Методика 3 Самооценка направленности контакта

Инструкция испытуемому. Из двух вариантов формулировок каждого вопроса вам следует выбрать предпочтительный; рекомендуется отвечать на каждый вопрос. При этом нужно выразить предпочтение баллами «3» и «4» (т. е. в смежном варианте — баллы «1» и «2»).

Вариант А

Вариант Б

1. Иногда я предоставляю другим возможность взять на себя ответственность за решение спорного вопроса. 2. Я стараюсь находить компромиссные решения вопросов. 3. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего. 4. Стараясь найти компромиссное решение, я могу поступиться чувствами и того же ожидаю от других. 5. Напряженные ситуации я предпочитаю не игнорировать, а разрешать их, находя поддержку других людей. 6. Я предпочитаю не иметь для себя неприятностей на работе. 7 Лучше отложить решение спорного вопроса ради позднейшего окончательного его разрешения. 8. Обычно я настойчив в своих стремлениях добиться своего. 9. В решении вопросов можно пренебречь какими-либо разногласиями, они не стоят волнений. 10. Добиваясь своего, необходимо твердо отстаивать свои позиции. 11. В осложнившихся отношениях с другими людьми главное — определить суть затронутых интересов. 12. В решении проблем лучше избегать спорных позиции, и я стараюсь следовать этому правилу. 13. Среднюю позицию в споре я считаю лучшей 14. Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его мнении поэтому поводу. 15. Успокаивая другого человека, я стараюсь сохранить обычные с ним отношения. 16. Имея собственное мнение по какому-то вопросу, я стараюсь не задевать чувства других людей. 17. Несмотря на напряженность отношений, я настойчиво добиваюсь своего. 18. Если в этом состоит счастье другого, я позволю ему настоять на своем мнении. 19. В споре я немедленно стремлюсь определиться в его сути. 20. Лучше всего немедленно преодолеть возникшие разногласия. 21. При ведении переговоров стоит быть тактичным к другому. 22. В переговорах лучше стремиться к поиску средней позиции. 23. Я склонен заботиться об удовлетворении желаний обеих сторон, несмотря на разногласия. 24. Если другому кажется важным его мнение, я могу в чем-то ему уступить. 25. Необходимо убеждать других в своей правоте. 26. Средняя точка зрения, как правило, самая лучшая. 27. Самое лучшее — вовсе избежать споров. 28. Я предпочитаю добиваться своего самостоятельно. 29. В разногласиях следует всегда искать их разрешения в поиске «золотой» середины. 30. Важно не столько добиться успехов в переговорах, сколько при этом не задеть чувств других людей..

1. Я обычно обращаю внимание на моменты согласия во мнениях, а не на расхождение их в решении спорных вопросов. 2. Все интересы других людей и все мои интересы одинаково значимы. 3. Иногда стоит пожертвовать своими интересами ради интересов других людей. 4. В решении проблем я предпочитаю не задевать чувств других людей. 5. Я стараюсь делать все, чтобы избежать бесполезной напряженности. 6. Я предпочитаю добиваться своего, не обращая внимания на возможные неприятности. 7. В решении спорных вопросов я могу уступить ради других своих выгод и скорейшего выхода из спора. 8. Прежде чем добиваться своего, лучше еще раз определиться в сути спорных вопросов. 9. При наличии разногласий стоит и поволноваться, лишь бы добиться утверждения своего мнения. 10. В сложных ситуациях лучше поискать компромиссных решений. 11. В сложных ситуациях главное - это успокоить других людей и сохранить нормальные отношения. 12. Другие люди могут в чем-то и оставаться при своем мнении, но лишь продвигаясь ко мне навстречу. 13. В споре я настаиваю, чтобы все делалось по-моему. 14. Я стремлюсь показать другим логику и преимущества моих взглядов. 15. Я предпочитаю сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения. 16. Имея по какому-то вопросу собственное мнение, я стараюсь убедить других людей в его преимуществах. 17. Я предпочитаю сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности отношений. 18. Я предоставляю другому возможность сохранить свое мнение, если он готов поступить точно так же. 19. В решении спорных вопросов я склонен повременить до окончательного их разрешения. 20. Лучше всего поискать какого-либо равновесия потерь и выгод обеих сторон в преодолении разногласий. 21. При ведении переговоров лучше всего — прямое обсуждение проблем. 22. В переговорах лучше отстаивать собственную позицию. 23. В решении проблем я готов предоставить другим улаживать возникшие разногласия. 24. В споре я склонен убеждать других пойти на компромисс. 25. Необходимо быть внимательным к доводам других. 26. Лучше всего удовлетворить интересы всех сторон в общей их точке. 27. Можно и поспорить вначале, но если другому это важно, согласиться затем с ним. 28. Я предпочитаю улаживать отношения с другими с их помощью. 29. При наличии разногласий не всегда стоит из-за них волноваться. 30. Следует совместно добиваться успехов в переговорах и для этого вырабатывать подходящее мнение, а не заботиться о переживаниях.

Обработка результатов по ключу каждого из направлений (№ 1 - №5):

1. Соперничество: За, 6б,8а, 9б, 10а, 13б,14б,16б,17а, 22б,25а, 28а

2. Сотрудничество: 2б,5а, 8б,1 la, 14а, 19а, 20а, 21б,23а, 26б,28б,30б

3. Избегание: 1а, 56, 7а, 9а, 12а, 15б,17б, 19б, 23б, 27а, 29б, 7б.

4. Приспособление: 1б, 3б, 4б, 6а, 11б, 15а, 16а, 18а, 24а, 25б, 27б, 30а

5. Компромисс: 2а, 4а, 10б, 12б, 13а, 18б, 20б, 21а, 22а, 24б, 26а, 29а

Интерпретация результатов в соответствии с интегральной моделью структуры личности в системе конструктивной типологии связана со смыслом основных параметров: активности, реактивности и направленности, по следующей схеме (табл. 5.1):

Взаимосвязь содержания основных параметров личности

Название направления	Параметры
Активность	Активность и реактивность	Направленность
1. Соперничество 2. Сотрудничество 3. Избегание 4. Приспособление 5. Компромисс	Практик-художник Мыслитель Практик-мыслитель Художник Неопределенная полезависимая	Холерия (А) Флегматик (Р) Сангвиния (Л) Холерик (Р) Меланхолия (А) Сангвиник(Р) Флегматия (А) Меланхолик (Р) Средние значения, нестабильно	Экстернально-объектная Интернально-объектная Интернално-субъектная Экстернально-субъектная Неустойчивая

Если по каждому варианту вопроса будут дополнительно проставлены баллы (не)согласия, то минимум по отдельному направлению составит 12 баллов, а максимум — 48 баллов. Коэффициент перевода на шкалу с интервалом 20-80 баллов составит при этом К = 1,66 или 5/3. Анализ полученных значений осуществляется в связи с результатами методики «Конструктивность мотивации», опросника Д. Роттера и методики «структура мотивации».