Планирование сбыта продукции

Планирование сбыта и производства продукции. Основные показатели плана производства.

Основные направления развития предприятия

Стратегическое и текущее планирование. Основные направления развития предприятия. Структура плана предприятия

Стратегическое планирование -это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями предприятия, его потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Стратегическое планирование на предприятии осуществляется по следующим этапам:

1. Разработка программы

2. Постановка целей и задач

3. Планирование развития хозяйственного портфеля (подразделений предприятия)

4. Разработка стратегии роста (основных направлений развития предприятия)

Интенсификация	Интеграция	Диверсификация
Глубокое внедрение на рынок(расширение рекламы)	Регрессионная ((включение в свой состав поставщиков, концерн)	Концентрическая (расширение ассортимента)
Расширение границ рынка(региональные международные рынки)	Прогрессивная (контроль за реализацией, создание торгово-промышленных объединений)	Горизонтальная (расширение ассортимента продукции, не связанной с изготовляемой)
Совершенствование товара(повышение качества)	Горизонтальная (включение в свой состав конкурентов, покупка контрольного пакета акций конкурентов)	Конгломератная (новые направления деятельности)

Структура плана предприятия:

1. План сбыта и производства продукции

2. План технического развития (потенциала)

3. План материально-технического обеспечения

4. План по труду и кадрам

5. План капитальных вложений

6. План по затратам на производство и реализацию продукции, прибыли и рентабельности

7. Финансовый план

8. План социального развития производства

9. План по проведению экологических мероприятий

В соответствии с маркетинговым принципом управления основным этапом планирования является планирование сбыта продукции, на основе которого выявляются исходные данные для построения производственной программы. Планирование сбыта включает 5 этапов:

1. анализ внутрифирменных данных о сбыте продукции:

2. анализ данных о рынке товаров;

3. специальное исследование рынка;

4. планирование рекламы;

5. окончательный план сбыта продукции.

Анализ внутрифирменных данных обычно производится по месяцам с просмотром динамики следующих показателей: оборот и стоимость продаж, цены на собственную продукцию и продукцию конкурентов, отклонение фактических показателей сбыта продукции от плановых. Изучение этих данных позволяет определить перспективу сбыта.

Статистика сбыта расшифровывается:

1. по видам и группам продукции,

2. по торговым районам,

3. по группам покупателей,

4. по уровню доходов населения,

5. по каналам товародвижения,

6. по ценам на продукцию по месту реализации товара.

Дата добавления: 2014-10-22