Разработка бюджета продаж

Подготовка бюджета (плана) продаж является одним из самых ответственных моментов в процедуре планирования. При подготовке плана продаж учитываются как внутренние, так и внешние факторы. К внутренним факторам организации относятся возможности создания новых продуктов; уровень технологий, которыми располагает организация; наличие производственных мощностей для производства продукции и т.п. К внешним факторам относятся: уровень спроса на продукцию; количество и поведение конкурентов; платежеспособность покупателей и др.

Информация о плане продаж и цене изделий формируется организацией на основе маркетинговых исследований; в расчетном задании план продаж в натуральном выражении задан в табл. 14.

Цену продаж требуется определить самостоятельно, используя минимаксный метод и исходные данные из табл. 1.

Рассчитайте функцию эластичности продаж по цене, составив систему линейных уравнений для минимального и максимального объемов продаж, используя следующую формулу

где Цit – фактическая цена продаж i -го изделия в периоде t, руб./шт.; Nit – фактический объем продаж i -го изделия в периоде t, шт.; а, b – коэффициенты, характеризующие степень эластичности функции.

Изобразите функцию эластичности на графике (рис. 1).

Цена,

руб./шт.

Объем продаж, шт.

Рис. 1. График функции эластичности

Для заданного в табл. 14 объема продаж в каждом месяце квартала требуется определить плановую цену продаж, используя рассчитанную функцию эластичности.

Для формирования бюджета продаж организации на квартал необходимо вычислить выручку от продажи.

Выручка (без НДС и акцизов) от продажи изделий (В) определяется по формуле

где Ni – план продаж i -го изделия, шт.; Цi – плановая цена i -го изделия, руб./шт.; M – количество видов изделий, планируемых к продаже.

Бюджет продаж составляется по форме, приведенной в табл. 5.

Таблица 5

Бюджет продаж на I квартал 20ХХ года

Показатель	Январь	Февраль	Март	Итого
План продаж, шт.
Цена изделия, руб./шт.
Выручка, руб.

Дата добавления: 2014-12-27