Тема 10. Організація маркетингової діяльності на підприємстві. 2 страница

- Розуміння принципів маркетингу як науки

- Розуміння функцій маркетингу на підприємстві

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Базові загальні знання.

- Засвоєння основних знань з професії

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Розуміння маркетингу.

- Походження та еволюція концепцій маркетингу.

- Основні поняття маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Цілі та завдання маркетингу.

- Система засобів маркетингу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9], [22].

Контактне заняття 2 (2 год.): Класифікація маркетингу (1 год.). Маркетингові дослідження (1 год.)

Форма проведення: Міні-лекція з елементами дискусії. Семінар – розгорнута бесіда. Розробка плану маркетингового дослідження за визначеними напрямами та його обговорення

Форма контролю: Активна участь у дискусії. Участь в обговоренні питань, винесених на заняття. Оцінювання виконання практичного завдання (розробка плану маркетингового дослідження) та його презентації.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних класифікаційних ознак маркетингу

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки різновидів маркетингу.

- Різновиди маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

- Сутність та система маркетингових досліджень

- Маркетингова інформація.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6], [13].

Контактне заняття 3 (2 год.): Маркетингові дослідження (1 год.). Маркетингова товарна політика (1 год.)

Форма проведення: Лекція з обговоренням практичних прикладів. Семінар – дискусія. Виконання практичних завдань: Відпрацювання навичок аналізу та інтерпретації даних.

Форма контролю: Участь в обговоренні практичних прикладів. Оцінювання виконання практичного завдання з аналізу та інтерпретації даних в ході маркетингового дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Турбота про якість.

- Планування і управління проектами.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

- Сутність маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Конкурентоспроможність товару

- Методи визначення конкурентоспроможності товару.

- Управління товарним асортиментом і номенклатурою.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13], [19].

Контактне заняття 4 (2 год.): Маркетингова товарна політика.

Форма проведення: Міні-лекція. Розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів).

Форма контролю: Оцінювання розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів). Тестовий контроль знань та/або виконання практичних завдань.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння передумов конкурентоспроможності товару

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

- Розуміння основних причин ринкового провалу нових товарів на ринку

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність поняття “новий товар”.

- Алгоритм планування нових товарів.

- Причини невдач нових товарів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Контактне заняття 5 (2 год.): Маркетингова цінова політика.

Форма проведення: Лекція. Семінар-розв’язання проблемних завдань. Закріплення навичок розв’язання задач, обговорення результатів

Форма контролю: Оцінювання розв’язання проблемних завдань, розв’язання задач та оцінювання участі в обговоренні отриманих результатів.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Контактне заняття 6 (2 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Форма проведення: Лекція з елементами дискусії. Міні-семінар. Виконання практичних завдань.

Форма контролю: Активна участь у дискусії. Участь в обговоренні питань, винесених на міні-семінар. Оцінювання виконання практичних завдань.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Контактне заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу

Форма проведення: Міні-лекція. Семінар-дискусія з елементами аналізу.

Форма контролю: Активна участь у дискусії з елементами аналізу. Тестовий контроль.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [21], [22].

Для напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601):

Контактне заняття 8 (2 год.): Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства

Форма проведення: Міні-лекція. Обговорення актуальних проблемних питань з теми заняття. Семінар-виконання практичних завдань: Розробка плану маркетингу підприємства (в групах), презентація результатів, обговорення.

Форма контролю: Участь в обговоренні актуальних проблемних питань з теми заняття. Оцінювання виконання групового практичного завдання «Розробка плану маркетингу підприємства», презентації його результатів, участі в їх обговоренні.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

Контактне заняття 9 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві (1 год.). Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу (1 год.)

Форма проведення: Міні-лекція. Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу.

Форма контролю: Оцінювання виконання комплексної аудиторної індивідуальної контрольної роботи.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

Для напряму підготовки 6101:

Контактне заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу (1 год.) Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства (1 год.)

Форма проведення: Міні-лекція. Обговорення актуальних проблемних питань з теми заняття. Семінар-виконання практичних завдань: Розробка плану маркетингу підприємства (в групах), презентація результатів, обговорення.

Форма контролю: Участь в обговоренні актуальних проблемних питань з теми заняття. Оцінювання виконання групового практичного завдання «Розробка плану маркетингу підприємства», презентації його результатів, участі в їх обговоренні.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21], [22].

Контактне заняття 8 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві (1 год.). Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу (1 год.)

Форма проведення: Міні-лекція. Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу.

Форма контролю: Оцінювання виконання комплексної аудиторної індивідуальної контрольної роботи.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

6. Плани навчальної роботи студента заочної форми навчання в міжсесійний період

В міжсесійний період студенти виконують індивідуальні завдання згідно карти самостійної роботи (див. далі – параграф 6.2).

Індивідуальні завдання, які студенти виконують самостійно в міжсесійний період, видаються під час установчої сесії або, в окремих випадках, по її закінченні. За місяць до початку сесії студенти надсилають на кафедру виконані роботи (за згодою лектора, роботи можуть надсилатись в електронному вигляді на особисту електронну адресу лектора).

Індивідуальні роботи, які студенти виконали в міжсесійний період, вони обов’язково мають захистити в ході співбесіди з викладачем під час сесії.

7. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен

Типові різновиди завдань і задач:

· Сформуйте 10 показників конкурентоспроможності товару та визначте їх коефіцієнти вагомості за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент –У.

· Наведіть приклади всіх відомих різновидів маркетингових цінових стратегій на ринку Х.

· Сформуйте комплекс маркетингових засобів за таких умов: товар – Х, цільові сегменти: У

· Розробіть маркетингову систему просування за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент – У

· За даними таблиці розрахуйте індекси конкурентоспроможності міксерів А і В та поясніть їх економічне значення. Враховуйте, що базовим є оптимальний міксер.

Показники	Одиниці виміру	Чисельне значення показника	Коефіцієнти вагомості
А	В
Довговічність	Роки
Термін гарантії	Роки
Кількість насадок	Одиниць
Кількість швидкостей	Одиниць
Рівень шуму	Бали
Вага	Кг
Зручність	Бали
Ціна	Грн.
Витрати на ремонт	Грн.

· Покажіть вплив фактору зовнішнього середовища Х на маркетингову діяльність фірми У.

· Сформуйте можливі канали розподілу для підприємства Х за таких умов: маркетингова ціль - а, цільовий ринок - в, територіальний ринок збуту – с. Визначте довжину та рівень інтенсивності збуту.

8. Карта самостійної роботи студента

Самостійна робота над навчальною дисципліною “Маркетинг” включає:

· опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу та вивчення окремих додаткових тем або питань, що передбачені викладачем для самостійного опрацювання при:

- підготовці до семінарських (практичних) занять;

- підготовці до виступів на семінарських заняттях;

- підготовці до поточного контролю знань (контрольних робіт, модульних контрольних робіт, інших форм поточного контролю);

- підготовці до підсумкового контролю (екзамену);

· систематизацію вивченого матеріалу науки перед написанням модульних контрольних робіт та екзаменом;

· виконання і письмове оформлення індивідуальних завдань (рефератів, есе, реферативних матеріалів з фахових публікацій, виконання розрахункових робіт, аналітичних звітів, власних досліджень до конференцій, участь в олімпіадах тощо);

· аналіз конкретної практичної ситуації (індивідуально або в міні-групах) та підготовка аналітичної записки (Case study).

8.1. Карта самостійної роботи студента (денна форма навчання)

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з науки «Маркетинг» для студентів напрямів підготовки

Дата добавления: 2014-12-16