Порядок формирования ассортимента товаров. Ассортиментная политика

Рисунок 5 - Факторы влияющие на ассортимент товаров

Рисунок 6 - Принципы формирования ассортимента

Рисунок 7 - Формирование ассортимента в зависимости от ЖЦТ

Рисунок 8 - Этапы формирования ассортимента товаров

Рисунок 9 - Ассортиментная политика и основные направления ее изменения

Рисунок 10 - Этапы построения ассортиментной матрицы

Рисунок 11 - Типичные роли товарных категорий (товаров) для составления ассортиментной матрицы

Таблица 2 - Соотношение целей магазина, ролей категорий и товаров внутри категории

Цели магазина	Категории, перед которыми эти цели ставятся в первую очередь	Товары внутри категории, достигающие этих целей
Привлечь покупателей, обеспечить поток покупателей	Приоритетные, базовые, реже — периодические	Популярные, известные, актуальные, рекламируемые новинки
Создать оборот	Базовые, удобные, реже — приоритетные	Недорогие, массовые, актуальные в сезон
Принести прибыль	Приоритетные, реже — уникальные, периодические	Дорогие, статусные, новинки, особенные
Удержать покупателей	Периодические, реже — уникальные, базовые	Особенные, сезонные, недорогие
Увеличить объем покупки и среднего чека	Удобные, базовые	Комплексные или объемные
Воздействовать на импульс, пробудить желание совершить покупку	Приоритетные, уникальные, реже -удобные	Новинки
Поддержать имидж магазина	Приоритетные, уникальные	Дорогие и статусные

Таблица 3 - Фрагмент ассортиментной матрицы (пример)

Товарная группа	Товарная подгруппа	Товарная категория	Локальный код	Наименование товарной позиции	Производитель / Поставщик	Входит в ассорт. минимум	Роль категории	АВС-XYZ-группа	Доля в товарообороте, %	Наличие в подразделении
Телефоны	Мобильные телефоны	Имиджевые		Nokia 7070 Black/Pink	ООО «…»/ ООО «…»	Да	Базовая	АХ	1,2	Есть
				Nokia 2720 Fold Black	ООО	Нет	Периодическая	BX	0,6	Есть
		Женские		Alcatel OT-222 Red	ООО	Нет	Базовая	AY	11,0	Есть
				Samsung СТЕН 50 Red	ООО	Нет	Периодическая	CY	8,4	Есть
		Смарт-фоны		Nokia 5230 Black/Red	ООО	Да	Базовая	CZ	0,2	Есть
				Nokia E65 Mocca/ilver	ООО	Нет	Базовая	AY	18,2	Есть
		Бюджетные		Alcatel OT-102 Dark grey	ООО	Нет	Периодическая	AY	12,0	Есть
				Samsung GT-E1080 Red	ООО	Да	Базовая	BZ	1,5	Есть

Дата добавления: 2014-12-08