Обсяг виробництва Обсяг споживання Обсяг виробництва (споживання)

1 2 3 4 5 6 7

час

Рис. 6. Життєвий цикл товару

Захоплення Сезонності (моди)

Ностальгії Провалу

Рис. 7. Можливі криві життєвого циклу товару.

Таблиця 1. Особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу товару.

№	Особливості етапів та маркетингові заходи	Етапи життєвого циклу товару
	Дослідження, розробка і впровадження	Розширення ринку збуту і використання переваг	Зрілість і насичення ринку	Витіснення з ринку
	Рівень продажу	низький	швидке зростання	повільне зростання	падіння
	Прибуток	негативний (збитки)	максимальний	падіння	нульовий (негативний)
	Споживачі	новатори	сегмент ринку	масовий ринок	аутсайдери
	Конкуренція	незначна	зростаюча	значна	падаюча
	Стратегія	проникнення	розширена ринку	збереження долі ринку	збільшення віддачі
	Продукція	основний вид	використання унікальних можливостей	диференціація	раціоналізація
	Товарна політика	планування	модифікування	обслуговування	елімінування
	Кількість марок товарів	одна або декілька	швидке зростання	декілька нових	швидке зменшення
	Ціни	високі	зниження	низькі	самі низькі
	Реклама	інформуюча	переконуюча	нагадуюча	мінімальна
	Розподіл (збут)	обмежений	інтенсивний	максимально інтенсивний	обмежений
	Витрати на маркетинг	високі	відносне зниження	зниження	низькі

Товарна марка –це ім’я, символ або їх поєднання, які використовуються для того, щоб визначати характерні відмінності товару однієї фірми у порівняні з іншою.

Торгівельний знак – це торгівельна марка, яка захищена юридично.

Різновиди товарних марок:

· марка виробника, що створена самим виробником, або взята у оренду;

· приватна марка – марка, що створена торгівельним підприємством і включає в себе назву фірми-виробника;

· групова марка – марка, під якою продаються всі товари фірми;

· індивідуальна марка – марка, яка присвоюється окремому товару фірми.

Рис. 8. Значення товарних марок.

Рис. 9. Стратегії використання товарних марок.

Упаковка – це метод зв’язку із споживачами, а також засіб забезпечення захисту, зберігання, обігу, транспортування та ідентифікації товарів.

Таблиця 2. Задачі та функції упаковки.

№	Задачі упаковки	Функції упаковки
	Захист і зберігання	Забезпечує безпеку і зручність при транспортуванні.
	Зв’язок із споживачем	Відображає образ марки і демонструє товар, виділяючи його за допомогою дизайну, етикетки, кольору, торгівельного знаку.
	Сегментація ринку	Дизайн залежить від того, на який цільовий ринок даний товар направлений
	Взаємозв’язок з каналами збуту	Упаковка повинна задовольняти вимогам щодо умов зберігання і транспортування товару.

Рис. 10. Види упаковки

Рис. 11. Схема оцінки конкурентоспроможності

Тема 4: Політика фірми в області ціни

План

1. Поняття ціни, її функції, цілі.

2. Види цін в залежності від стадій товароруху.

3. Ціноутворюючі фактори в маркетингу.

4. Стратегії ціноутворення.

5. Моделі та методи ціноутворення.

6. Знижка та кредит.

7. Етапи ціноутворення.

В результаті ознайомлення з даною темою студент-заочник повинен орієнтуватися у питаннях:

1. Місце і роль ціни в системі маркетингу.

2. Характеристика основних цілей підприємства і стратегії ціноутворення.

3. Взаємозв’язок між видами цін і характером товароруху.

4. Основні фактори, що впливають на процес ціноутворення.

5. Взаємозв’язок між типом ринку, поведінкою споживача і стратегією ціноутворення.

6. Вплив еластичності попиту на формування цінової політики підприємства.

7. Види цін та цінових стратегій підприємства і залежності від дії ціноутворюючих факторів.

8. Можливі стратегії фірми щодо співвідношення параметрів “ціна-якість”.

9. Узгодження методів і цілей ціноутворення та процес встановлення ціни в залежності від типу ринку.

10. Узгодження методів і цілей ціноутворення та процес встановлення ціни в залежності від поведінки і характеристик споживача.

11. Види знижок та політика кредитування в залежності від цілей ціноутворення та характеристики товарної номенклатури.

