Методы ценообразования. Методы ценообразования — это способы формирования цен на товары и услуги

Методы ценообразования — это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, пара­метрические — на учете технико-экономических параметров то­варов (рис. 1).

Рис. 1. Методы ценообразования

Затратные методы. К затратным методам ценообразования от­носятся методы полных, стандартных и прямых издержек. Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списы­ваются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль (табл. 2). Метод применяется предприятиями, положение ко­торых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Таблица 2

Формирование цен методом полных издержек (тысяч рублей)

Основные элементы цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Прямые затраты — всего		517,5
В том числе:
сырье и материалы		247,5	307,5
заработная плата основных производственных рабочих	292,5	217,5
прочие прямые затраты	67,5	52,5	172,5
Косвенные затраты
Всего затрат		982,5
Прибыль
Рентабельность (к затратам), %	14,5	9,2	8,6
Выручка от реализации (цена изделия)		1072,5

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактичес­ких затрат от нормативных (табл. 3). Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье пери­одически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспе­чивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснован­ных стандартов необходимо детальное изучение методов производ­ства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т. п. Метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их ана­лиза.

Таблица 3

Формирование цен методом стандартных издержек (тысяч рублей)

Основные элементы	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Стан- дарт	Откло- нение	Стан- дарт	Откло- нение	Стан- дарт	Откло- нение
Прямые затраты — всего		+30		+7,5		-45
В том числе:
сырье и материалы		+15		-22,5		-7,5
заработная плата основных произв. рабочих		+7,5		+7,5		-15
прочие прямые затраты		+7,5		+22,5		-22,5
Косвенные затраты		+15		-15		+30
Всего затрат		+45	97,5	-7,5		-15
Прибыль		+45	97,5	-7,5		-15
Выручка от реализации (цена изделия)				72,5

Примечание: «+» — экономия, «-» — перерасход.

Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожида­емых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые резуль­таты. Поэтому данный метод называют также методом формиро­вания цен по сокращенным затратам (табл. 4).

Таблица 4

Формирование цен методом прямых издержек (тысяч рублей)

Основные элементы цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Выручка от реализации (цена изделия)		1072,5
Сырье и материалы		247,5	307,5
Заработная плата основных производст­венных рабочих	292,5	217,5
Прочие прямые затраты	67,5	52,5	172,5
Итого прямые затраты		517,5
Покрытие (валовая прибыль)
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам), %
Косвенные затраты

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных преде­лах масштаба производства. Поэтому чем больше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем выше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стан­дартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять со­кращенными затратами по отклонениям и требует проведения ана­лиза сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого мож­но определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению его рентабельности (табл. 5).

Таблица 5

Дата добавления: 2014-12-08