Традиционная система сбыта

Трехуровневый сбытовой канал

Двухуровневый сбытовой канал

Сбытовой канал одного уровня

Рис. 6.6 Сложные системы сбыта

∆ - розничный торговец; ○ - оптовый торговец; □ - крупный оптовик

Рис. 6.7 Ширина (5 единиц) сбытового канала одного уровня:

∆ - розничный торговец

Распространен также такой вид сложной системы сбыта, как двойная (или более) система каналов товародвижения, когда производитель на одном и том же рынке использует два (или более) самостоятельных или взаимосвязанных канала сбыта.

Традиционная система сбыта (рис.6.8) состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев и потребителя. Все участники такой распределительной системы находят друг друга на свободном рынке, не связывают себя долгосрочными обязательствами, самостоятельны и неподконтрольны другим участникам рыночных отношений, преследуют

Рис. 6.8 Традиционная система сбыта:

р – рынок, свободные рыночные отношения

цель максимизации прибыли прежде всего на своем участке сбытовой системы, и их не интересуют вопросы оптимизации прибыли по системе сбыта в целом.

Дата добавления: 2014-12-27