Методичні вказівки до теми

Ціна – це обмінний еквівалент вартості товару або послуги виражений у грошах.

Функції ціни:

· дозволяє компенсувати у грошовій формі витрати на виробництво і просування товарів на ринок;

· визначає прибутковість продажу.

З огляду на зазначене підприємцю необхідно розуміти різницю у представленні ціни, а саме:

· для підприємців ціна як правило складається з витрат на виробництво товарів (послуг), обсягу проданих товарів (послуг) і чистого прибутку;

· для клієнтів ціна – це доступність, кількість та якість отриманих благ, задоволення потреб, а також міра порівняння товарів (послуг) між собою.

Цілі ціноутворення:

· максимізація прибутку (фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі, адже завдання ціни – забезпечити максимальний поточний прибуток);

· збільшення долі ринку (фірма знижує ціну і сподівається, що зростання обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку і призведе до збільшення прибутків у майбутньому);

· завоювання лідерства за якістю продукції (фірма прагне запропонувати ринку найкращий товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідницькі розробки);

· забезпечення виживання фірми (ситуація на ринку дуже напружена, панує гостра конкуренція, у такій ситуації виживання важливіше за прибутковість, тому фірма звертається до програм цінових поступок, а ціни мають покривати витрати і гарантувати просте відтворення)

Таблиця 1. Види цін в залежності від стадій товароруху.

№	Види цін	Призначення і галузь застосування	Взаємозв’язок з іншими видами цін і товарами
1.	Базисна	Для визначення сорту і якості товару, є базисною для визначення ціни фактично поставленого товару.	У контрактах разом з нею узгоджуються скидки і надбавки. Які залежать від кон’юнктури ринку.
2.	Зовнішньоторговельна	Характеризує галузь зміни цін з позиції міждержавних відносин.	Прослідковується у рамках її властивості.
3.	Контрактна	Характеризує рівень ціни на товар, що прив’язаний до конкретного контракту як до індивідуального правового документа з економічною відповідальністю сторін.	Прослідковується мінімально
4.	Купівлі-продажу (фактурна)	Для відображення в ціні умов поставки, що обумовлені у контракті.	Для зручності фактурну ціну супроводжують назвами “сиф”, “фоб”, “франко” тощо, що означає обов’язки продавці чи покупця по доставці, перевезенню, страхуванню.
5.	Світова	Встановлюється рівнем цін країн-імпортерів і експортерів, цінам бірж, аукціонів,цінами товарів провідних світових фірм, які спеціалізуються на виготовленні певних товарів.	Ціни безпосередньо пов’язані з видом товару (сировини, готових виробів), різняться в залежності від умов платежу.
	Монопольна	Обмежує умови, щодо її формування. Монополіст у виробництві даного товару встановлює її вище ціни свого товару і можливо за більш низькими на товари, які отримує у інших фірм.	Прослідковуєтья у рамках даного обмеження.
7.	Оптова	За даною ціною товар надходить великими партіями при його продажу підприємствам чи торгівельним посередникам	Експортери заінтересовані показати більш високі, а імпортери більш низькі ціни.

Продовження таблиці 1

8.	Номінальна	Характер довідкової ціни. Публікується у прейскурантах, довідниках.	Разом з прейскурантними цінами являє собою особливий вид довідникових цін.
9.	Ціна споживання	Сума продажної ціни і вартості споживання товару за період його експлуатації (споживання). Визначає загальну (ринкову плюс неринкову конкурентноздатність і економічні властивості товару.	Пов’язана з ціною куплі-продажу.
10.	Ціна пропозиції	Несе в собі інформацію про пропозицію продавця без знижок.	Вказується у оферті (формальній пропозиції певній особі, яка оформлює угоду з визначенням певних умов)
11.	Прейскурантна	Вид ціни, що визначається у довідках цін і сортів товару.	Прослідковується через джерела інформації про ціни і сорту товарів.
12.	Ціна продажу	Ціна безпосередньої купівлі товару, що визначається у акті купівлі-продажу. Вона визначає відношення продавця до оцінки конкурентоспроможності товару, що продається і престижу фірми	Прослідковується через акт купівлі-продажу.
13.	Ціна виробництва	Використовується для відображення витрат виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал.	Залежить від витрат виробництва.
14.	Роздрібна	Для відображення суми витрат виробництва і обігу товару плюс норми прибутку виробничих і збутових організацій і у певних випадках ще і податки.	Пов’язана з продажем товарів малими партіями.
15.	Ринкова	Характеризує ціну при купівлі-продажу даного товару на даному ринку.	Прослідковуються зв’язок між ціною і видом ринку.

