Обзор рыночной ситуации и генерация идей. Необходимость во введении совершенно новых продуктов или, что более реалистично, в дополнении существующих продуктовых линий может возникнуть при анализе

Необходимость во введении совершенно новых продуктов или, что более реалистично, в дополнении существующих продуктовых линий может возникнуть при анализе портфеля стратегических зон хозяйствования (СЗХ) с помощью матричной техники. Бреши в проектируемых денежных потоках будут демонстрировать необходимость подобного решения. Более вероятно, что такие решения будут следовать и из анализа тенденций развития требований потребителя. С целью определения брешей (gap) на рынке используется gap-анализ. Например, в результате исследования потоков прибылей при производстве и реализации различных продуктов компании (рис. 3) может обнаружиться брешь, которую следует заполнить.

Рис. 3. Gap-анализ будущих потоков прибылей фирмы

Gap-анализ проводится по следующим главным элементам: бреши в использовании; бреши в распределении; бреши в продукте; бреши в конкуренции. Соотношения между конкретными видами брешей иллюстрируются рис. 4.

Рис. 4. Схема gap-анализа

При проведении gap-анализа естественно использование следующих соотношений: MP=EU+UG+PG; EU=DG+CG+ES. Доля реального рыночного использования ES/EU. Доля в отраслевых продажах ES/(ES+CG). Если gap-анализ показал наличие брешей, то естественным становится следующий этап - генерация идей, заполнение этих брешей.

Генерация идей - постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает определение источников новых идей и методов их генерации. Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта, конкуренты, правительственные службы и т.д. Источники, ориентированные на рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребителей. Источники, ориентированные на НИОКР, выявляют возможности создания новых товаров на основе фундаментальных исследований. Методы генерации идей включают мозговую атаку, gap-метод, опросы и т.д. Целесообразен более широкий сбор любых идей без их немедленной критики.

Дата добавления: 2014-10-23