Доведение продукта до потребителя

Цена

Товар

Вопросы

1. Насколько важным было использование методов ПР для преодоления возникшего кризиса?

2. Могли ли конкуренты компании Perrier извлечь больше преимуществ из возникшего кризиса?

3. Должна ли была компания Perrier использовать одно и то же послание, ориентированное на разные слои общественности и целевые аудитории?

Литература к гл. 14

1. Бове Кортлэнд Л., Арене Уильяме Ф. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 1995.

2. Блажнов Е.А. Паблик рилейшнз. Учебное пособие для деловых людей. М., ИМА-пресс, 1994

3. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. М., Внешторгиздат, 1989.

4. Хайем А. Маркетинг для «чайников». Киев-Москва. Диалектика, 1998.

5. Aaker David A., Myers John G. Advertising Management. Prentice-Hall International, Inc., 1987.

6. Dibb S., Sumkin L., Pride W., Ferrell 0. Marketing: Concepts and Strategies. Second European Ed., Houghton Mifflin Co., 1994.

7. Doyle Peter. Marketing Management and Strategy. Prentice Hall, 1994.

8. Kotler Philip, Armstrong Gary. Principles of Marketing. Prentice Hall, 1991.

9. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation and Control. Prentice Hall, 1991.

Вопросник для проектирования элементов комплекса маркетинга

· Каковы тенденции продаж в физическом и денежном выражении (с разбивкой по товарам, сегментам, каналам сбыта)?

· Насколько силен имидж марки у товаров фирмы?

· Какие улучшения были внесены в товары?

· На какой стадии жизненного цикла находятся товары определенной марки?

· Знаете ли Вы специфические требования, предъявляемые к Вашим товарам потребителями конкретных рыночных сегментов?

· Адаптированы ли товары под потребности потребителей выбранных рыночных сегментов?

· Возможна ли адаптация характеристик Вашего товара или разработка нового товара под требования конкретных рыночных сегментов?

· Знаете ли Вы, на какие рыночную долю и объем продаж Вы можете рассчитывать в соответствии с конъюнктурой рынка и Вашими производственными возможностями?

· Собираетесь ли Вы после изготовления опытных образцов (партии) товара провести тестирование рынка?

· Имеете ли Вы систему послепродажного обслуживания продукта?

· Собираетесь ли Вы включать стоимость послепродажного обслуживания в цену товара?

Решили ли Вы, где будут изготовлены и собраны компоненты Вашего продукта:

· На базовом предприятии или

· В стране (регионе) рынка?

· Соответствует ли дизайн Вашего товара современным требованиям?

· Имеется ли у Вашего товара марка?

· Под какой маркой Вы думаете реализовать Ваш товар?

· Разработали ли Вы этикетку для товара?

· Соответствует ли этикетка языковым требованиям страны (региона) рынка?

· Имеет ли упаковка продукта привлекательный вид?

· Предполагаете ли Вы использовать упаковку в рекламных целях?

· Разработали ли Вы инструкции для покупателей и продавцов?

· Учтены ли в инструкции языковые требования?

· Определили ли Вы цены на Ваши товары?

· Являются ли Ваши цены конкурентными?

· Реагирует ли ценовая политика на изменение рыночных условий?

· Какие методы ценового стимулирования Вы используете?

· Выбрали ли Вы каналы доставки товара на рынок?

· Оптимальной ли является сеть используемых посредников?

· Продумали ли Вы вопросы размещения складов?

· Определили ли Вы сроки и объемы поставок товаров?

· Выбрали ли Вы транспортные средства для доставки товаров?

· Не снизят ли транспортные затраты величину прибыли сверх допустимой нормы?

· Определили ли Вы численность и персональный состав сотрудников своих и привлеченных сбытовых служб, которые будут сбывать продукт?

· Намерены ли Вы обучить работников торгово-сбытовых организаций и сферы сервиса?

· Существуют ли надежные каналы связи (факс, телетайп, телефон) с Вашими партнерами по бизнесу в стране (регионе) рынка?

Дата добавления: 2014-11-18