Продовження таблиці 1.

16.	Плаваюча	Характеризує ціну, яка встановлюється в залежності від певних умов кон’юнктури зовнішнього оточення на певну дату (дату поставки, фактичного отримання товару)	Прослідковується у біржових котировках, в умовах інфляції
17.	Довідникова	Для відображення рівня фактично укладених угод за певний минулий період, використовується для встановлення вихідної ціни.	Використовується для термінового продажу товарів великими партіями, одночасно може застосовуватись система знижок
18.	Попиту	Для визначення рівня цін, що складаються на рику споживачів. Тобто у ситуації перевищення пропозиції над попитом.	Прослідковується між рівнем цін і ступеню насиченості даного ринку певними товарами.
19.	Тверді	Характеризує фактурну ціну, як ціну що є незміною у процесі купівлі-продажу певного товару.	Відсутній.
20.	Питома	Являє собою середню величину рівня ціни товару по відношенню до одиниці його технічного (економічного) параметру.	Прослідковується з рівнем ціні на виріб в цілому і з прогресивністю конструкції виробу.

Рис. 1 Система ціноутворюючих факторів.

Аналіз ціноутворюючих факторів

Витрати

Фірма завжди прагне встановити на товар ціну, яка повністю покриває усі витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку. Коли ж ці витрати не покриваються, подальша комерційна діяльність втрачає сенс. Велике значення при проведенні аналізу витрат має їх поділ на постійні і змінні.

Постійні витрати за певний період (рік, квартал, місяць) при даних виробничих потужностях не змінюються із збільшенням обсягів виробництва і збуту продукції (орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці менеджерів).

Змінні витрати навпаки безпосередньо залежать від обсягів виробництва (витрати на сировину, матеріали, комплектувальні, заробітна плата), але на одиницю продукції ці витрати залишаються незмінними.

Постійні витрати на одиницю продукції можуть суттєво коливатися залежно від обсягів виробництва і збуту товару, що видно з формули собівартості одиниці продукції:

S= V+F/N,

де V – змінні витрати на одиницю продукції;

F – постійні витрати за певний період часу;

N – обсяг виробництва (збуту) продукції за певний період.

Для обґрунтованого визначення рівня ціни на товар доцільно проаналізувати як змінюються витрати залежно від обсягу його виробництва. Сума постійних і змінних витрат на виробництво і збут товару визначає нижню межу ціни на нього.

Поряд з тим, в практиці свого функціонування підприємство стикається з ситуацією, коли:

· витрати зростають;

· витрати зменшуються.

Що підприємство за даних обставин повинно здійснити, щоб з одного боку не втратити клієнтів, а значить ринку збуту, з іншого боку, як отримати прибуток і інвестиції для подальшого розвитку?

Ситуація 1: витрати зростають.

· перекласти всі незаплановані витрати на клієнтів, підвищуючи ціну;

· перекласти частину витрат на клієнтів, а частину взяти на себе, зменшуючи тим самим прибуток;

· зупинити випуск товару.

Ситуація 2: витрати знижуються.

· знизити ціни, а прибуток залишиться на теперішньому рівні;

· залишити ціни без змін, а прибуток при цьому збільшиться.

Сума постійних і змінних витрат на виробництво товару формує нижню межу ціни на нього.

Конкуренція

Ціна може бути закладена в основу конкурентноздатності товару, а може взагалі не враховуватись.

При ціновій конкуренції фірма підкреслює низькі ціни на свої товари. При ціновій конкуренції конкуренти можуть встановлювати свої ціни на рівні Ваших і навіть нижчі. Такий вид конкуренції особливо небезпечний, коли невелика компанія працює в оточенні великих фірм.

При неціновій конкуренції фірма використовує інші можливості одержання перемоги в конкурентній боротьбі. Фірма робить ставку на товарну марку, упаковку, супутні послуги, або інші засоби, що не пов’язані з ціною. Задача фірма при неціновій і ціновій конкуренції – це повідомити клієнтів про переваги ваших товарів, а також переконати купити їх саме Ваші товари.

