х2)- (Х2-Х1)	(Х4-Х3)- (Х3-Х2)	(Х5-Х4)- (Х4-Х3)	...
Абсолютные темпы прироста числа продаж рассчитанные, по отношению к базовому периоду	—	—	(Х3-Х1)- (Х2-Х1)	(Х4-Х1)- (Х2-Х1)	(Х5-Х1)- (Х2-Х1)	...

В литературе по маркетингу нет описания применения механизма этих показателей для определения момента начала стадии зрелости. Поэтому если вы решите применить этот механизм в своей деятельности, сначала нужно провести небольшой эксперимент, суть которого будет заключаться в следующем. Вам необходимо вести расчеты по всем этим показателям и сравнивать получаемые результаты с реальной ситуацией. Тот показатель — единственный из восьми, который точнее других будет отражать положение товара на рынке в переходный со стадии роста на стадию зрелости период, и следует признать контрольным для данной товарной группы. Вполне возможно, что на одной фирме, выпускающей разнообразные товары, для контроля над ситуацией по переходу ее товаров с одной стадии на другую потребуются разные контрольные показатели из табл. 7.1 (для каждой отдельной товарной группы — свой показатель).

Такое положение дел можно объяснить различием потребительных свойств товаров, сроком службы изделий, некоторыми другими объективными обстоятельствами. Это естественно и с этим нужно мириться, тем более что особых хлопот (если для всей этой системы отслеживания, расчетов и учета использовать компьютеры) не будет.

Стадия зрелости, как следует из логики рис. 7.5, сменяется стадией насыщения. На этой стадии, как уже отмечалось, приростные показатели будут равны нулю. Еще одним ее отличием от предыдущей является то, что она по продолжительности намного дольше стадии зрелости, как, впрочем, и любой другой. Более того, может показаться, что всякой фирме выгодно затягивать эту стадию. Ведь когда уже все отлажено — и производство, и сбыт и нет никаких проблем ни с разработкой новой модели товара, ни с освоением нового оборудования, хочется, чтобы такое спокойное состояние продолжалось как можно дольше, тем более что и экономически оно выгодно. Но... рынок не терпит покоя! Тот предприниматель, который успокоился и «засиделся» на стадии насыщения, рано или поздно будет неприятно поражен тем, что конкуренты на крутых виражах обошли его и создали такую модель аналогичного товара, которая по потребительным свойствам на несколько порядков превосходит его товар, уже давно находящийся на стадии насыщения. И для него неожиданно наступит спад. А что для предпринимателя и фирмы может быть хуже, чем неожиданный спад? Трудно придумать. Поэтому, наслаждаясь спокойной и доходной ситуацией в производстве и сбыте своей продукции на стадии насыщения, фирма постоянно должна работать над обновлением своих товаров. Останавливаться и успокаиваться нельзя, рынок не простит такого легкомыслия.

Японские автомобильные компании довели жизненный цикл моделей своих автомобилей до 5 лет, в то время как в США и в Европе он составляет 7 лет. Что делать американским и европейским компаниям? Конечно, хотелось бы сохранить стадию насыщения в прежних границах. Так спокойнее. Но в таком случае в силу отмеченных обстоятельств через два или три поколения автомобилей они могут навсегда отстать от японских компаний.

Дата добавления: 2014-01-13