Можна спровокувати спалах конкуренції назначивши низьку ціну або зменшити її максимальною ціною. Якщо товар потребує особливого методи виробництва то високі ціни не приваблять до нього конкурентів, а низькі ціни підкажуть конкурентам, на які товару варто звернути увагу щодо виробництва.

З огляду на зазначене ви повинні завжди бути у курсі дій своїх конкурентів. Існує декілька способів вивчення ціни конкурентів:

· перевірки, які проводять торгівельні представники;

· опитування клієнтів та відвідування магазинів;

· маркетингові дослідження;

· придбання продукції конкурентів і аналіз витрат на її виробництво.

Аналіз конкурентів фірми (перелік етапів дослідження)

1. Кількість конкурентів, обсяги виробництва, доля ринку, ресурси.

2. Стратегія конкурентної боротьби, головні фактори конкурентоспроможності у конкурентів.

3. Стратегія маркетингу стосовно товарної, збутової і комунікаційної політики конкурентів.

4. Мета застосування даних стратегій маркетингу.

5. Оцінка успішності застосування даних стратегій.

6. Реакція конкурентів на обрані Вами стратегії маркетингу.

Вид товару, пропозиція, попит

Кожний товар повинен задовольнити потреби споживачів, для узгодження ціни і корисності товару можна: надати товару більшу цінність, надати споживачеві завдяки рекламі відомості про цінність товару і скорегувати ціну для того, щоб вона відповідала істинній цінності товару.

Споживачі будуть менш чутливі до ціни на певний товар, якщо:

· товар буде мати характерні відмінні особливості;

· його характеристики погано порівнюють якість товарів субститутів;

· знижується питома вага сумарних витрат на даний товар в загальній сумі їх доходів;

· знижується питома вага сумарних витрат на даний товар в загальних витратах на товари;

· частину витрат на придбання даного товару несе інша сторона;

· споживачі мають можливість для зберігання даного товару

При визначенні вихідної ціни на товар важливо встановити взаємозв’язок між ціною і попитом на товар (обсяг його збуту) та встановити цінову еластичність.

Пропозиція – це асортимент товарів або послуг, який пропонується клієнтам в певний час і по відповідній ціні.

Попит – асортимент товарів або послуг, який пропонується клієнтам в певний час і по відповідній ціні, що відповідає конкретним потребам і купівельній спроможності клієнтів.

ціна ціна ціна

Р

Р – точка рівноваги (ціна рівноваги), коли товаровиробники виготовляють стільки товарів та надають послуг, скільки споживач бажає і готовий сплатити.

Рис. 2. Криві попиту і пропозиції

Цінова еластичність – характеризує чутливість споживачів до зміни ціни з огляду на кількість товарів, які вони купують. ЇЇ визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни ціни (у %).

Е= N₁-N₂ Ц₁-Ц₂

Е= N₁+N₂ Ц₁+Ц₂

Де N₁- кількість проданих товарів, до зміни ціни;

N₂ – кількість проданих товарів після зміни ціни;

Ц₁ – первісна ціна;

Ц₂ – змінена ціна.

Таблиця 2. Цінова еластичність попиту

Значення коефіцієнта еластичності	Термінологія	Пояснення термінів	Вплив ціни на загальну виручку фірми (витрати споживачів)
	Збільшення ціни	Зменшення ціни
Ке >1	Еластичний чи відносно еластичний попит	Процентна зміна кількості покупок продукції перевищує процентну зміни ціни	Загальна виручка падає	Загальна виручка зростає

Продовження таблиці 2

Ке = 1	Одинична еластичність попиту	Процентна зміна кількості покупок продукції дорівнює процентній зміни ціни	Загальна виручка незмінна	Загальна виручка незмінна
Ке <1	Нееластичний чи відносно нееластичний попит	Процентна зміна кількості покупок продукції менша, ніж зміна ціни	Загальна виручка зростає	Загальна виручка падає

Д₃ Д₄

Ц Д₁ Ц Ц

Д ₂

N N N

Д₁- абсолютно нееластичний попит;

Д₂- абсолютно еластичний попит;

Д₃ – відносно еластичний попит (Ке >1)

Д₄ – відносно нееластичний попит (Ке <1);

Рис. 3 Криві попиту

Попит стає нееластичний за таких обставин:

· товар не має або майже немає замінників;

· сформувалась стійка прихильність значної частини ринку до певної товарної марки;

· споживачі вважають, що підвищення ціни пов’язане з поліпшенням якості товару або з інфляційними процесами в державі;

· при купівлі престижних товарів. предметів розкошу.

Нееластичним є попит на товари першої необхідності, паливно-енергетичні ресурси. Еластичний попит властивий більшості споживчих товарів.

Фактор розподілу

Розподіл товару є самим важливим фактором в маркетингу. При купівлі товар повністю може не задовольнити запитам споживачів. Тому поступки на які ідуть споживачі щодо параметрів якості, ваги, кольору, будуть залежати від рівня ціни на даний товар. Поряд з тим, навіть самі низькі ціни не можуть компенсувати відсутність товару у потрібному часі та місці. Значно впливає на ціну відстань товаровиробника і споживача: чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Адже, кожна угода стає окремою операцією. Однак при продажі товару великими партіями оптовику і роздрібному торгівцю контроль над рівнем продаж та маркетингом втрачається.

Фактор стимулювання збуту та обслуговування

В ціну товару включається націнка, яка окуповує стимулювання ринку, а також в склад ціни повинні входити витрати на: підготовку котировок, розрахунків. Установка обладнання, доставка товару, надання гарантії, продаж товару у кредит.

Фактор суспільної думки

Як правило у людей є певні уявлення про ціну товару, тобто купуючи товар вони керуються певними границями цін, або ціновим радіусом, що визначає за якою ціною вони готові купити товар.

Фактори зовнішнього оточення – це фактори, які впливають на ціни фірми, але знаходяться за межами її контролю. До таких факторів відносяться: законодавство; податкові ставки, курс обміну валют, зміна цінової політики конкурента, тип ринку. Щодо останнього, в залежності від типу ринку залежить і процес ціноутворення, а саме:

· чиста монополія (продавець один; політика цін залежить від товару, попиту на нього; політики держави) – товаровиробник може відпускати продукцію за ціною нижчою за собівартість за рахунок дотації з бюджету; або встановити ціну в якій буде закладена справедлива норма прибутку; або встановити монопольну високу ціну, за рахунок винятковості товару;

· олігополістичний ринок (кількість продавців невелика, кожний з них чутливо реагує на стратегію та дії конкурентів) – ціна на товари досить стійка, оскільки як тільки один з конкурентів змінить ціну, інші одразу ж починають відповідні дії, щоб довести до мінімуму дисбаланс на ринку;

· ринок монополістичної конкуренції (діапазон цін широкий як і широкий вибір товару (за якістю, характеристиками, зовнішнім оформленням тощо) – розробляються різні плани маркетингової діяльності для різних сегментів ринку, щоб до пропонованого товару привернути увагу якомога більшої кількості покупців;

· ринок чистої конкуренції (велика кількість продавців і покупців аналогічного товару) – маркетингові дослідження, розробка товару, рекламні заходи, стимулювання збуту та інші дії мають стабільний характер; ціни якщо і змінюються, то у незначних межах, підвищувати їх і розраховувати на одержання додаткового прибутку не доводиться, оскільки ринок заповнений ідентичними товарами.

Урахування факторів, що впливають на ціноутворення можна комплексно відобразити в понятті “можлива ціна”.

Нижня межа ціни Верхня межа ціни

Отримання Формування

прибутку попиту

неможливе неможливе

Рис. 4. Формування “можливої ціни” на товар.

Стратегії ціноутворення

Стратегію ціноутворення необхідно переглядати у разі:

· створення нової продукції;

· удосконалення продукції;

· зміни конкурентного середовища на ринку;

· зміни стадії життєвого циклу товару;

· зміни витрат виробництва.

	Цінові стратегії

Рис. 5. Класифікація цінових стратегій

Таблиця 3. Характеристика цінових стратегій

№	Вид цінової стратегії	Характеристика	Умови застосування
1.	Стратегія високих цін або стратегія “зняття вершків”	Продаж товару спочатку за високою ціною, значно вище ніж ціни виробництва, а потім поступове їх зниження. Фірма спочатку випускає дорогий варіант товару, а потім починає залучати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям більш прості і дешеві товари, що забезпечує швидку окупність коштів.	· високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; · первісна група споживачів, які менш чутливі до ціни, ніж наступні; · непривабливість високої початкової ціни для фірм конкурентів і обмеженість конкурентів; · асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; · відносно невисокий рівень витрат дрібносерійного виробництва, якій забезпечує фінансові вигоди для компанії
2.	Стратегії низьких цін, або стратегія проникнення на ринок	Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стимулювання попиту, одержання перемоги у конкурентній боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю.	· чутливість ринку до цін з високою еластичністю попиту; · несприятливість низької ціни для активних і потенційних конкурентів; · скорочення витрат виробництва і обігу в міру збільшення обсягів виробництва і збуту товарів
3.	Стратегії диференційованих цін	Передбачає сезонні знижки, знижки за якість, постійним партнерам, а також встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі, а також по кожній модифікації. Дана стратегія дозволяє “карати” чи “нагороджувати” покупців, стимулювати чи стримувати продаж різних товарів на різних сегментах ринку.	· ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; · неможливість перепродажу товару із сегментів з низькими цінами в сегменти, де фірма продає товари по високих цінах; · узгодженість щодо законодавства; · покриття додаткових витрат щодо проведення стратегії диференційованих цін сумою додаткових надходжень в результаті її проведення.
4.	Стратегія пільгових та дискримінаційних цін	Є різновидом стратегії диференційованих цін. Можуть бути заходом як для стимулювання так і для стримування попиту.	· застосовується як тимчасовий захід; · засіб політики держави і фірми по відношенню до певних країн і споживачів.
5.	Стратегія єдиних цін	Єдина ціна товарів та послуг для усіх категорій споживачів. Зміцнює довір’я споживачів, зручна, робить можливим продаж за каталогами, однак вона обмежена тимчасовими і географічними ринками.	· однакові характеристики різних сегментів ринку.
6.	Стратегія стабільних, стандартних цін	Продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого періоду	· незмінність факторів ринкового ціноутворення;
7.	Стратегія нестабільних, змінних цін	Зміна рівня продажних цін в залежності від уміння покупця торгуватися і його купівельної сили. Фірма встановлює ціни для різних ринків і різних сегментів.	· ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;
8.	Стратегія цінового лідера	Співвіднесення фірмою свого рівня цін з рухом і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, тобто у випадку зміни ціни лідером, фірма також змінює свою ціну.	· ідентичність ресурсного потенціалу, а також іміджу фірми-лідера і фірми, що застосовує дану стратегію; · достатня місткість ринку;
9.	Стратегія конкурентних цін	Передбачає проведення агресивної цінової політики фірм конкурентів. Застосовуються дві цінові стратегії: розширення частки ринку і зміцнення монопольного положення на ринку	Перша стратегія: · висока еластичність попиту; · зниження витрат виробництва і обігу. Друга стратегія: · наявність відданих споживачів
10.	Стратегія престижних цін	Передбачає продаж товарів за найвищими цінами. Вона будується на психологічному ціноутворенні.	· наявність сегментів ринку що чутливо реагують на якість товару і товарну марку; · товари, які мають низьку еластичність попиту; · високий престиж фірми; · мінімальна конкуренція
11.	Стратегія не округлених цін	Встановлення ціни нижче круглих цифр	· наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими
12.	Стратегія взаємозв'язку думки клієнтів і ціни товару	Даний метод оснований на аналізі ціни, яку ваші клієнти захочуть заплатити за товар. Фірмі необхідно правильно розрахувати витрати на виробництво, для того, щоб товари на давалися ринку по очікуваній ціні	· ціна, по якій Ви відпускаєте товар зі складу плюс торгівельна націнка повинні дорівнювати очікуваній ціні товару з боку клієнтів.
13.	Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару	Ціна товару залежить від якості	· асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; · високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; · поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;

Рис. 6. Стратегія набору комбінацій показників “ціна-якість товару”

Характеристика стратегій по показниках “ціна-якість”

Цінові стратегії 1, 5, 9 можна використовувати на одному й тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова застосування: наявність відповідних сегментів ринку, які виявляють попит на різні за якістю і ціною товари.

Цінові стратегії 2, 3, 6 являють собою різні варіанти цінової стратегії, націленої на витиснення конкурента з діагональних позицій 1, 5, 9. Це стратегії створення цінових переваг. Тобто це представлення товару аналогічної якості що і у стратегіях 1, 5, 9, але за прийнятнішими цінами.

Цінові стратегії 4, 7, 8 ілюструють завищення ціни відносно корисного ефекту продукції, за умов розвинутого ринку її клієнти відчують себе скривдженими, що безперечно зашкодить репутації фірми.

Рис. 7. Моделі та методи ціноутворення

Дата добавления: 2014-11-25